淘寶開店運(yùn)營(yíng)持續(xù)打造爆款讓全店熱銷~

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

最讓你(特別是對(duì)于中小賣家)心塞的，莫過(guò)于在淘寶上干起一件大生意，然后就像豬八戒吃人參果一樣，還沒(méi)嘗過(guò)什么味道，就被干掉了。

但您無(wú)能為力，因?yàn)閷?duì)于所有的商品來(lái)說(shuō)，都有生命周期，只不過(guò)長(zhǎng)度不同而已，如果您的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，生命周期就會(huì)延長(zhǎng)一些，當(dāng)商店基礎(chǔ)好時(shí)，生命周期也可能會(huì)延長(zhǎng)一些，但總歸都會(huì)走向衰退。

如何打破？唯一的辦法是：不斷制造爆款。當(dāng)你的爆款產(chǎn)品即將進(jìn)入(甚至尚未進(jìn)入)衰退期時(shí)，接下來(lái)會(huì)有爆款產(chǎn)品跟進(jìn)。

下一步就是高能：一步就是告訴你如何持續(xù)制造爆款。

一、首先制定一項(xiàng)持續(xù)更新的計(jì)劃。

至于上新，很多淘寶天貓賣家，特別是中小賣家，上新是沒(méi)有計(jì)劃的，有新款就上，沒(méi)新款就不上，或有時(shí)間就集中精力，沒(méi)時(shí)間就往后拖。這么做，哪里是壞事之地？

第一，關(guān)注新事物會(huì)使你優(yōu)化爆款失去重點(diǎn)。比如說(shuō)你一次上十多臺(tái)，這十多臺(tái)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，是不可能全部作為主推進(jìn)行爆款優(yōu)化的，資源上，能量上，甚至包括平臺(tái)規(guī)則上都是不允許的。最后可能會(huì)出現(xiàn)的情況是，哪一種都做不好。

第二，上新沒(méi)有規(guī)律，淘寶的搜索引擎在抓取你的店鋪數(shù)據(jù)時(shí)，沒(méi)有規(guī)律，不同于那種規(guī)律的上新(比如每星期三都有)，到時(shí)，搜索引擎會(huì)習(xí)以為常地來(lái)抓取你的數(shù)據(jù)，對(duì)新款搜索有所幫助。

再者，上新不穩(wěn)，也不利于老客戶的營(yíng)銷。由于您可能會(huì)出現(xiàn)非常尷尬的情況：老客戶想找您店時(shí)，您沒(méi)有更新；當(dāng)您更新時(shí)，老客戶又不知道，或者需求已經(jīng)解決了。

持久穩(wěn)定的上新計(jì)畫其實(shí)也很簡(jiǎn)單：把準(zhǔn)備好的新寶貝，定個(gè)計(jì)劃，每周定個(gè)新時(shí)間；再充分考慮到淡季的問(wèn)題，在淡季到來(lái)之前，多安排一些上新計(jì)畫。其中的關(guān)鍵在于，你在新環(huán)境中的安排是否穩(wěn)定，并決定每周的主推資金。

怎么會(huì)這樣？由于一般而言，一個(gè)產(chǎn)品能不能爆裂，一個(gè)星期的時(shí)間基本可以看出苗頭。一個(gè)星期內(nèi)，如果沒(méi)有足夠的動(dòng)力，基本上是可以放棄的。假如你每周只更新一次(對(duì)大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō)，保持一周一次的更新速度，已經(jīng)很好了)，毫無(wú)疑問(wèn)，這就是主要的推動(dòng)力。若多于一款，則這里面還有一個(gè)判斷，就是把誰(shuí)作為主推款。

二、為準(zhǔn)備好的爆款確定核心賣點(diǎn)屬性。

就流量分散分布的趨勢(shì)而言，我們?cè)谡劚顣r(shí)，都是相對(duì)爆款，不排除偶發(fā)大爆款的可能性，但畢竟是多因素共同作用的結(jié)果。與小爆款相比，無(wú)一例外都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：有一個(gè)核心賣點(diǎn)屬性，有明顯的優(yōu)勢(shì)，可以是款式，可以是某個(gè)細(xì)節(jié)，也可以是價(jià)格方面。

并且這個(gè)核心屬性賣點(diǎn)，我們都可以通過(guò)一定的數(shù)據(jù)分析后再上新：

開放商業(yè)參謀——市場(chǎng)功能模塊——搜索詞分析——行業(yè)熱門詞匯列表，然后查看最近7天的無(wú)線端數(shù)據(jù)，注意，一定要選擇這個(gè)你準(zhǔn)備好的新寶貝的最佳分類。可通過(guò)查詢核心關(guān)鍵字，在業(yè)務(wù)人員內(nèi)部進(jìn)行判斷。

接著我們?cè)倏纯葱袠I(yè)熱詞排行榜中的熱門修飾詞，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希覀冊(cè)诖_定這類核心賣點(diǎn)屬性時(shí)，都是通過(guò)這類熱門修飾詞進(jìn)行判斷。

例如，在“商務(wù)用花”這個(gè)子類目中，我們看到這些人修飾詞，然后你就可以找到，首先要確定這個(gè)詞可以用，然后按照搜索人氣排序，優(yōu)先選擇搜索人氣高的，在此基礎(chǔ)上，考慮點(diǎn)擊率指標(biāo)(不要懷疑，對(duì)于一款具有爆款潛質(zhì)的新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率絕對(duì)是一項(xiàng)很重要的評(píng)價(jià)指標(biāo))，再考慮支付轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

例如，在綜合考慮所有因素的前提下(包括競(jìng)爭(zhēng)者)，準(zhǔn)備好以“會(huì)議”這一熱門修飾語(yǔ)作為核心賣點(diǎn)，則可以對(duì)接下來(lái)的工作進(jìn)行指導(dǎo)。

設(shè)計(jì)基于賣點(diǎn)核心屬性的標(biāo)題、首圖、詳細(xì)頁(yè)面。

在個(gè)性化搜索趨勢(shì)下，高相關(guān)性的寶貝最容易爆紅，而這種高相關(guān)性，其實(shí)就是標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)都圍繞著賣點(diǎn)這一核心屬性展開。對(duì)此逐一分析：

(1)寫標(biāo)題。

文章寫作時(shí)，利用商務(wù)顧問(wèn)的“搜索詞分析-搜索詞查詢”功能，可輸入：產(chǎn)品詞+核心屬性詞進(jìn)行分析。舉個(gè)大的例子，這個(gè)詞可能更具代表性，比如，產(chǎn)品詞是“襯衫女郎”，而核心屬性詞是你準(zhǔn)備好了選擇“防曬”(也就是說(shuō)，防曬準(zhǔn)備好了就成了你的核心屬性賣點(diǎn))。

接著就是搜索詞相關(guān)模塊了，你一般會(huì)看到500個(gè)搜索引擎推薦的長(zhǎng)尾詞，這些長(zhǎng)尾詞都是圍繞“襯衫女防曬”而產(chǎn)生的，你從這些詞中選擇合適的詞，并綜合考慮點(diǎn)擊次數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、網(wǎng)上商品數(shù)量、支付轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，來(lái)寫出合適的標(biāo)題。

如今許多做電商的朋友，其實(shí)水平都特菜了，很多時(shí)候不知道該從哪里入手，每天忙過(guò)來(lái)忙過(guò)去的，也沒(méi)有多少生意，到各個(gè)論壇，逛所謂的大神貼子什么的，最后還發(fā)現(xiàn)自己也沒(méi)啥用處，到網(wǎng)上找各種教程，結(jié)果覺(jué)得很散，好不容易學(xué)懂了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心想讓自己在電商行業(yè)里有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以到這個(gè)群里來(lái)學(xué)習(xí)，開頭是三、五，中間是三個(gè)數(shù)字：二、二、三，最后是七個(gè)數(shù)字，按順序組合，你就能找到學(xué)習(xí)的新天地。

(2)繪制首圖。

現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好以“防曬”為核心賣點(diǎn)，在首圖中要突出“防曬”這一點(diǎn)，最核心的好處就是：增加點(diǎn)擊。例如下列圖表：

你們看，第三張圖是在烈日下拍的，這樣的圖對(duì)于“防曬”這一核心屬性有多好？此外，在規(guī)則允許的情況下，你也可以對(duì)無(wú)線端除首圖之外的其它幾個(gè)主圖進(jìn)行充分的文案、拍攝等，將防曬這個(gè)核心屬性展現(xiàn)出來(lái)。

點(diǎn)擊非常重要，在某種程度上，至少50%的爆款基因被點(diǎn)擊所體現(xiàn)。使用者在搜索“襯衫女防曬”時(shí)，看到您的首圖，防曬屬性明顯，點(diǎn)擊肯定會(huì)增加。

(3)制作詳細(xì)頁(yè)面。

很好的首圖，然后點(diǎn)擊進(jìn)去，但在你的詳細(xì)信息頁(yè)面上卻找不到與“防曬”有關(guān)的描述，或者是那種傳統(tǒng)的模特圖、細(xì)節(jié)圖等等，會(huì)怎么樣？快速關(guān)機(jī)，走人，然后你的跳出率增加，頁(yè)面停留時(shí)間縮短，轉(zhuǎn)化率下降。這種寶貝也不會(huì)成為爆款。

因此，在進(jìn)行詳細(xì)頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)，還應(yīng)圍繞“防曬”，特別是前三屏，一定要讓消費(fèi)者印象深刻，并愿意看下去。

四、設(shè)計(jì)破零方案的重點(diǎn)是搜索轉(zhuǎn)換率。

搜索轉(zhuǎn)換率是多少？即通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入店鋪，此時(shí)你必須設(shè)計(jì)出具體的破零方案，盡最大努力促成轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫@表示你有爆款因素。

例如，你可以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)活動(dòng)，把它放在詳細(xì)的頁(yè)面里：上新前三天，加一元換購(gòu)另一件價(jià)值XX元的商品。當(dāng)然，具體的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，還是要靠創(chuàng)意。

5.一旦發(fā)現(xiàn)爆款苗頭，立即擴(kuò)大流量渠道。

先說(shuō)說(shuō)，并非每一款都能成為爆款，因?yàn)槟惚仨毧紤]市場(chǎng)環(huán)境因素，消費(fèi)者需求因素，競(jìng)爭(zhēng)因素等等。一有爆款苗頭(最典型的特征是搜索流量和手淘第一頁(yè)流量大幅增加)，立刻擴(kuò)大流量渠道：直通車、鉆鉆展、淘寶客等等，只要能帶來(lái)精準(zhǔn)流量，就不要猶豫，干吧！爆炸品正在召喚你。

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