京東店鋪怎么做全面分析?店鋪分析方法說明-京東運營京東競品分析京東日常運營

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抓住流量并且得到轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是所有商家都想看到的，不過實現(xiàn)起來卻有很多的問題。京東平臺的活動一直很多，但是想要做好最大的轉(zhuǎn)化，要從店鋪的整體入手，全面進行分析。

一、市場行業(yè)分析

市場行業(yè)分析是對產(chǎn)品所在的市場進行分析，市場規(guī)?？臻g大或小、有沒有足夠的操作空間、現(xiàn)狀如何、競爭狀態(tài)怎么樣、行業(yè)走勢情況等等，這些都是分析的要素。

了解好整體的行業(yè)背景后，要多關(guān)注優(yōu)化環(huán)節(jié)的事情，尤其像現(xiàn)在市場需求強烈的時候，跟上優(yōu)化，把節(jié)奏梳理明白，就不會有太大問題。

二、競爭分析

市場表現(xiàn)的好，那么競爭也會強烈一些，因為都等著熱鬧的時候撈一筆，這階段同行也會更全力去做，所以優(yōu)化好數(shù)據(jù)很重要，更重要的是效率怎么提升起來。簡單來說，當量做的足夠了，會再看質(zhì)，另外誰效率更高就可以占據(jù)更有利的條件。

競店分析也是關(guān)鍵性的分析，因為有些東西需要根據(jù)競店來對比和打擊，這樣才能突出消費者眼中的不同，才是優(yōu)質(zhì)的。

那么根據(jù)產(chǎn)品分析競店，同行主打的什么產(chǎn)品，包括賣點、銷量、流量、布局等等都要分析，有哪些優(yōu)勢和劣勢，哪些可以針對去打擊，并利用做好自己寶貝的強化，如何布局應(yīng)對，怎么恰當投放，都需要好好規(guī)劃。

另外可以通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的分析，挖掘賣點，重點關(guān)注下寶貝評價，了解客戶的需求與痛點，這樣能比較好的抓取關(guān)鍵信息，觀察用戶買家在意哪些東西，從而把自己的做好。

競店競品的流量，付費這塊哪里可以作為突破口，要做好分析，這樣可以分析出適當?shù)牟僮骺臻g，再做突破也會更有方向。

三、定位分析

從店鋪方面，首先要清楚你店鋪產(chǎn)品的定位，買家人群有定位，店鋪產(chǎn)品更要精確定位，不同的定位有風格差異，需求差異和購買力差異。比如想賣中高端產(chǎn)品，店鋪只有低消費人群的基礎(chǔ)是不行的。

針對的人群不同，精準人群能強化標簽，轉(zhuǎn)化購買，非精準人群只能瀏覽寶貝一掃而過，關(guān)注的賣點也是有差別的，所以要精準的抓取定位、抓取風格，才能拉進精準流量。

另外，產(chǎn)品價格帶的分析，不同價格帶對人群也是有影響的，所以需要分析好最優(yōu)價格帶，看你的產(chǎn)品定價是否處于主流價格帶，是否符合市場和多數(shù)人群的需求。

四、產(chǎn)品分析

我們需要找到為店鋪引流和盈利的寶貝，前期寶貝測款可以3-5天左右，在一定周期內(nèi)測出寶貝的潛力，主要關(guān)注好展現(xiàn)量、加購、點擊率和轉(zhuǎn)化率，數(shù)值越高越好。越有潛力，越方便帶動后續(xù)的免費流量提升，推廣起來會事半功倍。

如果轉(zhuǎn)化率和加購數(shù)據(jù)都不錯，點擊率卻比較低，這樣產(chǎn)品基本是可以的，要注意創(chuàng)意圖的情況，是否需要重新調(diào)整圖片。要是點擊率不錯，但轉(zhuǎn)化和加購都比較差，那么內(nèi)功方面也要多加優(yōu)化，多維度的去分析和優(yōu)化數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

五、推廣優(yōu)化分析

首先是推廣投放的問題，投放要有依據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和預(yù)算消耗的問題，之前也說過，投放這塊不能死板，更不能毫無目的的燒車，不然很容易虧損。要知道我們想要的低投放高產(chǎn)出，這是有跡可循的。

一般來說，如果店鋪流量受限比較強，有的商家會燒大詞點擊量并遞增去做，但也要看能不能帶動搜索，如果關(guān)鍵詞權(quán)重低，大詞權(quán)重差，影響的是賬戶和流量。

所以有的時候?qū)τ陉P(guān)鍵詞的布局和具體執(zhí)行來看，要平衡好這個力度，不然提升空間會小很多。

對于選詞布局，中小賣家可以結(jié)合情況來選競爭相對小，同時能帶來不錯數(shù)據(jù)的這類詞，能對處在提升期階段的店鋪更有幫助，比較好的獲取流量。

另外，人群可以多優(yōu)化，收獲也是很大的。有的商家推人群，剛開始人群部分處于劣勢，關(guān)鍵詞做的也不充分。要知道我們?yōu)榈氖抢髁亢娃D(zhuǎn)化有更精準的覆蓋，不斷優(yōu)化人群數(shù)據(jù)，去拉高人群的權(quán)重。

了解自己寶貝的人群，應(yīng)該朝著哪些人群發(fā)展，有的店鋪沒有成交人群基礎(chǔ)，初始權(quán)重也不高，但是會有自己寶貝的受眾人群，根據(jù)你的人群目標，做引流優(yōu)化的人群積累，必要時拉正人群。

推廣引流方面，快車好好去做一下，海投這邊也能加大曝光，基礎(chǔ)起來了，一步步控制得更為精準，想快速推起流量和銷量是不錯的搭配。像我現(xiàn)在快車和海投都在做調(diào)整，后續(xù)的提升空間是很大的。

綜上來看，每一步分析都需要耐心和仔細，大到市場競爭的分析，小到投放出價的調(diào)整，需要具體分析，結(jié)合自己的情況來巧用思路方法，才能做出自己想要的程度。

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