抖音商家如何挑選帶貨主播?-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷(xiāo)引流

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作為抖音商家，如何挑選合適的帶貨主播？作為一項(xiàng)實(shí)踐起來(lái)有著諸多難點(diǎn)的復(fù)雜工程，這個(gè)問(wèn)題似乎并沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)答案。但通過(guò)一定的數(shù)據(jù)分析，我們依然可以找出一些可以借鑒的通用法則。

01、在選擇帶貨主播時(shí)，究竟是用明星好，還是用達(dá)人好?

眾所周知，在抖音，不同身份、不同類(lèi)型的主播組成了極其豐富的開(kāi)播生態(tài)，包括明星、名人、達(dá)人、媒體等，他們?cè)诓煌S度上擁有著各自的特性和優(yōu)勢(shì)，品牌方應(yīng)結(jié)合這些特性、優(yōu)勢(shì)，并基于自身的開(kāi)播目標(biāo)進(jìn)行選擇和組合。

以明星主播為例，最大的優(yōu)勢(shì)是自帶話題與流量，在用戶(hù)群中有著無(wú)可比擬的天然影響力。在甄選明星帶貨時(shí)，建議要綜合考察明星近期的曝光、互動(dòng)、增粉數(shù)據(jù)，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的品宣目標(biāo)；

而就達(dá)人來(lái)看，由于他們根植于平臺(tái)，有較深的粉絲沉淀，對(duì)直播內(nèi)容、技巧了熟于心，因此，更擅長(zhǎng)營(yíng)造直播間氛圍、帶動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)熱情，直播間的商品點(diǎn)擊率、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊率則是甄選達(dá)人要考核的重點(diǎn)。

具體開(kāi)播時(shí)，根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的，可以有三種開(kāi)播策略：

①品牌方+明星：

通過(guò)明星大流量帶動(dòng)品牌關(guān)注度，再以品牌的強(qiáng)背書(shū)能力促進(jìn)品效結(jié)合；

②明星+達(dá)人：

通過(guò)二者的雙重作用，引爆直播間熱度，通過(guò)促銷(xiāo)型內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量；

③品牌方+明星+達(dá)人：

三重聯(lián)動(dòng)，通過(guò)強(qiáng)造勢(shì)、深互動(dòng)，多維度詮釋品牌內(nèi)涵，促進(jìn)用戶(hù)與品牌的深度連接。

02、不同類(lèi)型的達(dá)人，價(jià)值表現(xiàn)有何差異？品牌又該如何選擇？

抖音上的達(dá)人往往具備短視頻創(chuàng)作和直播帶貨的雙重能力，從內(nèi)容標(biāo)簽來(lái)看，達(dá)人可整體劃分為泛娛樂(lè)達(dá)人和垂類(lèi)達(dá)人。

泛娛樂(lè)達(dá)人，指的是沒(méi)有明顯行業(yè)標(biāo)簽的高粉主播作者，如@代古拉K，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦等；而垂類(lèi)達(dá)人則是來(lái)自各個(gè)垂直領(lǐng)域的“專(zhuān)家”，如母嬰垂類(lèi)的達(dá)人@育兒女神蜜絲懂、@斯坦福媽媽?zhuān)黄?chē)領(lǐng)域的@虎哥說(shuō)車(chē)、@大中華區(qū)總裁等。

這兩種類(lèi)型的達(dá)人分別有著各自的特色和優(yōu)勢(shì)。泛娛樂(lè)達(dá)人往往具備高顏值、年輕化、高粉絲量、數(shù)據(jù)穩(wěn)定等特性，他們一般能夠有比較好的起量基礎(chǔ)和帶貨效率，可以適配多種行業(yè)客戶(hù)的需求，曝光力強(qiáng)，適合沒(méi)有高專(zhuān)業(yè)性要求的客戶(hù)；而垂類(lèi)達(dá)人因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性強(qiáng)，其粉絲人群往往標(biāo)簽準(zhǔn)確，更適合推送專(zhuān)業(yè)性的產(chǎn)品，且容易收獲不錯(cuò)的種草效果。

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