內(nèi)容營銷有什么優(yōu)勢(shì)?京東大促內(nèi)容營銷怎么做?-京東內(nèi)容營銷京東營銷引流

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電商發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，單純的推廣投放已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的形式。內(nèi)容營銷勢(shì)頭正猛，作為京東賣家在內(nèi)容營銷方面也應(yīng)該多花一份心思。下面電商君來和大家說說大促期間京東內(nèi)容營銷該怎么做。

一、內(nèi)容營銷的優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容與搜索的區(qū)別：搜索是買家已有需求想法，然后進(jìn)行搜索找到相關(guān)產(chǎn)品，然后貨比三家，最終選擇出心儀的產(chǎn)品進(jìn)行下單。內(nèi)容是買家先看到產(chǎn)品內(nèi)容，被內(nèi)容吸引，然后發(fā)現(xiàn)自己也有相關(guān)需求，從而心動(dòng)共鳴產(chǎn)生購買。

什么是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：能解決買家的痛點(diǎn)，有價(jià)值的，能引起感情上的共鳴的。

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，引流成本居高不下，內(nèi)容營銷卻是能有效地降低投入成本，為店鋪帶來小投入大回報(bào)效果的。內(nèi)容上不斷的更新積累，也可以很好的樹立店鋪品牌形象，增加互動(dòng)性，拉近店鋪與買家之間的距離，能增加信任度和粘度以及好感度。

做店鋪要想不陷入價(jià)格戰(zhàn)，就需要去打好認(rèn)知戰(zhàn)。內(nèi)容營銷是依據(jù)情景化的購物優(yōu)勢(shì)，提高買家對(duì)產(chǎn)品的感性認(rèn)知，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

二、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的把握

1、預(yù)熱期：

應(yīng)絕對(duì)熟知店鋪產(chǎn)品目標(biāo)人群的特征習(xí)慣，因?yàn)閮?nèi)容都是圍繞人群特性來做的，只有針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)容上的創(chuàng)作，才能更好的為產(chǎn)品拉新引流，再配合上一定的優(yōu)惠力度，便很容易給買家留下深刻的印象。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，產(chǎn)品的曝光，加購等等數(shù)據(jù)都會(huì)直接影響到大促最終的轉(zhuǎn)化爆發(fā)。若是曝光量大轉(zhuǎn)化少，就要去檢查是不是產(chǎn)品的款式問題，以及競(jìng)店的操作方向問題。

2、爆發(fā)期：

爆發(fā)期各個(gè)渠道的流量量級(jí)都起來了，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也加大了。此時(shí)布局的渠道一定要廣，內(nèi)容質(zhì)量一定要優(yōu)。預(yù)熱期布局的好壞，會(huì)直接影響到爆發(fā)期的長(zhǎng)度與力度。

3、返場(chǎng)期：

內(nèi)容營銷要想真正成為店鋪的流量支柱之一，要想真的在大促活動(dòng)中有突出的表現(xiàn)，就一定跟平時(shí)的用心維護(hù)是分不開的。所以說是到了活動(dòng)的返場(chǎng)期，其實(shí)不然，依舊是需要你如往常一般的不斷進(jìn)行優(yōu)化，定期更新，這是一個(gè)長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)的過程，不能有一點(diǎn)松懈。

三、活動(dòng)的內(nèi)容打造

1、打造爆文：

一是要有個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題來奪人眼球，對(duì)內(nèi)容做精煉，突出主旨重點(diǎn)，二是要有多樣的內(nèi)容形式，短視頻圖文這類的能很好的滿足現(xiàn)在買家瀏覽時(shí)間碎片化的趨勢(shì)，來增加買家的停留時(shí)間閱讀深度，收獲更多的粉絲，三是要注意互動(dòng)，樹立人格化形象，引導(dǎo)買家進(jìn)行評(píng)論產(chǎn)生共鳴。

大促期間，不能只想著去鋪量，鋪量只是有了廣度太片面了，必須要去做些爆文，這樣才是有了深度。

2、精準(zhǔn)投放：

內(nèi)容營銷是怎么引爆產(chǎn)品的？首先分析自身的產(chǎn)品情況，然后找準(zhǔn)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)人群，接著做出與受眾人群相匹配的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后進(jìn)行平臺(tái)推送，最后買家閱讀形成種草和轉(zhuǎn)化。

電腦數(shù)碼類：預(yù)熱期也是素材積累期，可均衡投放，內(nèi)容以種草和導(dǎo)購為主。種草可以是多鋪熱點(diǎn)類長(zhǎng)文，等進(jìn)入到爆發(fā)期，便可以轉(zhuǎn)成導(dǎo)購，深度測(cè)評(píng)類長(zhǎng)文的內(nèi)容進(jìn)行收割。

食品快消類：種草的內(nèi)容可以相對(duì)少些，增大導(dǎo)購類的長(zhǎng)文占比。

家電類：預(yù)電腦數(shù)碼累產(chǎn)品不同的是，爆發(fā)期可以是以選購攻略類的長(zhǎng)文為主，影響買家的購買決策，對(duì)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化起推進(jìn)作用。

受眾人群以女性為主的產(chǎn)品：內(nèi)容上要注重突出使用體驗(yàn)度的描述，可擴(kuò)大測(cè)評(píng)類的內(nèi)容占比。

3、收割粉絲：

一定要充分利用大促去吸引新粉激活老粉。最好用的方式就是給出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠力度，來激發(fā)出買家的購買欲望促成下單轉(zhuǎn)化。

4、升華價(jià)值：

通過內(nèi)容提升品牌形象，最重要的是塑造出與其他競(jìng)品的差異化來，這樣才能為產(chǎn)品增加競(jìng)爭(zhēng)力，為大促帶來好的效果。內(nèi)容迎合買家的興趣點(diǎn)，激發(fā)出買家的購買欲望，并深挖出買家的購買需求，能趕在同行競(jìng)品前搶占需求先機(jī)，你就搶先占領(lǐng)了市場(chǎng)。

以上就是關(guān)于京東大促內(nèi)容營銷方面的相關(guān)介紹，希望對(duì)大家做內(nèi)容營銷有所幫助。更多

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