關(guān)聯(lián)銷售的方法有哪些?

現(xiàn)在關(guān)聯(lián)銷售在很多店鋪里面被使用了，它是指一個(gè)寶貝頁同時(shí)放了其它同類、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝。由此達(dá)到讓客戶多看點(diǎn)，以便提高成交率。

關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷舉一個(gè)最簡單的例子：

比如說你的商品是一條裙子，可以用絲巾、包、或各種外套搭配出不同效果，關(guān)聯(lián)搭配的商品或許還能轉(zhuǎn)換出新的成交，這也是能夠提升轉(zhuǎn)化率的有效方法。

客戶進(jìn)入一個(gè)商品的詳情頁看了之后可能會(huì)出現(xiàn)不喜歡，不會(huì)下單的情況，這時(shí)候如果我們?cè)谠斍轫撋献隽岁P(guān)聯(lián)搭配，即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實(shí)現(xiàn)多款對(duì)比。

這樣就會(huì)提高用戶自主選擇和網(wǎng)站粘性，并且可以減少跳失率。

關(guān)聯(lián)營銷的優(yōu)勢(shì)：

1、提高店內(nèi)寶貝曝光率

2、提高客單價(jià)

3、能夠提升轉(zhuǎn)化率

這也是影響店鋪的權(quán)重、排名和流量的三個(gè)重要因素，可以讓進(jìn)店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品，所以各賣家都應(yīng)該給予關(guān)聯(lián)營銷足夠重視。

產(chǎn)品怎么來做關(guān)聯(lián)營銷：

1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜，兩種產(chǎn)品看似毫無關(guān)系，但是潛在意義上買泳裝的人可能在戶外游泳，防曬霜就是必要的。

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