2020年營銷的新玩法聚劃算的新機會

本文主題聚劃算,淘寶商家,淘寶問答。

營銷一直是賣家們非常關(guān)注的。淘寶的營銷市場或者營銷產(chǎn)品，或者是營銷平臺，是在平臺或者行業(yè)中比較豐富的。我們怎么看待這些營銷產(chǎn)品，以及這些營銷產(chǎn)品在接下來跟所有商家合作中具體發(fā)揮怎樣的作用?先分享一下關(guān)于淘寶網(wǎng)，在這個基礎(chǔ)上再分享一下聚劃算與各位商家的結(jié)合。

其實淘寶網(wǎng)產(chǎn)品非常立體化，我們涵蓋了多個緯度去覆蓋不同的商家以及不同的商品周期，同時根據(jù)商家對于商品不同的定位，來看怎么樣進一步的合作。

營銷產(chǎn)品核心價值是幫助商家賣更多的貨，因為無論每一個營銷產(chǎn)品或者是營銷平臺，我們要考慮消費者日常逛淘寶的時候，是不是有那么多地方值得去逛，值得逛的這些地方是不是能夠發(fā)現(xiàn)好的商品，而這背后都來自于在座的各位商家。我們需要考慮到賣家的需求也考慮到消費者的需求。我舉幾個簡單的例子跟大家分享。

去年我們淘金幣做了非常大的轉(zhuǎn)變，從僅僅讓用戶領(lǐng)金幣的平臺變成一個營銷平臺，流量又進一步的提升。

搶購是去年在無線手淘上的一個新產(chǎn)品，這個產(chǎn)品在手淘上成長非?？欤彩且詴r間為主的特賣市場，考慮到手淘上用戶一天可以打開多次，每個時間點都有吸引他的商品值得到這里來訪問?；旧弦詢蓚€小時為主要銷售緯度的平臺，單天產(chǎn)出能夠做到7萬多。我覺得今年在很快的時間之內(nèi)，兩個小時大概可以做到10萬，成長也非常快。

天天特價是一個老產(chǎn)品，大家都清楚。天天特價是我們緊密圍繞中小賣家成長的平臺，能夠幫助中小賣家把更多貨賣給消費者。

周末淘寶，這個產(chǎn)品去年帶來了大量營銷契機的誕生，多個吉尼斯記錄都是通過這樣的產(chǎn)品爆發(fā)的。

還有清倉，任何一個商家商品生命周期都是從新品到熱賣期再到清倉期，商家在排營銷節(jié)奏和排店鋪里面品類規(guī)劃的時候也一定會考慮到，而清倉是真正能夠幫助商家去銷售清倉類商品。清倉類商品上線了之后，交易成長也非?？?，做得好的一天之內(nèi)上百萬交易沒有問題。但是我們的要求也非常高，清倉必須是真正的清倉貨，必須要達到365天的最低價，清倉只有把你賣掉的甩手貨拿出來之后，消費者的下單熱情才會非常高。我們希望通過多商品線的打造，讓消費者覺得淘寶是一個非常豐富的地方，除了特定購買用搜索和類目導(dǎo)航的方式找到商品，日常逛的時候?qū)з徯偷纳唐贩浅Ｖ匾瑺I銷性的商品能夠幫助商品提供銷量。

聚劃算是整個阿里系最獨特的平臺了，聚劃算這個獨特平臺幫助更多商家，無論是單品爆發(fā)還是品牌的爆發(fā)，都能夠獲得巨大的成長。

再舉幾個比較重要的產(chǎn)品。比如說搶購，搶購是一個非常好的發(fā)布平臺，搶購跟聚劃算深度結(jié)合。前面講到，它是手淘去年新出來的一個營銷性產(chǎn)品，按照時間緯度來劃分，一天有12場的時間，一款商品售賣24小時，但70%—80%的流量，70%—80%的銷售是通過這兩個小時獲得，這兩個小時用戶下單熱情非常高，搶購給客戶帶來的感受是這樣的商品不必猶豫，不太看價格，所以整個購買轉(zhuǎn)換和單個商品在這兩個小時爆發(fā)非常強。基本上每個品類搶購都有很大量的爆發(fā)。所以搶購希望今年進一步加深跟賣家單品上的結(jié)合，當然在品牌上也會有新的結(jié)合緯度，單品爆發(fā)對于各位淘寶商家來說特別重要，因為每一個店鋪都有一些鎮(zhèn)店之寶，也有一些值得你們拿出來秀的產(chǎn)品，通過這些產(chǎn)品，一個默默無聞的小店也許會變成大店或者是行業(yè)有名的商家。

搶購的定位剛才我說到了，搶購是完全基于無線，基于無線端一天用戶多次打開，而帶來銷量的提升。

賣家的玩法，其實在座的各位都比較清楚了，就是在單品售賣的形式。對于品牌的特賣，聚劃算已經(jīng)有品牌了，今年我們會把聚劃算跟搶購結(jié)合，能夠同時帶來消費者和流量，我們希望對于商家結(jié)合來說，能夠感受到手淘和聚劃算的結(jié)合，能夠帶來爆發(fā)點更強。我們會跟每個行業(yè)的KA(重要)商家，尤其是核心商家提前做大量溝通，無論是通過聚劃算行業(yè)的小二，還是通過接下來搶購的行業(yè)小二都可以溝通，這個溝通就是你們提前可以把品牌特賣銷售周期提前跟我們預(yù)定，我們也能夠集中資源能夠把你們的貨品全面的打爆，來共同做大品牌商的交易?，F(xiàn)在只是跟部分單品結(jié)合，但是在營銷資源或者營銷平臺上，我們更多給商家?guī)硪恍┐_定性的資源，讓商家覺得提前可以把好的商品、好的貨跟我們預(yù)定好的資源，做集中性的爆發(fā)。

再來講講其它的營銷產(chǎn)品。天天特價，這是老牌的產(chǎn)品了，我們對于商家沒有特殊的要求，中小商家都歡迎，希望中小商家能夠成長起來，希望讓他們快速獲得資源，能夠讓好的單品盡快浮出，能夠讓它的店鋪上一個臺階。所以今年有一些政策的推出，包括給賣家一些資源。這樣的營銷平臺，今年會跟金牌賣家這樣的產(chǎn)品相結(jié)合，當你是一個金牌賣家的時候，意味會獲得相對更多的機會、更好的入門門檻。

淘金幣，這也是淘寶網(wǎng)非常特色的產(chǎn)品。去年我們發(fā)現(xiàn)參與淘金幣的賣家比前年提高了10倍，因為我們對淘金幣做了大量改造，讓消費者領(lǐng)了淘金幣之后可以轉(zhuǎn)化，在最新版的淘金幣上線之后，我們發(fā)現(xiàn)淘金幣平臺轉(zhuǎn)化率得到了飛躍的提升。雖然現(xiàn)在淘金幣每天上線數(shù)量沒有淘搶購那么多，但是它的爆發(fā)比較強，絕大多數(shù)淘寶賣家都有淘金幣，絕大多數(shù)商家也都是參與淘金幣的。在座的各位一般都是淘金幣主要的使用對象，我們希望借助淘金幣的大流量，能夠幫助你們單品甚至貨品能夠得到很大的爆發(fā)，淘金幣現(xiàn)在有單獨的行業(yè)小二，跟常態(tài)市場小二一起來打通，大家可以聯(lián)系我們的小二。

今年我們會更加加強流通，希望更多用戶手里有淘金幣，希望更多用戶去購買淘金幣的產(chǎn)品，淘金幣是非常好的介質(zhì)，這個介質(zhì)促進了消費者購買，促進了消費者去購買好的商品，這是非常具有淘寶特色的商品。消費者在領(lǐng)淘金幣的熱情上，14年跟13年相比也有質(zhì)的飛躍，消費者認為淘金幣能夠給他們帶來實惠。

剛才說到的周末淘寶和清倉就不再詳細的介紹，因為現(xiàn)在主要集中在幾個品類，周末淘寶更多是體現(xiàn)了囤貨概念，更多批發(fā)大包裝的商品，常態(tài)的單個非常小包裝的產(chǎn)品不太適合上這個平臺，而大包裝的，尤其是跟化妝品等等結(jié)合，希望跟淘寶對接上這個平臺。清倉就更簡單了，更多是集中在具有知名度的品牌，同時又具有清倉的壓力，幫助商家把商品賣出去。所以淘寶的商品非常豐富，同樣的賣家在這里面都有多個選擇，這意味著商家跟淘寶玩法是多樣的，非常豐富，不是單一的。在這點上希望各個營銷平臺對接，通過這次溝通讓商家對我們的定位更加清楚，同時接下來跟我們整個營銷平臺結(jié)合更加深。

最后再提一下關(guān)于聚劃算。去年我們跟淘寶賣家結(jié)合度相對而言還是弱了一些，不是特別多，今年尤其是行業(yè)比較領(lǐng)先的淘寶商家，尤其是在行業(yè)里做的非常出色的商家，你無論擁有單個商鋪還是擁有一盤貨，接下來都是跟聚劃算結(jié)合非常好的點。聚劃算今年會做非常大的回歸，今年聚劃算美譽度要提高，另外聚劃算回歸不僅僅看我們自己平臺整體規(guī)模的成長，更多要看每個商家上聚劃算規(guī)模的成長，也就是重點看兩個指標：一個是單個產(chǎn)品，第二是單品牌的產(chǎn)出，這是接下來重點的兩個方向。所以無論是單個商品跟單品牌上都歡迎商家跟我們結(jié)合，單個爆發(fā)、深度爆發(fā)，并且這款貨在整個縱向行業(yè)里具有很大的爆發(fā)力，同時你覺得擁有非常強大營銷能力的商品，我們都非常希望能夠上聚劃算。聚劃算其實跟各位商家確定的時間也會進一步加強，前面也說到了，聚劃算會進一步使恢復(fù)競拍的模式，競拍模式也占我們一定的規(guī)模，另外我們對大的商家有反向的招商，跟商家確定資源和溝通。所以我們做這方面的回歸是聚劃算今年的一個方向，我們不僅僅看自己整體規(guī)模的增長。

聚劃算從今年來看，更多是聚焦做事情，所以之前跟多個行業(yè)溝通的時候，之前我們跟天貓溝通的時候，很多賣家也向我們反饋，就是今年怎么跟聚劃算玩，我們還有沒有機會。同時因為去年系統(tǒng)化的方式，讓大家覺得上聚劃算沒有確定性，也不知道什么時候能夠上，也不知道上了之后能夠給我們帶來多大的爆發(fā)量，所以給大家?guī)砹撕芏嘁蓱]。所以今年會全面的改變。同時聚劃算會聚焦不同的方向，有不同的玩法，之前大家可能覺得聚劃算就是單品，我們的玩法也會加強，比如以橫向的量販業(yè)務(wù)、定制業(yè)務(wù)，會進一步強化。同時今年聚劃算也會推出進口業(yè)務(wù)，進口業(yè)務(wù)會在聚劃算深度的推出，讓大家也感覺到聚劃算這個平臺更加立體化，不再是單品牌的形式，這里面玩法和豐富度也非常多。同時營銷事件也是非常關(guān)注的，今年有多個品牌上說他們會把大型的營銷事件，比如說周年慶以及非常有爆發(fā)力的事件結(jié)合，這都是非常好的結(jié)合點。

簡單來說，需要給大家?guī)礓N量的提升，同時在銷量提升的基礎(chǔ)上帶來品牌影響力的提升和價值的提升，這也是我們希望的，所以給你們帶來更多具體的東西，這是整個平臺今年的轉(zhuǎn)變。

從流量來講，聚劃算整體流量進一步攀升，用戶對于聚劃算吸引度進一步提升，在有效流量提升基礎(chǔ)上，我們強進一步會打包整個集團的營銷產(chǎn)品，包括我剛才提到的淘搶購、淘金幣、周末淘寶、清倉等業(yè)務(wù)，都會打包在一起，當你跟行業(yè)的小二溝通好之后可以預(yù)定更多的資源。

要介紹的就是這些了，如果大家日常有什么問題可以聯(lián)系我或者我們的小二。我們要確保每一個營銷平臺的商家都能得到公開、透明、公平的對待，這也是我所期望的，謝謝大家。

以上是淘寶營銷負責人家洛的原話內(nèi)容。

小編

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