淘寶現(xiàn)象級(jí)搜索標(biāo)題法是什么

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

最近，淘寶的標(biāo)題優(yōu)化玩法又多了一種：現(xiàn)象級(jí)搜索標(biāo)題法，這個(gè)方法是什么意思呢？下面就讓Hi客來(lái)跟大家簡(jiǎn)單的聊聊是什么意思吧。

每個(gè)店鋪都是獨(dú)立存在的個(gè)體，而每個(gè)店鋪的成長(zhǎng)過(guò)程也都具有自身的特質(zhì)，所以我們?cè)谡J(rèn)識(shí)及操作過(guò)程中就不能以唯一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看待。

而一個(gè)結(jié)果的產(chǎn)生可能是來(lái)自不同的渠道構(gòu)成，也是細(xì)節(jié)因子的集合。

那么別人店鋪適合的東西，放到你店鋪就未必適合，反而可能會(huì)有更壞的影響，所以掌握自身店鋪特質(zhì)的實(shí)操是關(guān)鍵，勿因小失大。

之前我們聊過(guò)我們?cè)诂F(xiàn)階段需要的變化，首要是思維思路的變化。

而我們?cè)诓粩嘧龅赇亙?yōu)化店鋪的過(guò)程中也需要一種狀態(tài)的變化。那么是哪種狀態(tài)的變化呢?

由尋求到本質(zhì)，到認(rèn)知，再到實(shí)操的狀態(tài)變化。

剛開(kāi)始大家做店鋪都是一種尋求的狀態(tài)，迷茫懵懂，而尋求的一種滿足結(jié)果的條件，這個(gè)條件就因店鋪產(chǎn)生，而我們會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)從本質(zhì)上探尋思路和操作會(huì)有意想不到的收獲?？赐副举|(zhì)，熟絡(luò)認(rèn)知，產(chǎn)生優(yōu)化思維，接著就到了實(shí)操的過(guò)渡，通過(guò)區(qū)別變化就會(huì)得到不同的實(shí)操效果。

今天我們不談結(jié)果，談過(guò)程，聊一聊搜索話題。

那么今天就來(lái)和大家分享《現(xiàn)象級(jí)搜索新思路-快速拉升實(shí)操技巧》。

之前分享過(guò)標(biāo)簽爆搜玩法，也是搜索建立在標(biāo)簽之上的玩法思路。我們先從問(wèn)題來(lái)看過(guò)程

店鋪普遍存在的搜索問(wèn)題：

1.由于干預(yù)過(guò)后產(chǎn)生流量下滑嚴(yán)重問(wèn)題，波動(dòng)趨勢(shì)大，但流量始終是低勢(shì)走向。

2.流量或高或低，出現(xiàn)低迷期，產(chǎn)生流量抑制點(diǎn)，無(wú)法進(jìn)一步突破流量瓶頸。

另外考慮到現(xiàn)在流量難獲取的原因：

從標(biāo)簽角度分析，寶貝存在一定的移動(dòng)標(biāo)簽，而移動(dòng)標(biāo)簽的體現(xiàn)在于購(gòu)物意圖上，每賬號(hào)都會(huì)有分析總結(jié)，而寶貝自身也存在固有的分析總結(jié)，兩者需要匹配時(shí)，通過(guò)賬戶與搜索類目下寶貝人群匹配并展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者，這也是千人千面下每個(gè)人搜索相同關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果頁(yè)有差別的原因。

那么從搜索標(biāo)簽維度來(lái)看

綜合標(biāo)簽操作分析

1.關(guān)鍵詞布局根本相應(yīng)的購(gòu)物意圖來(lái)選擇高匹配詞，一方面關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量多少，另一方面關(guān)鍵詞人群精準(zhǔn)度問(wèn)題。

2.圖片的風(fēng)格要充分考慮到自身產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

3.人群購(gòu)物意向要做好標(biāo)簽帶動(dòng)流量，要了解產(chǎn)品的特定需求人群，人群屬性及類別等，人群的特定需求與相應(yīng)的購(gòu)物意圖及特征。

4.產(chǎn)品屬性及銷量通過(guò)上述三點(diǎn)，明確自身產(chǎn)品屬性，打標(biāo)時(shí)的寶貝銷量觀察，銷量決定寶貝身上存在標(biāo)簽的精準(zhǔn)與廣泛，做新鏈接時(shí)綜合去分析標(biāo)簽精準(zhǔn)與廣泛。

5.價(jià)格定價(jià)與寶貝人群匹配的關(guān)系。

從本質(zhì)看實(shí)操，實(shí)操思路及方式：

了解實(shí)操，首先了解思路，感受思路，操作店鋪很忌諱鉆牛角尖，要懂得思路和方式的因事制宜。(老品新品思路一樣)

1.首先可以找5-10個(gè)的同價(jià)格且搜索有一定指數(shù)的競(jìng)品鏈接，綜合分析并統(tǒng)計(jì)每個(gè)競(jìng)品最近7天的平均數(shù)據(jù)，控制好數(shù)據(jù)密度和數(shù)據(jù)誤差。拿剛才說(shuō)的舉例，因?yàn)檫@款每天有200多的搜索，在競(jìng)品尋求時(shí)挑選訪客在1000左右，上下差距控制即可。

因?yàn)殡y免有些朋友心氣很高，喜歡看的遠(yuǎn)一些，不過(guò)本身搜索也很少了，只有幾百個(gè)，如果競(jìng)品尋求都是些搜索訪客上萬(wàn)的，那么數(shù)據(jù)維度差別就會(huì)過(guò)大，產(chǎn)出都是有很大差別的，這樣去綜合分析也沒(méi)有實(shí)際的意義了，也不是所處節(jié)點(diǎn)最好的參照點(diǎn)，這點(diǎn)朋友們要注意。

首先我們要把道路鋪墊好，有了路再一步步去走，計(jì)劃也是一步步進(jìn)行的，一步登天終究不適合我們的發(fā)展，也過(guò)于不現(xiàn)實(shí)。

注重提升過(guò)程，比如先從訪客300做到1000+，再到5000+，接著到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的訪客。目標(biāo)設(shè)定是很基礎(chǔ)的，不明確不精準(zhǔn)那么反而會(huì)影響到過(guò)程和結(jié)果。

這里用我之前分析統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)舉例，讓大家更好去了解和分析。

這里拿其中一部分?jǐn)?shù)據(jù)舉例，另外為了控制數(shù)據(jù)密度等，會(huì)有一定的誤差，但整體分析統(tǒng)計(jì)，誤差不會(huì)影響到整體的判斷。

競(jìng)品1：收藏率3.8%，加購(gòu)率7.5%，產(chǎn)出2000，搜索訪客1000

競(jìng)品2：收藏率3.6%，加購(gòu)率8.6%，產(chǎn)出2100，搜索訪客1200

競(jìng)品3：收藏率4.0%，加購(gòu)率8.0%，產(chǎn)出2300，搜索訪客1500

綜合分析競(jìng)品數(shù)據(jù)及平均值，平均收藏率3.8%，平均加購(gòu)率8.3%，平均產(chǎn)出2100，搜索訪客1000+。

整體分析數(shù)據(jù)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如果我們想要拿到1000+的搜索就必須要一些條件，拿這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的意義也是在于對(duì)搜索影響及整個(gè)數(shù)據(jù)維度密度關(guān)聯(lián)較大，也是大家在操作店鋪中更在意的影響。

綜合對(duì)比分析自身產(chǎn)品所處階段數(shù)據(jù)及呈現(xiàn)密度，收藏率5%，加購(gòu)率7%，產(chǎn)出450，搜索訪客300，轉(zhuǎn)化率1.5%等。

在收藏加購(gòu)差距不大的情況下，如果我們現(xiàn)在想要把訪客300遞增到1000+上去，那么就要做好產(chǎn)出方面的遞增，這樣才可能更好去拿到更高搜索。不過(guò)要想去做遞增產(chǎn)出那么單量遞增就是隨之變化的，這樣轉(zhuǎn)化也就變化，數(shù)據(jù)可能會(huì)出現(xiàn)異常，很多朋友可能也都是處于這個(gè)惡性循環(huán)下，這樣就不行了。

那么先來(lái)看一下兩種實(shí)操思路：

1.直通車做展現(xiàn)，搜索補(bǔ)單，根據(jù)搜索機(jī)制，直通車遞增展現(xiàn)量，搜索補(bǔ)單差多少產(chǎn)出補(bǔ)多少，有一些商家也有按照這樣的思路去做，不過(guò)也會(huì)存在一些弊端。

2.另外就是引導(dǎo)想法的產(chǎn)生和執(zhí)行。比如主圖寫收藏送禮品也好，還是收藏優(yōu)先發(fā)貨也好，具體的根據(jù)實(shí)際情況去設(shè)定，沒(méi)有什么唯一的答案，這一點(diǎn)大家可以自己多思考。

主要給大家說(shuō)一下第二種實(shí)操思路和方式，維度覆蓋會(huì)更廣一些，而且所帶來(lái)的效果也是很好的。

首先只要操作維度沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵詞詞路轉(zhuǎn)化可以，淘氣值地域占比等維度沒(méi)有異常。那么根據(jù)這種思路，在第一周流量是會(huì)有不錯(cuò)的漲幅的，至于漲幅多少，那么就要看數(shù)據(jù)情況了。

搜索目標(biāo)逐步達(dá)成后也要重新做競(jìng)品尋求，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)維度，根據(jù)產(chǎn)品本身的流量趨勢(shì)進(jìn)行遞增優(yōu)化，這樣的思路和方式去優(yōu)化，搜索也會(huì)有進(jìn)一步的突破和提升。

最近也有一些朋友會(huì)問(wèn)到操作的方向和思路，因?yàn)槊糠N操作方式都是相對(duì)的，會(huì)有人成功，也會(huì)有人失敗，只能說(shuō)每個(gè)人的基礎(chǔ)和思維模式都不同，看待問(wèn)題的思路和優(yōu)化也都有區(qū)別，這樣能做到什么程度也是跟自身的分析能力和實(shí)操能力有很大關(guān)系。

實(shí)操思路，思維的擴(kuò)升才是正確的方式，再好的方法也會(huì)有它無(wú)法適合的情況，所以看你如何把控了。

快速拉升產(chǎn)品權(quán)重

首先，做好市場(chǎng)分析。在這個(gè)階段我們除了對(duì)店鋪的優(yōu)化層面，還要注意市場(chǎng)的綜合分析，可以通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)了解，構(gòu)建數(shù)據(jù)。

先看一下之前其他的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，再看一下另一個(gè)競(jìng)品對(duì)比。

綜合去分析判斷產(chǎn)品市場(chǎng)情況，一般主要體現(xiàn)在：

1.市場(chǎng)需求(需求側(cè)重)

2.利潤(rùn)空間(是否單薄)

3.天貓占比情況等

而通過(guò)搜索結(jié)果也可以分析得出結(jié)論(舉例說(shuō)明)：

1.非標(biāo)品-差異化營(yíng)銷-價(jià)格影響-保證利潤(rùn)

2.主圖-賣點(diǎn)易突破等

接著，我們就要也要考慮到如何提煉賣點(diǎn)，差異化營(yíng)銷也是講究方式方法的。通過(guò)市場(chǎng)綜合分析確定操作空間，賣點(diǎn)提煉，觀察搜索結(jié)果，賣點(diǎn)過(guò)于突出也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)在營(yíng)銷環(huán)境下減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)槭遣町惢绊?，這樣就可以控制利潤(rùn)避免價(jià)格戰(zhàn)，但是與此同時(shí)也要符合市場(chǎng)需求，這樣就需要做好平衡價(jià)格區(qū)間，滿足不同的消費(fèi)群體，這樣覆蓋也會(huì)在合理?xiàng)l件下更廣。

當(dāng)然在這里也會(huì)有一部分朋友經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，就是最終定價(jià)在合適的價(jià)格區(qū)間，后期也要經(jīng)歷打折的，那這個(gè)上架時(shí)應(yīng)該用怎樣合適的價(jià)格呢?

那么也和大家說(shuō)一下應(yīng)對(duì)的實(shí)操技巧，這里大家可以綜合考慮一點(diǎn)(結(jié)合具體情況設(shè)定，較為通用的小技巧)，準(zhǔn)備的售價(jià)*1.2到1.4去考慮就可以，而用這個(gè)價(jià)格的最大優(yōu)點(diǎn)就在于：

1.在前期便于上坑產(chǎn)(層級(jí)-銷售額)。

2.不至于由于打折力度過(guò)大，讓淘寶和消費(fèi)者認(rèn)為虛高報(bào)價(jià)。

然后，關(guān)鍵詞布局階段

思路過(guò)程：從市場(chǎng)行情-選詞，到關(guān)鍵詞擇選(分析所帶特性及效果，局限性等)，再到關(guān)鍵詞裂變布局(先關(guān)鍵詞基礎(chǔ)和核心概念，再高效布局)，最后到優(yōu)化節(jié)點(diǎn)(展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化維度)。

還有在做標(biāo)題時(shí)，要注意一點(diǎn)，特別是對(duì)于一個(gè)資金承受能力有限的小店鋪來(lái)說(shuō)，前期加入相對(duì)的冷詞或在線商品數(shù)較少的詞根所帶來(lái)的效果和影響會(huì)更好一些，直接去做大詞會(huì)相對(duì)更要求高成本以及長(zhǎng)周期的優(yōu)化，優(yōu)化難度也會(huì)大一些。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)引起重視，有一個(gè)好標(biāo)題雖然不能一步登天，但沒(méi)有一個(gè)好標(biāo)題，那么你產(chǎn)品成功率會(huì)直線降低，難度也會(huì)增加很多。

另外再提及一下上架準(zhǔn)備工作，也不用過(guò)多說(shuō)明，按照要求操作即可，主要也是集中在幾點(diǎn)：

1.新手微淘要天天發(fā)，這樣對(duì)曝光有好處。

2.主圖視頻也要按照入池要求用心去做，在前期通過(guò)點(diǎn)贊快速上到哇哦。

3.曬圖評(píng)價(jià)，買家秀及問(wèn)大家等提前做好，避免后期手忙腳亂，不知道如何下手。

4.保證轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)調(diào)整，詳情頁(yè)，視覺(jué)效果等，之前的干貨文章有提及，想要了解的可以去看一下(下方鏈接)。

要注意一點(diǎn)，注重過(guò)程才能有好的結(jié)果，一個(gè)基礎(chǔ)一般甚至基礎(chǔ)不好的店，只要注重好過(guò)程和細(xì)節(jié)的把控，那么同樣能夠有不錯(cuò)的結(jié)果。

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