教你如何讓自己的手淘首頁流量達到十萬

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

最近有很多人在詢問自己的手淘首頁應該怎么做流量，關于手淘首頁做流量的方法，我們在這里跟大家推薦一個不錯的干貨，讓各位更好的進行實操。

請耐心讀完這篇文章，深入思考，靈活運用，你會得到你想要的。大家都知道淘寶三大付費引流渠道，直、鉆、淘，之前講過直通車了，今天就給大家介紹鉆展的玩法和技巧。我總是在說不同的階段有不同的目的，相應的方案和計劃也就不一樣了。

鉆展作為主要主要引流渠道之一，其作用更多是精準人群，拉升銷量等，最終的結果就要對操作細節(jié)的把控了。好多朋友不知道怎樣操作鉆展，更不了解其邏輯原理和實操技巧，另外還會考慮鉆展和直通車等效果對比，所以致使大多數(shù)賣家更加迷茫。廢話不多說，給全面講解鉆展如何利用【人群收割+低投高產】引爆自然流量的實操技巧。

首要要清澈鉆展和直通車的區(qū)別，直通車大多數(shù)是通過關鍵詞搜索展現(xiàn)引入客戶，而智鉆更多是通過人群匹配來收割客戶。如果能使用這兩個引流渠道配合做流量閉環(huán)，不僅能夠精準引流還能夠用以收割用戶，其實這也是直鉆結合的核心。其中智鉆的人群收割很重要的核心內容了，直接影響了投產以及是否有潛力放大，更影響著手搜流量以及首頁流量的潛力趨勢發(fā)展。

這里要明白鉆展的目的，因為不同的店鋪基礎和產品類目，以及實力的差距等因素，做鉆展的目的性也就不同，相對應的方案制定以及操作技巧也就不一樣了。鉆展的認知其實就是店鋪面臨不同階段是對應的思路玩法，而鉆展的技術就是實際操作中對數(shù)據(jù)層面的優(yōu)化和提升能力。

從近期的規(guī)則不斷調整，相對應的渠道結構，流量配比等相繼改變，說明流量重心的偏移和分散，最直接的影響就是付費流量越來越貴。所以我們的目的一定要明確，在實際操作時要保持新認知狀態(tài)和數(shù)據(jù)的優(yōu)化提升能力。俗話說：產品的好壞決定是否成功，技術的高低決定了成功的速度。

思維認知：

鉆展扣費模式分為CPM與CPC兩種模式，通過資源位和人群圈定獲取流量，所以說鉆展更多獲取的是首頁流量(當然鉆展的展示位很多，包含了站內、站外)，其實不管哪種計費模式最終還是流量渠道(并且往深度分析最初衷扣費還是展現(xiàn)影響多)，所以這個渠道的點擊率就是核心因素之一了，首頁資源位展現(xiàn)給客戶，并且是通過人群圈定和猜”的意圖影響的，并沒有客戶的行為動作，所以主要看圖能否吸引到客戶。

智鉆核心目的是：引流+精準人群+增量

智鉆的作用是：測圖測款、測定向、測資源位、低價引流、輔助活動、開發(fā)新客、維護老客、精準流量、觸達用戶、打造爆款。

作用點是：拉新與維護老客.

所以核心就是兩點：資源位”與人群”

都知道電商的兩大核心就是流量”與轉化”，其實鉆展效果反饋實際上就是資源位與人群的表現(xiàn)，資源位決定了能獲取的流量和更優(yōu)秀的展示位置，人群的精準性決定了產品的轉化高度。

鉆展最核心的因素之一就是標簽，成也標簽，敗也標簽，所以店鋪與產品的標簽精準強化就是重點，在產品維護老客和拉新的過程中，加強核心競爭力，合理利用自身人群屬性并搶占競爭對手的精準人群流量，所以強化標簽是尤為重要的。

智鉆在做新客獲取重點做好控制成本以及精度篩選：成本可控為前提，數(shù)據(jù)篩選目標用戶沉淀。

新客引流建議使用CPC，新客對店鋪的黏性低，CPC模式控制成本可以避免不精準人群從而產生費用;精度篩選：通過CPC模式下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來了解新客是不是更適合店鋪。

老客收割重點是做好轉化精準收割，所以更建議使用CPM，老客收割玩的是轉化模型，需要快速覆蓋老客戶群體獲得更多精準展現(xiàn)，只要圖片稍好，對老客的覆蓋面足夠支持收割目標。

在放大流量的同時做大核心層的基數(shù)，通過三層優(yōu)化，層層篩選，在放大流量的同時做大核心層的基數(shù)，從拉新到收割;收割層面上又有五大人群：店鋪人群、渠道人群、粉絲人群、達摩盤、智能定向在拉新層面的布局更多是要放大曝光，才能獲取足夠的點擊量，從而沉淀出更多收藏加購的人群用戶，那么到收割出來的產值也會越高。

大家都知道直通車目標為了引流+增量，鉆展其實也是為了引流+贈量，至于拉新，維護老客、測圖測款、低價引流等等都是作有并不是最終的目的。

好多朋友會問，鉆展什么時候開好，什么樣的店鋪開鉆展合適，開鉆展怎么布局效果最好等等，這些東西需要店鋪實際情況與類目情況來進行分析,切勿盲目!

鉆展什么時間段開比較好呢?實際上指的是日常推廣與大促推廣，首先要明白日常推廣和大促推廣側重點不同，日常推廣更在乎的是即時轉化，增加銷量的目的，大促推廣更傾向于放寬引流入口，拿到更多的收藏加購，集中收割。大多數(shù)店鋪到了大促節(jié)點直通車+智鉆狂拉的原因，拋掉特殊原因，相對比其實日常推廣效果更好。

什么店鋪更適合開鉆展呢?首先入門的門檻一鉆以下淘寶店沒有資格開，DSR動態(tài)評分也不能太低，還有部分類目不能開鉆展等等;鉆展更適合店鋪基礎不錯，單品爆款、小爆款群、全店爆群類店鋪，只是在一定程度上來說店鋪整體基礎好，效果也就會更好。

怎么開智鉆效果最好呢?要看店鋪基礎本身和產品的優(yōu)秀程度，同時在智鉆的操作上對人群以及資源位的核心數(shù)據(jù)把控，效果會跟實操技巧知道的。

其實實操手法主要在于三大板塊四大率控制二大量，三大板塊主要是鉆展基礎設置、人群設置、資源位設置;四大率是：點擊、收藏、加購、轉化;二大量分為曝光量與點擊量;除了沒有關鍵詞前期的人群與資源位測試優(yōu)化投放是重點內容。直接進入實操部分，一起來看鉆展是怎么操作的!

設置計劃：

營銷場景：設置自定義

營銷目標：優(yōu)化成交量;

生成方案：自定義

出價方式：手動出價

付費方式：CPC模式

投放日期：根據(jù)店鋪自身需求選擇

地域設置：根據(jù)高流量、高轉化區(qū)域進行篩選，偏遠區(qū)域關掉即可

時段設置：8.00-24.00

投放方式：均勻投放

每日預算：根據(jù)出價點擊想要獲取的流量設置，一般來說200塊以上

設置單元：選擇產品鏈接

設置定向人群：

訪客定向、營銷場景定向、行業(yè)店鋪定向、智能定向、相似寶貝定向、店鋪型定向、達摩盤：這些均可投放，根據(jù)類目特點和店鋪實際需求綜合性選擇精準人群即可.

實際這里和達摩盤類似的，做達摩盤純拉新的目的，大多數(shù)會過濾掉店鋪老客人群，這樣才能夠保證拉新的準確性，沒有達摩盤的店鋪精準過濾補充了這一點，重點定向店鋪人群是從店鋪和寶貝多維度角度圈定優(yōu)質人群來滿足消費者定向需求，渠道定向基于手淘首頁流量、手淘搜索流量、付費流量等覆蓋面廣，通過前期的拉新拉進行的二次沉淀，所以千人千面的影響下需要做的是放大標簽，同樣在銷量背后人群也是為店鋪強化標簽，行為標簽是尤為重要，通過用戶瀏覽、搜索、收藏、加購等偏好。粉絲人群通過用戶活躍情況圈定不同層級的粉絲與潛在粉絲，滿足內容場景下的粉絲運營需求。

關于達摩盤的用戶軌跡標簽去引導人群精準觸達成交，根據(jù)店鋪類目和產品以及店鋪特點來選擇

設置資源位：根據(jù)目的性合理選擇

資源位位置：站內

日均訪問量：根據(jù)類目自行選擇，一般來說勾選10W-100W

資源位尺寸：根據(jù)資源位需求選擇即可.

創(chuàng)意類型：建議圖片/視頻

投放平臺：無線端.

添加資源位：選擇無線首焦，效果最好.

關于創(chuàng)意：本地上傳已經(jīng)做好的圖片即可。智鉆對圖片的要求還是比較高的，簡單，突出重點為主，圖片是重點，圖片創(chuàng)意一定要符合資源位尺寸。

相對于鉆展建計劃比較簡單，重點是后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的優(yōu)化是很重要的，例如測圖測款看大致3-5天數(shù)據(jù)，避免數(shù)據(jù)偶然性.，當然數(shù)據(jù)量越大越精準，大眾類目低于200點擊參考性意義不大，主要參考數(shù)據(jù)的點擊率、點擊量、收藏加購、投資回報率。

鉆展的低價引流就是批量低價測試資源位，資源位足夠多流量，測試好資源位的低價引流，通過觀察數(shù)據(jù)反饋進行優(yōu)化調整，調整目的更多是轉化營銷，提升投資回報率;之前說過有的店鋪適合做鉆展，有的類目不適合做鉆展，例如母嬰類目客單價中等產品基礎好復購率高，能偶保障投資回報率，低客單價低復購率的店鋪就需要低價引流為主，關注點擊單價以及流量精準度，圍繞精準定向人群引流的同時做好相應的優(yōu)惠活動措施刺激消費下單提升投資回報率。

這就是智鉆的人群收割+低投高產

如何引爆自然流量：

引爆手淘首頁流量，鉆展站內資源位就是在首頁上，其核心還是店鋪標簽以及人群標簽，手淘首頁的特點就是來的快去得快，本質是坑產，所以對于轉化的高度穩(wěn)定是有要求的，鉆展做到人群收割+低投高產時就說明店鋪標簽和人群定向是尤為精準的，產出越高越容易反饋與整個單品到店鋪，提升店鋪整體的權重和強化店鋪標簽，那么手淘首頁流量的獲取及爆發(fā)，店鋪整體輸出的增長會提升店鋪核心競爭力反饋到產品本身形成循環(huán)，從而讓自然流量得以爆發(fā)，進而打造爆款群.

鉆展精準人群收割+低投高產引爆自然流量，爆款打造思路與實操全解!鉆展是引流工具，但其目的是引流、增產、提升自然流量等等，所以具體布局和方案制定要根據(jù)實際情況，運營思維與實操能力也要跟上，把控好每一個細節(jié)，細節(jié)決定成敗。

上面就是跟各位分享的關于引爆手淘流量的方法，當然引爆手淘流量還有很多種方法，在未來我們Hi客也會繼續(xù)跟大家?guī)硇迈r的干貨。

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