2020年直通車推廣技巧七大問題

本文主題直通車推廣技巧,淘寶直通車,淘寶問答。

現(xiàn)在淘寶的每一個店鋪都有店鋪標(biāo)簽，如果你因為一場活動或者是其它原因?qū)е履愕牡赇仒?biāo)簽改變了，從而也導(dǎo)致直通車的流量降低或者是不精準(zhǔn)了，那么對于直通車就造成來巨大影響，那么既然標(biāo)簽可以對我們直通車造成影響，那么我們就用直通車推廣技巧來解決這個問題!

第一個問題：選詞

我們選詞最基本的一個概念就是選擇和寶貝相關(guān)聯(lián)的詞來進行推廣，那么在如今標(biāo)簽化的流量模式下，我們所選的每一個詞都會影響著我們店鋪的標(biāo)簽流量。

是以選詞的第一個要素就是要精準(zhǔn)，要和寶貝有相關(guān)性，宣傳現(xiàn)在看的不時關(guān)鍵詞能否給我?guī)砹髁?，而是這個關(guān)鍵詞帶給我店鋪的標(biāo)簽是不是和我的寶貝相關(guān)。

比如很多的車手，或者說是很多的新手在做直通車推廣的過程中，有一種很常用的低價引流方法，那就是把店鋪里面的每一款寶貝都放到直通車?yán)镞M行推廣，關(guān)鍵詞隨便選，根本就不會進行篩選，然后把價格調(diào)整到非常低的出價，如果你店鋪里面產(chǎn)品的種類很多，這種方法的確是能夠給我們帶來非常多的低價流量。但是這會出現(xiàn)一個問題，那就是你低價引進來的流量帶給你的絕大多數(shù)都是垃圾流量，這些流量沒有收藏，沒有加購，沒有轉(zhuǎn)化，也就是說他無法給店鋪代理價值流量，同樣因為你引進來的這些流量都是垃圾流量，那么從而會影響到你店鋪的標(biāo)簽，讓你的店鋪標(biāo)簽雜亂，讓淘寶不知道你這個店到底是賣什么的，屬于什么樣的人群，是以淘寶就不知道應(yīng)該給你什么樣的流量。

所以我們在選詞的時候一定要根據(jù)店鋪，寶貝的屬性來進行選詞，一定要精準(zhǔn)，如果是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，就算能帶來流量，那對店鋪來說也是有害而無利的。

第二個問題：調(diào)詞

關(guān)鍵詞的篩選是一個非常重要的事情，在過去我們調(diào)整關(guān)鍵詞的價格所參考的第一因素就是點擊率，其次就是轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在我們調(diào)整關(guān)鍵詞所需要改變的是，第一個參考的因素已經(jīng)是收藏，加購了，然后才是轉(zhuǎn)化率，。

收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率，記住這3點，你的直通車會越開越好。

第三個問題：質(zhì)量得分

質(zhì)量得分三要素，創(chuàng)意，如今的圖片只要是做的稍微好一些，點擊率已經(jīng)很好了，相關(guān)性，類目屬性完整度，越完整的類目屬性分值越高，買家體驗，簡單點來說就是收藏，加購，轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，電腦端的質(zhì)量問題上不去，基本上是創(chuàng)意的問題，而手機端的質(zhì)量分上不去，那么通常都是體驗分上不去。那么你明白了我上面說的就應(yīng)該知道怎么提升質(zhì)量得分了，那就是提高寶貝的收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化都沒有這兩個重要。你就是刷，也該知道應(yīng)該刷什么了。

第三個問題：ROI

很多的車手，尤其是老板最關(guān)注的一個問題就是roi(投入產(chǎn)出比)，衡量一個車手是否合格，只看roi，那么這里我就ROI做一個說明。首先一點直通車的ROI在你沒有開車的時候幾乎是已經(jīng)固定了，影響ROI的數(shù)據(jù)，第一個客單價，第二個轉(zhuǎn)化率，第三個ppc，首先客單價已經(jīng)固定，第二個轉(zhuǎn)化率影響因素很大，但是基本的轉(zhuǎn)化率在推廣前就應(yīng)該能夠得出，第三個ppc，這個勤勞的車手可以降下來，但是不會低于行業(yè)很多，能夠低于行業(yè)1毛拿到流量的就是一名優(yōu)秀的車手了。能持平就是一個合格的車手。關(guān)于ppc下面會詳細(xì)的來說。那么roi在我們進行推廣的時候就已經(jīng)可以估算的出來了。那么在推廣的過程中，提高roi最大的一個變數(shù)就是轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率主要還是看內(nèi)功。

因為老板會比較的關(guān)注他投入的錢都有什么回報，所以他們會非常的看重roi，是以我們在實際的投放過程中，應(yīng)該清楚的知道我們開車所看重的數(shù)據(jù)，不應(yīng)該是我能夠把ROI做到多高，而是我所帶來的流量是不是店鋪所需要的標(biāo)簽流量。這才是重要的。

如果你在不動寶貝內(nèi)功的情況下來單純的提高roi讓數(shù)據(jù)更好看一點，那么最有效的方法就是全部做精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只能保留高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，那么就會有一個問題，ror越高，你在直通車上所能獲取到的流量就越低。沒有人可以做到roi和流量的同步提升，你只能選一樣，要流量，還是要一個好看的數(shù)據(jù)。

第四個問題：ppc

ppc是不是越低越好?如何才能降低ppc?現(xiàn)在淘寶ppc點擊價格基本上是恒定的了，行業(yè)平均點擊價格就是我們參考的標(biāo)準(zhǔn)，在這個基準(zhǔn)線上，我們會發(fā)現(xiàn)一個問題，高于這個基準(zhǔn)線你可以獲取到穩(wěn)定的展現(xiàn)，低于這個基準(zhǔn)線，你的展現(xiàn)就會變的極度混亂，沒有一個固定而穩(wěn)固的展現(xiàn)量。那么如何降低ppc?降到什么程度才是合適的?降低ppc非常的簡單，把價格調(diào)低了ppc就降低了，那么一名優(yōu)秀的直通車手能夠做到的就是在降低ppc的同時，流量不降，這個才是考驗真功夫的地方。

而這個真功夫在前面已經(jīng)提到過，那就是你的價值數(shù)據(jù)是不是很好，你這個關(guān)鍵詞，給了你展現(xiàn)你能不能產(chǎn)生收藏，能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，能不能產(chǎn)生加購行為，當(dāng)你的行為足夠優(yōu)秀的時候，你把排名降低，不會影響你實際的展現(xiàn)值，相反，一個沒有任何行為的關(guān)鍵詞，你要是給他降低排名，那么淘寶本來在這個排名所給予的固定展現(xiàn)值也就沒有了，就會降低到下一個排名的展現(xiàn)值，所以才會有燒的越厲害的關(guān)鍵詞，他的ppc會下降的這中現(xiàn)象，這就是，我的初見雖然地，但是我主夠優(yōu)秀，所以淘寶不會真的降低我的展現(xiàn)量。

那么我們直通車手只要找出來這些優(yōu)秀的詞，就可以有效的降低ppc，但是這個也是有一定界限的，不會是無限的讓你降，根據(jù)我的經(jīng)驗來說以平均價格基準(zhǔn)線能往下降30%左右基本上就是極限了，在往下降，流量肯定就會往下掉。舉個例子來說，如果一個關(guān)鍵詞的平均點擊單價是1塊錢，那么如果一個車手能夠做到7毛，那這就是一流的高手了。

第五個問題：創(chuàng)意

創(chuàng)意，簡單的來說就是圖片的點擊率，在我們以點擊率為主的年代，測試創(chuàng)意圖，是一個車手最基本的的能力，但是讓人很無奈的是，在我們自以為我們測試點擊率的方法，往往會讓我們得出一個最優(yōu)的圖片，就那最流行的這個ab測試來說吧，做直通車的基本上都用過這個方法，非常簡單的一個邏輯，那就是放2個創(chuàng)意進行輪播，然后得出一個點擊率較高的圖片。這個其實并不是靠跑出來的點擊率來確定那個創(chuàng)意好，這完全就是拼人品。為什么這么說，因為所謂的ab測試是在眾多關(guān)鍵詞下進行的測試，雖然圖片是輪播的，但是關(guān)鍵詞同樣是不斷變化的，這就照成一個問題，一個圖片在不同的關(guān)鍵詞下他的點擊率是不一樣的。那么這種測試只能拼人品了。那張圖片能勝出完全靠天來注定。

那么如果你真的要用ab測試正確的方法是單詞測試，一個關(guān)鍵詞，兩張圖片，這樣跑出來的數(shù)據(jù)才會精準(zhǔn)。那么現(xiàn)在我們在測試圖片的時候應(yīng)該怎么做?其實很簡單就用淘寶的優(yōu)選就ok了，因為淘寶他在圖片選擇的時候他也會進行測試，那么他用的測試方法就是單詞優(yōu)選的方法了，所以我們現(xiàn)在沒有必要用輪播的方法多此一舉。這個是以前對創(chuàng)意圖的測試方法，那么在現(xiàn)在淘寶規(guī)則改變的情況下，我們所需要做的就是挑選出來4張最好看的圖片，讓淘寶自動選擇，在這一點上，人的方法真的比不上電腦。

第六個問題：計劃設(shè)置

推廣計劃設(shè)置主要是三點，1、使用標(biāo)準(zhǔn)推廣，還是使用智能推廣，很多人喜歡智能推廣尤其是小賣家，因為他們會發(fā)現(xiàn)如果使用標(biāo)準(zhǔn)推廣錢燒的非?？欤鶕尾坏酵砩暇捅粺饬?，那么就會選擇智能推廣，這樣就能獲取到較晚時間的流量。這種想法有一點自欺欺人，而且因為你是智能推廣，淘寶在計算你的展現(xiàn)量的時候就會多一個因素，那就是不能給他太多的展現(xiàn)，而且最重要的一點就是這會讓你獲取到的流量質(zhì)量變低，我進行過多次的數(shù)據(jù)測試，得出一個結(jié)論，那就是使用標(biāo)準(zhǔn)推廣寶貝獲取到的流量價值更高，也就是說使用標(biāo)準(zhǔn)推廣你的收藏，架構(gòu)，轉(zhuǎn)化，會優(yōu)于智能推廣。而使用標(biāo)準(zhǔn)推廣又能控制推廣時間，這才是一名車手的本事，如果你用智能推廣那只能說明你對關(guān)鍵詞的流量掌控還不道家，根本就沒有去熟悉關(guān)鍵詞的流量特性。簡單的來說就是每天，什么時間段，什么時間點，這個關(guān)鍵詞大概能帶來多少流量，這個都是需要掌握的，這樣才能控制推廣的計劃，想讓他什么時候燒完，他就什么時候燒完。

2、時間折扣，一個類目它在不同的時間斷所具有的流量是不一樣的，也就是流量的高峰期，流量的低谷期，要想在時間折扣上玩出花來，第一點要掌控關(guān)鍵詞的流量屬性，第二要掌控對手的投放屬性，這樣你設(shè)置時間折扣才有意義，而通常玩的這么細(xì)，在時間折扣上投入精力的基本上都是各類目的佼佼者，競爭的對手基本上就是那么幾家店，摸透了這幾家店投放直通車的規(guī)律，根據(jù)他們的規(guī)律來進行折扣的設(shè)置，這個才有點意思。不然的話真的沒有必要去設(shè)置什么時間折扣，而往往很多的小賣家最喜歡的就是根據(jù)道聽途說的流量高峰期來設(shè)置自己的時間折扣，這是沒有意義的，你連要和誰競爭都不知道，你還設(shè)置什么時間折扣。你能搶誰誰的流量呢?

3、平臺選擇，一個淘內(nèi)，一個淘外，對于絕大多少的店鋪來說只要選擇淘內(nèi)的就可以了，不需要選擇淘寶外的流量平臺來推廣，因為你在淘寶內(nèi)拿流量是精準(zhǔn)的流量，而淘寶外的流量就是大眾流量了。獲取大眾流量對你的店鋪并沒有什么好處，容易把店鋪標(biāo)簽搞亂的。通常來說需要選擇淘外流量的都是在直通車淘內(nèi)流量已經(jīng)達(dá)到了一個瓶頸了，而這個基本上都是日投入過萬的店鋪，因為他們在淘內(nèi)所獲取的流量已經(jīng)達(dá)到了瓶頸，所以才需要在獲取淘外的流量，而且因為淘內(nèi)巨大的流量支持不會讓自己店鋪的標(biāo)簽被淘外的大眾流量所打亂。

第七個問題：轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率影響直通車賬戶的roi，影響直通車寶貝的漂亮程度，也影響直通車的虧損程度，那么對待轉(zhuǎn)化率的這個問題上，首先我們要有一個明確的概念，那就是轉(zhuǎn)化率的決定權(quán)在于寶貝的內(nèi)功，而非直通車的操作問題。寶貝的銷量，評價、店鋪的評分，這些才是決定轉(zhuǎn)化率的重要因素，是以我們在直通車轉(zhuǎn)化率提升不上去的時候，首先應(yīng)該想的是優(yōu)化寶貝的內(nèi)功，而不時去把所有的精力都放到優(yōu)化關(guān)鍵詞上面。

上面七個問題是直通車最常見的問題，也是最容易產(chǎn)生誤判的地方，明白這七點的真正內(nèi)涵，你的車技就會有很大的提升。

那么接下來，我就要說一下直通車推廣中非常重要的一件事情，那就是推廣策略。明白如何直通車運營邏輯，理解操作中的基本方法，那么現(xiàn)在就要理解一下什么叫做推廣策略。

不同的預(yù)算，代表的是不同的玩法，這一點很重要，你每天花費100元推廣和每天花費1000元推廣，這個策略是不一樣的，重心也不一樣，那么你每天花費1000推廣，和每天花費1萬推廣，這個中心又不一樣，如果你不明白這其中的差別，那么你就很難把直通車玩透。

先說一下每天100元應(yīng)該怎么推?每天100元的預(yù)算，那么我們的目標(biāo)就應(yīng)該是低ppc高轉(zhuǎn)化，用較低的錢來獲取到主夠精準(zhǔn)的流量，那么我們在關(guān)鍵詞的選擇上就是精準(zhǔn)，在精準(zhǔn)，無比要求每一個詞都市非常精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，這樣我們這100元才能拿到更多有價值的流量，而且越是精準(zhǔn)的詞，他的價格就越低，你能獲取到的流量價格就越低，這100塊錢的價值才能進行最大化。

那么如果是每天1000元以上的預(yù)算，那么我們?nèi)绻€用前面說的非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，那么你就會發(fā)現(xiàn)錢花不出去了，每天根本就消耗不掉多少錢，那么這個時候我們的策略就應(yīng)該是以流量詞為主了。第一個目的就是應(yīng)該能獲取到流量，然后在這個基礎(chǔ)上在進行關(guān)鍵詞優(yōu)化。

是以我們就要適當(dāng)?shù)膩砑右恍┝髁吭~了，也就是一些大詞，大詞的特點就是流量很大，但是轉(zhuǎn)化相對會低一些，但是流量詞可以為我們快速的帶來大量的流量，從而讓我們店鋪的標(biāo)簽更加的清晰，店鋪能夠鎖定的人群更多。

簡單來說如果你的預(yù)算是每天1000元以下，那么就要把精力都放在尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞上面，也就是多找長尾詞，那么如果你的預(yù)算是在1000元以上，那么就把精力放在流量詞上面，通過我上面說的技巧，邏輯來進行流量詞的優(yōu)化。

那么如果你每天的預(yù)算在一萬元以上，那么你要考慮的就不單單是關(guān)鍵詞的優(yōu)化了，而是應(yīng)該從店鋪整體的角度來考慮直通車的投放問題。這里我就不做詳細(xì)的說明了，對于絕大多數(shù)的淘寶賣家來說，我就是說了你也不懂，沒有到這個層次你是不會明白一萬塊的玩法，最常見的比如流量詞布局，核心詞的爭奪，競爭款的投放，關(guān)鍵詞的跟隨，等等，這已經(jīng)是屬于戰(zhàn)略層面上的東西了，直通車已經(jīng)只是一個工具了，所謂的roi，轉(zhuǎn)化率，ppc在這個階段已經(jīng)沒有意義了。

關(guān)于直通車就講到這里，最后在說一點，你未來所需要做的僅僅是制定出一個適合店鋪的推廣策略，在你投放直通車以前一定要明白，投放直通車的目的是什么?摸索出來適合自己的執(zhí)行策略，結(jié)合店鋪的實際情況來制定一個適合自己的推廣策略，直通車的內(nèi)在邏輯比什么都重要，如果可能就去做運營，直通車操作很快就會被電腦所取代。

小編

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