淘寶不知道這5點(diǎn)?難怪你的轉(zhuǎn)換率起不來

本文主題淘寶,淘寶問答。

天天碰到很多同學(xué)問我，老師為什么我沒有轉(zhuǎn)化，我一進(jìn)后臺，流量就是有了，點(diǎn)進(jìn)商品看價格高的產(chǎn)品又不值這個價，沒有任何優(yōu)惠，主圖呢，手機(jī)自拍詳情沒有細(xì)節(jié)沒有賣點(diǎn)，基礎(chǔ)銷售沒有買家秀好評更沒有，這樣的產(chǎn)品要轉(zhuǎn)化就更困難了。那到底有哪些因素會影響我們的轉(zhuǎn)化，從而促進(jìn)我們的轉(zhuǎn)化呢？

第一，定位。

合理的定位決定了你后期店鋪的整體風(fēng)格類型，能讓顧客一進(jìn)店就能清晰的感覺到你的風(fēng)格，定位，品質(zhì)，一眼就知道是顧客平時不喜歡的風(fēng)格，如果你的店鋪是顧客喜歡的，那么轉(zhuǎn)換的機(jī)率就會提高。

第二，定價。

實(shí)際上定價受兩方面的影響，一是成本，二是定位也可以說是市場需求價格。成本的高低直接決定了你能獲得多少利潤，但市場的需求價格又決定了你真正的定價，如果你的產(chǎn)品成本高，你就用你的成本來定價，市場就無法接受這個價格，那么這個產(chǎn)品就賣不出去。但一般我們保證在產(chǎn)品做好全部細(xì)節(jié)后，利潤30%后再進(jìn)行價格調(diào)整。

如今許多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜了，很多時候不知道該從哪里入手，每天忙過來忙過去的，也沒有多少生意，到各個論壇，逛所謂的大神貼子什么的，最后還發(fā)現(xiàn)自己也沒啥用處，到網(wǎng)上找各種教程，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)懂了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心想讓自己在電商行業(yè)里有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以到這個群里來學(xué)習(xí)，開頭是三、五，中間是三個數(shù)字：二、二、三，最后是七個數(shù)字，按順序組合，你就能找到學(xué)習(xí)的新天地。

第三，優(yōu)惠促銷。

基本就是在淘寶上談價格，但還是會有一些顧客找客服討價還價，可見人還是喜歡便宜的，然后就是店內(nèi)活動，優(yōu)惠促銷，套餐這些方式都可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，營造一種買多賺多的心理，但一定要打動顧客的心，比如買裙子送同款的耳環(huán)，買茶杯送茶杯等等。

第四，主圖的詳細(xì)頁面。

目前主圖視頻在淘寶上很常見，基本上沒有主圖視頻你就覺得很low了，主圖視頻是最直觀的展示，5個主圖視頻都要展示產(chǎn)品和產(chǎn)品賣點(diǎn)，適當(dāng)?shù)脑黾哟黉N吸引點(diǎn)擊，詳情頁的促銷信息，場景圖，細(xì)節(jié)圖，賣點(diǎn)圖，服務(wù)，物流評價等都要展示出來，讓顧客能更清楚的了解，從而提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會。

好評買手秀！

為何會有這些因素影響我們的轉(zhuǎn)變？由于許多顧客在購買時是不知道產(chǎn)品是什么樣子的，只能通過買家秀的好評來真正了解這個產(chǎn)品好不好，是不是適合我，帶圖的買家秀是最好的，因?yàn)橛袝r文字的描述是蒼白的，真實(shí)的圖片可以更好的展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和買家想了解的點(diǎn)。評估最好是引導(dǎo)買家?guī)D表來評估。

這是店內(nèi)產(chǎn)品內(nèi)功方面的優(yōu)化來進(jìn)行提升轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化還有一些外部渠道，比如直通車、淘客以及官方活動等，這些都可以提升轉(zhuǎn)化，先做這些基本的內(nèi)功，然后做外部的輔助提升，打造一個高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品非常簡單，接下來我們來解釋一下這些提升轉(zhuǎn)化的外部因素。

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