淘寶店應(yīng)該如何做好直通車平銷推廣，推廣方法是什么？

         看了上面的數(shù)據(jù),我們會發(fā)現(xiàn),在平銷中,不同的類目,產(chǎn)品,操作的方法非常多. 并且平銷在日常運(yùn)營中,包括了產(chǎn)品定位,規(guī)劃,店鋪引流裝修,標(biāo)題優(yōu)化,付費(fèi)推廣引流等,內(nèi)容非常多.我們今天就重點(diǎn)分享一下關(guān)于引流推廣的內(nèi)容.并且在推廣過程中,我們的客單價(jià)不同,利潤比率不同,在推廣過程中選擇的渠道也會有區(qū)別,比如上述兩個(gè)案例中,第一個(gè)由于客單價(jià)低,相對利潤比較薄弱,廣告費(fèi)用預(yù)算少,所以平銷就只選擇了直通車進(jìn)行推廣.第二個(gè)由于客單價(jià)高,相對轉(zhuǎn)化周期會較長,廣告預(yù)算相對較充裕,因此選擇了直通車和鉆展相結(jié)合的策略.那我們接下來首先重點(diǎn)分享一下在平銷中直通車的推廣技巧.1.  計(jì)劃規(guī)劃1.1測款計(jì)劃.平銷需要做好,首先一定要找到更多的款式和流量入口,因此我們需要把直通車的計(jì)劃都利用起來.我們的后臺最低有8個(gè)計(jì)劃.最高的有20個(gè)計(jì)劃,很多掌柜只用了一個(gè)計(jì)劃.或者是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃.這樣相對來說都是屬于比較浪費(fèi),我們盡量把現(xiàn)有的計(jì)劃都利用上.首先需要有一個(gè)測款計(jì)劃,可以把全店寶貝都放到測款計(jì)劃里面,因?yàn)槠戒N想要做好首先需要有好的款做支撐給店鋪帶來更大的流量和轉(zhuǎn)化.所以在測款計(jì)劃里面找到那些高點(diǎn)率的款和圖片.這樣才有利于我們優(yōu)化后面的計(jì)劃.(測款計(jì)劃加入全店寶貝/價(jià)格可以出到市場平均價(jià)格的50%左右.關(guān)鍵詞加滿200個(gè),開始不加人群,先用廣泛流量測試)1.2低價(jià)引流計(jì)劃通過測款計(jì)劃找出來的款,我們可以再另外單獨(dú)細(xì)分,建立一個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃.低價(jià)引流計(jì)劃就是我們用高點(diǎn)擊率的款和創(chuàng)意圖片,然后加滿200個(gè)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞出價(jià)出到市場平均價(jià)的30%左右.如果沒有流量可以再往上以10%的速度遞增,直到有流量為止.這種非常適合服飾女裝類目.詞多廣撒網(wǎng)可以拿到不錯(cuò)的流量1.3精準(zhǔn)計(jì)劃在很多標(biāo)品類目不太適合低價(jià)計(jì)劃,因?yàn)楹芏鄻?biāo)品類目詞少,競爭激烈,價(jià)格出得太低往往連展現(xiàn)都拿不到,需要我們再做細(xì)分的操作,找到高點(diǎn)擊率的款和圖之后,我們可以再放到不同的計(jì)劃做不同的渠道引流推廣,比如可以細(xì)分為無線精準(zhǔn)詞計(jì)劃,PC精準(zhǔn)詞計(jì)劃.1.4定向計(jì)劃定向計(jì)劃很容易被大家忽略,但實(shí)際上定向計(jì)劃的效果現(xiàn)在非常理想,尤其是有手淘猜你喜歡的這個(gè)位置的投放.如果我們的產(chǎn)品和圖的點(diǎn)擊率夠高,在定向這一塊可以拿到非常低價(jià)而且投產(chǎn)非常高的效果.并且定向計(jì)劃建立大家單獨(dú)做,同樣的可以把要賣的寶貝都加進(jìn)去,智能投放的價(jià)格可以出低一些,從而達(dá)到全店引流的目的.通過以上數(shù)據(jù)我們可以看到.不同的計(jì)劃,因?yàn)槲覀兊哪康牟灰粯?最終產(chǎn)出的效果會有差別,但整體是可以實(shí)現(xiàn)我們平銷過程中的全店引流計(jì)劃.2.  渠道優(yōu)化通過直通車計(jì)劃的優(yōu)化,接下來就是我們在各個(gè)渠道上面的細(xì)化,比如PC和無線,定向,包括人群標(biāo)簽的建立,通過這些優(yōu)化都可以實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)引流.因此在渠道優(yōu)化這塊,首先我們可以從時(shí)間和地域上面來做調(diào)整.店鋪的哪一些時(shí)間段的成交效果是最理想的,我們可以在這個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)抬高折扣加大力度投放.其次是地域的優(yōu)化,地域這塊可以根據(jù)我們店鋪的訂單進(jìn)行優(yōu)化.找到成交高的城市重點(diǎn)投放.把店鋪的成交筆數(shù)帶動(dòng)起來.通過以上案例我們可以看到,系統(tǒng)托管的認(rèn)知轉(zhuǎn)化效果是非常不錯(cuò)的.這個(gè)客戶群體主要就包括了收藏加購的客戶群體.用這個(gè)定向計(jì)劃來對我們其他渠道的客戶進(jìn)行收割最好不過了.其次是自定義訪客,我們可以通過訪客定向以及相似寶貝定向找到更加適合我們店鋪的人群.從而店鋪的平銷銷售額的數(shù)據(jù)可以更美妙.好了,平銷的推廣暫時(shí)就先介紹到這兒.希望大家可以把店鋪的平銷做得越來越好.不用再依靠活動(dòng)沖銷量了.讓店鋪可以更上一層樓.4.  人群優(yōu)化人群標(biāo)簽很重要,尤其是現(xiàn)在千人千面后,我們的流量越來越精準(zhǔn)化,所以在平銷過程中,找到店鋪的精準(zhǔn)人群流量是非常重要的.而且當(dāng)我們店鋪的人群標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)之后,除了獲得流量會更多.相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會有提升.所以在直通車推廣過程中,人群標(biāo)簽的投放很重要.系統(tǒng)推薦和核心人群標(biāo)簽一定要投放測試.自定義標(biāo)簽一開始我們可以先單個(gè)標(biāo)簽/兩個(gè)標(biāo)簽組合投放測試.有好的數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行組合投放.3.  關(guān)鍵詞優(yōu)化平銷推廣中需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),因?yàn)槲覀冎饕ㄟ^推廣帶動(dòng)店鋪整體平銷銷售額的上漲,所以要盡量拿到能給我們帶來成交的關(guān)鍵詞.前面我們講過有用一個(gè)測試計(jì)劃,不僅僅是測到點(diǎn)擊率高的款和圖片,還可以在200個(gè)詞里面找到可以給我們帶來成交的關(guān)鍵詞.其次就是我們可以通過店鋪生意參謀的渠道,通過流量縱橫的標(biāo)題成交詞以及同行的成交詞.都可以加入到我們的推廣中,讓這些成交詞的成交筆數(shù)放大.從而給我們的平銷帶來更好的銷量.2018-7-2 12:57 上傳2018-7-2 12:57 上傳保存到相冊保存到相冊保存到相冊                

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