淘寶點(diǎn)擊率怎么做好?和流量有什么關(guān)系?

                   在淘寶平臺上，點(diǎn)擊率反映了一個(gè)寶貝的受歡迎程度。一般來說，淘寶寶貝主圖點(diǎn)擊率越高的寶貝越受買家歡迎。那么淘寶點(diǎn)擊率的重要性具體體現(xiàn)在哪些方面呢？一、如何做好淘寶點(diǎn)擊率？一、主圖和點(diǎn)擊率1。主圖對于點(diǎn)擊率的重要性當(dāng)消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞在搜索頁面中找到自己想要的商品時(shí)，一張高質(zhì)量的主圖能在最快的時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者的眼球，從而吸引他們點(diǎn)擊瀏覽。在新品上線之初，因?yàn)闆]有新品分析的數(shù)據(jù)，淘寶系統(tǒng)想知道你的產(chǎn)品是否能得到市場的青睞，會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性和店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重。這時(shí)候點(diǎn)擊率就可以直接反映出產(chǎn)品的受歡迎程度。把握產(chǎn)品在新品期的點(diǎn)擊率，這樣你的排名越高，系統(tǒng)獲得的流量就越多。2.高點(diǎn)擊主圖的特點(diǎn)想要獲得高點(diǎn)擊，你的主圖需要滿足以下幾點(diǎn):a .商品必須突出。我們淘寶運(yùn)營的目的是想辦法賣貨，主圖的作用是展示商品。所以主圖中的商品一定要突出展示，讓消費(fèi)者一眼就知道你賣的是什么商品。其實(shí)好的主圖不需要太復(fù)雜。簡單明了的給寶寶看就可以了。如果是服裝鞋包等注重風(fēng)格的品類，直接展現(xiàn)寶貝風(fēng)格就好；如果是家電等功能類，重點(diǎn)放在寶貝功能上。b .主圖要體現(xiàn)商品的關(guān)鍵信息。主圖不僅漂亮，還體現(xiàn)了商品的關(guān)鍵信息，即你的主關(guān)鍵詞(進(jìn)店流量最大的關(guān)鍵詞)是什么？想要主圖點(diǎn)擊率高，就要體現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞。而且我們也可以從商家工作人員搜索到的關(guān)鍵詞中知道消費(fèi)者關(guān)注什么，需要什么。比如你的關(guān)鍵詞是一個(gè)小型狗窩，主圖可以顯示狗窩里一只小型狗的樣子，也可以直接用數(shù)字表示大小，這些都可以讓消費(fèi)者清楚的知道你要賣的寶貝的具體樣子。c .注重提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。現(xiàn)在流量碎片化的趨勢，讓消費(fèi)者瀏覽寶貝的速度比以前更快。一張畫面簡潔、賣點(diǎn)明確的主圖，會比一張牛皮癬過多、混亂的主圖讓消費(fèi)者感覺更舒服。這是因?yàn)橄M(fèi)者想要直觀的感受，而不是必須重新思考。不難發(fā)現(xiàn)，在寶貝主圖的某些品類中有很多詞，比如家電，通常會有很多賣點(diǎn)。有些經(jīng)營者為了把這些賣點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者，會在一張主圖中加入一些他們認(rèn)為重要的賣點(diǎn)，卻忽略了這些密集的賣點(diǎn)，以此來換取擾亂消費(fèi)者的視覺，弄巧成拙。所以我們在給主圖添加文案的時(shí)候，不要同時(shí)突出太多賣點(diǎn)。對于不得不添加的賣點(diǎn)，要合理排版，簡化文字。d .顯示優(yōu)惠信息。如果我們店里有促銷活動，那么價(jià)格就是你的優(yōu)勢，賣點(diǎn)可以宣傳信息。利用主圖的水印來顯示價(jià)格或者全款優(yōu)惠信息，可以最大程度的在第一時(shí)間抓住買家的眼球。二、定價(jià)和點(diǎn)擊率價(jià)格也是影響買家點(diǎn)擊并最終導(dǎo)致下單的重要因素。1.招攬定價(jià)策略這種定價(jià)策略非常適合能夠通過關(guān)聯(lián)銷售提高客戶單價(jià)的品類，如食品、日用品、母嬰用品或?qū)櫸镉闷返?。這種定價(jià)策略在我們的日常生活中其實(shí)很常見。比如有的超市會搞促銷活動:雞蛋1元一斤，但每人只能買1斤。一斤雞蛋肯定是虧本買賣，但是這個(gè)價(jià)格可以吸引大量消費(fèi)者購物消費(fèi)。往往他們會認(rèn)為只買一斤雞蛋不夠，會順便買其他商品，從而帶動其他商品的銷售，給超市帶來利潤。同樣，我們可以用它來定價(jià)。如果你的店里有一種零食，你把這種零食的價(jià)格定得很低。如果消費(fèi)者單獨(dú)購買這種零食，你肯定是要賠錢的。但是，如果你把這種零食和其他商品聯(lián)系起來，消費(fèi)者在購買這種商品的同時(shí)，還會購買其他東西，這樣你就不會虧本，增加店鋪的銷量。2.非常規(guī)定價(jià)的核心是讓消費(fèi)者難以比較價(jià)格，從而獲取更多利潤。一些有計(jì)量單位的產(chǎn)品，我們購買的時(shí)候，一般看到的都是整數(shù)的規(guī)格。比如大米，常用的規(guī)格有:2.5KG，5KG，10KG……這樣的整數(shù)。聰明的消費(fèi)者會通過這些規(guī)格比較價(jià)格，貨比三家，選擇最實(shí)惠的一款購買；但是換成3.3KG呢？雖然也可以比價(jià)，但是計(jì)算起來比較麻煩，消費(fèi)者也不愿意花力氣去計(jì)算。3.SKU定價(jià)當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)SKU時(shí)，我們要將寶貝的第一個(gè)SKU的價(jià)格設(shè)定為寶貝的最低售價(jià)，以免因價(jià)格變動而影響轉(zhuǎn)化率。而SKU價(jià)格應(yīng)該定在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間所代表的人群標(biāo)簽是不一樣的。如果價(jià)格區(qū)間跳躍太大，會導(dǎo)致門店人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。第三，銷量和點(diǎn)擊率。我們講了主圖和定價(jià)對轉(zhuǎn)化的影響。最后說一下銷量這個(gè)因素。銷量越高，排名越高，權(quán)重越高，點(diǎn)擊率自然會提高。如果新產(chǎn)品想銷售，可以采用以下方法:1。薄利多銷可以快速破零。因?yàn)榇蠹一旧隙加胸澬”阋说男睦恚缘蛢r(jià)促銷可以說是最常見的快速破零增加量的方式。雖然薄利多銷可以增加銷量，但也意味著利潤減少，也會對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。除了直接打折降價(jià)，還可以通過滿減、滿送、搭配套餐等方式做活動。你可以把價(jià)格控制在自己可以接受的范圍內(nèi)，也可以讓買家覺得活動范圍很實(shí)惠，不會影響成交，還可以控制利潤。2.利用爆炸模型推動新的分裂。除了新開的沒有基礎(chǔ)的店鋪，其他店鋪或多或少都會有一兩個(gè)爆款，而這些爆款不僅能給店鋪帶來巨大的流量，還能帶動店鋪其他寶貝的轉(zhuǎn)化，從而提升整個(gè)店鋪的權(quán)重。比如服裝類的店鋪可以在換季清倉的時(shí)候把活動做成福袋禮包。不同的寶貝隨機(jī)放在一個(gè)禮包里，讓買家覺得這個(gè)禮包里的寶貝價(jià)值遠(yuǎn)大于購買這個(gè)禮包的實(shí)際價(jià)格。在拆開福袋的過程中，買家心中充滿了興奮和驚喜，相當(dāng)于為店鋪造勢，為新品帶來更多人氣。只要成本可以接受，相關(guān)的銷售、新的特價(jià)等活動也可以同步進(jìn)行。3.通過直通車破零是常用的方法。因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢栽O(shè)置精準(zhǔn)標(biāo)簽，帶動精準(zhǔn)流量，也有助于提高搜索權(quán)重。一般情況下，直通車是同時(shí)進(jìn)行的。上車前要準(zhǔn)備好34張創(chuàng)意圖。站臺放入站內(nèi)，站外封閉。交付時(shí)間可以主要在交通高峰時(shí)間。地點(diǎn)(除非寶寶很有地域性)，建議不要設(shè)置太多限制。前期選詞的時(shí)候，盡量選準(zhǔn)詞。選擇的字?jǐn)?shù)一般是2030(當(dāng)然具體選擇的字?jǐn)?shù)要看你寶寶的類別)。第二，和流量有什么關(guān)系？想要店鋪有流量進(jìn)來，首先要做好提高點(diǎn)擊率的工作。這里有一個(gè)我們需要知道的公式。訪客=展示*點(diǎn)擊率。也就是說，當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞時(shí)，能看到我們的產(chǎn)品，說明有展示，被我們的產(chǎn)品吸引并點(diǎn)擊詳情頁瀏覽，說明是店鋪的訪客，這一系列的點(diǎn)擊瀏覽行為會給我們的店鋪帶來流量。這里還要注意的一點(diǎn)是，在我們產(chǎn)品單價(jià)或其他因素不變的情況下，訪客和轉(zhuǎn)化率會對我們的銷售產(chǎn)生影響。訪客數(shù)量決定了我們是否成交，轉(zhuǎn)化率代表了我們的產(chǎn)品在市場上的認(rèn)可度。我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶系統(tǒng)就會認(rèn)為你的產(chǎn)品好，就會給你更多展示的機(jī)會，從而幫你介紹更多的訪客。所以點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一?？偠灾?，作為淘寶商家想要做流量，點(diǎn)擊率是必須要考慮的。最后提醒大家，在業(yè)務(wù)流程中要注意淘寶規(guī)章制度，相應(yīng)的規(guī)定可以在淘寶規(guī)則中閱讀，里面有詳細(xì)的描述。推薦:如何看淘寶寶貝的重量？我能在哪里檢查它？淘寶如何打造高點(diǎn)擊的主圖？注:淘寶點(diǎn)擊率的重要性以及與流量的關(guān)系？                

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