如何有效的維護(hù)老客戶?淘寶運營
2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
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本文主題淘寶,淘寶問答。
近來講了很多關(guān)于老客戶的角色,可以在新產(chǎn)品上市時給新款做基礎(chǔ),可以在產(chǎn)品上市時進(jìn)行沖量,也可以在新產(chǎn)品上市時進(jìn)行拉升等等。但許多賣家只管賣貨,同時埋頭處理差評,更多的人花錢處理差評。為什麼不為自己的老主顧著想呢?相反地,大多數(shù)精力和金錢都花在了對產(chǎn)品有意見和不滿意的顧客身上。當(dāng)然也有一些原因,知道老客戶的重要性卻不知道如何去維護(hù),下面我就介紹幾種維護(hù)老客戶的方法。
淘寶網(wǎng)聊天。
大多數(shù)賣家還沒有被重視和應(yīng)用,淘寶群聊天在“賣家中心-自運營中心-淘寶群”就可以進(jìn)入!
假如建立了群組,如何吸引老客戶加入群組?這就是為什么很多賣家都不去維護(hù)老客戶的原因,很多賣家建立了群,但是粉絲很少,最后這個群變成了無用群!
群聚容易,拉粉難,活粉難!粉絲的數(shù)量起初會較少,但并不影響我們繼續(xù)維持一個群體,即沒有從小到大的群體。
以下分享4種拉客戶進(jìn)來的方法。
可以加在手淘首頁上,放在比較顯眼的位置!
可以批量添加到手機端詳細(xì)頁面中,這個位置的效果非常好!此比較適用于前期,拉粉絲,后期粉絲基數(shù)越來越大時可取消此詳情頁位置!進(jìn)行其它活動!
常言道,長江后浪推前浪,前浪拍死沙子。發(fā)展要好,就要不斷地推陳出新。所以,其中有一個不容忽視的因素,那就是產(chǎn)品的生命周期,產(chǎn)品越優(yōu)秀,競爭優(yōu)勢越明顯,那么你的產(chǎn)品生命周期越長我們就建立了一個扣群:前幾位數(shù)是185,中間是9225,然后是10225,這幾位連在一起就可以找到了,大家一起來討論學(xué)習(xí)。
圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
每天發(fā)布微淘時,可以插入內(nèi)容到群聊中。
客服在進(jìn)行咨詢或進(jìn)行售后服務(wù)時將此事告知消費者,可通過服務(wù)插件,單獨進(jìn)行群組邀請。
在拉粉建立群后,怎樣才能保持店里的老顧客?
許多人再次陷入迷茫!如果您有很強的執(zhí)行力,按我下面的幾種方法操作,店里的老客戶維修肯定會越來越粘稠!
主題試維護(hù):1。
比如如果是寶媽人群比較多,可以帶動大家一起聊聊育兒經(jīng),可以讓寶媽們相互交流,遇到育兒方面的問題,比如美妝類可以分享,美白技巧等等!可暢談熱點話題,也可暢談產(chǎn)品知識!誠然,這種產(chǎn)品知識不能天天聊,聊得太多,會讓老客戶感覺到除了宣傳本店產(chǎn)品之外,沒有別的作用,這樣老客戶的流失肯定會比較多。
2.問題解決式維護(hù):
本店專門安排一位客服在群內(nèi)實時跟蹤顧客提出的問題,群內(nèi)經(jīng)常有一些顧客發(fā)來負(fù)面消息,說寶貝不好,相信大家也經(jīng)常遇到,如果不加理會,一定會對忠實的老顧客有影響,客服將他引導(dǎo)到私下溝通,“親,關(guān)于售后的問題可以聯(lián)系咱家客服哦,對于產(chǎn)品有什么問題我們都會幫你解決的,這寶貝是三年保質(zhì)的呢”類似回復(fù)的話語引導(dǎo)他私下溝通,也增強了其他顧客的購買信心!主動溝通,解決問題,讓客戶成為老客戶!尤其忌諱與顧客直接在一群人中爭吵,給自己的店鋪老顧客帶來很不好的體驗!
三、主動維護(hù)。
每日活動小工具,我先講講淘金幣打卡!但只允許被邀請的賣家使用,簽到打卡即送淘金幣!那樣可以提高群聊的積極性,積極性高自然對群聊的等級也有影響!淘金打卡,這個小玩意的效果非常好!老主顧的打卡率也比較高!在此插一句,手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ),今天文章的最后將分享一款新產(chǎn)品周流量上萬的技巧,需要重點關(guān)注一下。這是一個小心機,你淘金幣打卡設(shè)置完畢,但客戶參與不多怎么辦?可進(jìn)行長期小活動,根據(jù)打卡日期不同可向客服領(lǐng)取不同的小獎勵,如打卡7天無門檻5元,打卡20天無門檻50元,此項活動將根據(jù)每個人店實際情況而定!
這一點我覺得對于一些清倉的寶貝和準(zhǔn)備上新的前一兩個小時的寶貝比較適用,活動時間不宜設(shè)置太長,因為過長讓人感覺好像今天不買明天也一樣,很難讓客戶有一個能隨時留意群聊動態(tài)的心態(tài)。
4.預(yù)先購買:
用于產(chǎn)品上新,效果非常好!能合理的限制,效果會更好,不能無節(jié)制搶購!
在6.18大促剛過不久的時候,紅包噴泉還能用,活動前、后幾天或者當(dāng)天就來一波,或者一周來一波,或者一周來幾次,有些商家說定好了,但沒有效果,當(dāng)然,老顧客一定要時不時地拿點真的優(yōu)惠券,讓老顧客感覺到,老顧客真的是優(yōu)惠,而不是簡單地發(fā)紅包就能做到!
五、拼團(tuán)用卡:
拼團(tuán)卡,我們基本上是用在日常生活中,但活動的時間不會超過幾個小時,最好是五天到十天。
第三,微淘的維護(hù)。
定期發(fā)布微淘內(nèi)容,在顧客訪問高峰時段,提高顧客和店鋪粘性!從顧客的角度出發(fā),在不同的時間段,發(fā)不同的文章,效果會更好,比如女裝,早上可以發(fā),穿什么漂亮的裙子去工作,一天星期漂亮的,晚上漂亮的,晚上漂亮的,晚上漂亮的,晚上和男朋友約會,吹一陣甜美的風(fēng)!
短信內(nèi)容維護(hù)。
眾所周知,很多產(chǎn)品都是周期性的,如奶粉、輔食、面膜、水乳劑、女裝等等,每個季節(jié)都讓人感覺像是在裸奔,根本沒穿衣服,抓住產(chǎn)品周期,抓住客戶使用周期,當(dāng)客戶需要再買的時候,發(fā)一波短信,效果就好!
每個人前可設(shè)一個群,是所有成員都可以加入的,后邊可設(shè)VIP群,忠粉群,可根據(jù)在店里的消費額度劃分加入,針對不同的群做營銷活動!抓住時機,維護(hù)好自己的老顧客,讓自己的老顧客成為自己店的堅強后盾,讓自己的店在淘寶的商海中一路高升!
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