如何做好抖音直播預(yù)熱引流?如何做好抖音直播腳本策劃?-抖音直播帶貨抖音營(yíng)銷引流

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01、預(yù)熱到底有多重要？

很多人做直播，就將注意力全部集中在了直播上，忽視了短視頻的超強(qiáng)引流作用。

據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)天預(yù)熱視頻可為直播間貢獻(xiàn)70%-80%的關(guān)注度；而從大盤數(shù)據(jù)看，直播間中賬號(hào)粉絲比非粉絲的貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)也高出很多，如直播間有71%的商品點(diǎn)擊、66%的購(gòu)物車點(diǎn)擊、以及50%的看播UV來(lái)自粉絲貢獻(xiàn)，在銷售轉(zhuǎn)化率上，粉絲也比非粉高出15倍以上。

可見(jiàn)，粉絲是直播變現(xiàn)的主力，而短視頻預(yù)熱，則能將其深度激活。不僅如此，預(yù)熱能幫助賬號(hào)有效拉新，而新增粉絲對(duì)數(shù)據(jù)效果的影響比老粉更大。

02、什么時(shí)間開(kāi)播最合適？開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)上有何講究？

根據(jù)第二季度抖音平臺(tái)直播帶貨項(xiàng)目數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，直播間商品點(diǎn)擊率和支付率均在18-21點(diǎn)的時(shí)間段表現(xiàn)最好，所以在此時(shí)間段開(kāi)播最佳。而賣貨高峰通常在開(kāi)播后的1小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)。

關(guān)于直播時(shí)長(zhǎng)的選擇有兩種模式可供選擇：

一、短線直播。從下圖三種典型直播間UV曲線可以看出

在曲線1中，通常來(lái)說(shuō)直播間在開(kāi)播2小時(shí)后將達(dá)到流量高峰，而播到4小時(shí)后，流量開(kāi)始呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。所以就短線策略來(lái)看，此時(shí)可適時(shí)收尾，整體建議將開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)控制在3-4小時(shí)之間；

二、長(zhǎng)線直播?？蓞⒖忌蠄D曲線2&3，運(yùn)用長(zhǎng)線策略，在兩小時(shí)自然高峰過(guò)后，持續(xù)有節(jié)奏地進(jìn)行流量運(yùn)營(yíng)，如：廣告引流、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、嘉賓空降等方式，都可重新吸引并聚合觀眾注意力，長(zhǎng)時(shí)間維持直播間熱度，直播時(shí)長(zhǎng)可延續(xù)10小時(shí)以上。

03、直播引流：到底有哪些渠道？

3大預(yù)熱節(jié)奏的資源有什么樣的組合思路？

直播間引流主要有三大渠道，分別是：

一，商域，代表如：TopView/TopLive、Feedslive、信息流、DOU+等，這類流量可控性高，見(jiàn)效快，對(duì)于直播引流效果理想，但成本高；

二，公域，代表如：直播廣場(chǎng)、同城、站內(nèi)push，相對(duì)來(lái)說(shuō)流量可控性低，引流效果不穩(wěn)定，要綜合考驗(yàn)內(nèi)容素材與主播直播、控場(chǎng)能力等；

三、私域，代表如：頭像呼吸燈、他人主頁(yè)、關(guān)注，這類流量積累時(shí)間最長(zhǎng)，但可控性高，轉(zhuǎn)化也是最高的，但前提是品牌做好了粉絲互動(dòng)與運(yùn)營(yíng)。

那么，品牌基于不同的宣傳節(jié)奏，又該如何來(lái)制作投放素材，并差異化投放策略呢？建議如下：

如果是7天左右的長(zhǎng)線拉網(wǎng)式帶貨，可選用純短視頻素材，配合TopView來(lái)進(jìn)行投放，以逐步積累粉絲，但這一策略，對(duì)于短視頻素材和質(zhì)量的要求較高，比較適合粉絲基數(shù)較小的品牌來(lái)完成前期的忠粉沉淀；

如果是3天左右的中短線近身戰(zhàn)，則建議選用“短視頻+直播”素材雙管引流的方式，同時(shí)，配合TopView/TopLive投放與Feed直投直播間等，來(lái)深度喚醒品牌自有粉絲，并實(shí)現(xiàn)路人拉新，以最大化吸引興趣用戶；

如果是直播當(dāng)天短頻快的引流策略，可純用直播素材，配合FeedsLive/DOU+直投直播間的形式來(lái)完成引流，這種方法對(duì)已經(jīng)形成固定開(kāi)播認(rèn)知和高粉絲基礎(chǔ)的直播間有極大優(yōu)勢(shì)。

04、預(yù)熱視頻的文案技巧有哪些？

上面我們知道了預(yù)熱的重要性，那預(yù)熱視頻到底該怎么拍？如何巧妙地透露出直播的信息點(diǎn)又不讓觀眾覺(jué)得厭煩呢？

對(duì)于品宣類直播，應(yīng)該重點(diǎn)突出直播的可看性，用明星/名人的背書為直播預(yù)熱添彩，并傳遞品牌價(jià)值。但切忌使用品牌硬廣，抖音用戶很難被這類無(wú)法彰顯品牌誠(chéng)意的內(nèi)容所打動(dòng)。

如：英菲尼迪的預(yù)熱視頻，就先后出現(xiàn)了主持人陳銘、代言人張若昀、汽車意見(jiàn)領(lǐng)袖陳震、設(shè)計(jì)界打卡梁朝暉等多位意見(jiàn)領(lǐng)袖為新車上市證言，從明星到垂類大咖，覆蓋了各關(guān)注層的粉絲群體，實(shí)現(xiàn)了對(duì)汽車受眾的精細(xì)化覆蓋，最終的引流效果也遠(yuǎn)超大盤均值。

而對(duì)于帶貨類直播，要要善于與用戶打成一片，通過(guò)段子、短劇等內(nèi)容將直播間低價(jià)優(yōu)惠等福利展現(xiàn)給用戶，再配合直播間高品質(zhì)貨品的把控，讓用戶產(chǎn)生從感性帶動(dòng)到理性種草的強(qiáng)下單推動(dòng)力。

如：羅永浩的直播預(yù)熱視頻就從青澀走向成熟，如今可以說(shuō)得上是游刃有余。如他為抖音奇妙好物節(jié)產(chǎn)出的預(yù)熱視頻，有技術(shù)特效制造的視頻上劃假象，也有背后的“千手觀音”露出制造的視頻槽點(diǎn)與笑點(diǎn)，還有人工彈幕自帶吐槽加成，看點(diǎn)良多。

05、如何設(shè)計(jì)直播內(nèi)容腳本和互動(dòng)？

這個(gè)問(wèn)題呢，還是要基于直播目的來(lái)為大家解答。

首先是以品宣為目的的直播，要注重用戶體驗(yàn)和節(jié)奏把控，通過(guò)三要素深化直播內(nèi)容。

故事性：通過(guò)環(huán)節(jié)設(shè)置，增強(qiáng)直播的可看性，從而深度傳遞品牌價(jià)值。

如：在路虎新車發(fā)布會(huì)上，就邀請(qǐng)了30位嘉賓談他們與路虎的情緣，設(shè)置了豐富的內(nèi)容維度，在既有故事性的同時(shí)又全面詮釋了車輛的性能。

節(jié)奏性：要通過(guò)對(duì)直播間節(jié)奏的把控，降低初進(jìn)直播間用戶對(duì)內(nèi)容的理解度，即能讓用戶盡快融入直播間。如果用戶進(jìn)來(lái)看了5分鐘都不知道你在講什么那一定會(huì)選擇離開(kāi)，所以可以將常規(guī)直播拆分成多個(gè)小單元，內(nèi)容自成體系、獨(dú)立成段，降低了理解成本，方便用戶融入直播氛圍。

互動(dòng)性：互動(dòng)環(huán)節(jié)一定是直播間留存的一大利器，設(shè)置吸引力大、且有明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)的互動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，能大大提升用戶看播時(shí)長(zhǎng)。

而對(duì)于帶貨直播來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)則在氛圍營(yíng)造和爆點(diǎn)刺激上。下面提供了一份標(biāo)準(zhǔn)的帶貨直播腳本，供大家參考。

從上圖我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)于直播間環(huán)節(jié)設(shè)置、具體時(shí)長(zhǎng)、抽獎(jiǎng)福利、互動(dòng)玩法等都有詳細(xì)規(guī)劃。在播前制定好詳細(xì)策略，直播中間嚴(yán)格執(zhí)行，不拖沓，有序有爆點(diǎn)，這樣的直播環(huán)境有利于用戶的沉浸式購(gòu)物且能營(yíng)造出搶貨的刺激感，讓人不忍心退出，生怕錯(cuò)過(guò)任何一件品質(zhì)好物。

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