淘寶年貨節(jié)，賣(mài)家應(yīng)該掌握哪些引流技巧呢？

         我們可以拿出店鋪里面點(diǎn)擊率最好的一款寶貝，放入直通車(chē)某個(gè)計(jì)劃，找二三十個(gè)核心關(guān)鍵詞，設(shè)置好精選人群，然后推廣標(biāo)題覆蓋使用的這些關(guān)鍵詞，同時(shí)出價(jià)保證每天有過(guò)100的點(diǎn)擊（100個(gè)點(diǎn)擊不是確切的絕對(duì)值，商家可以根據(jù)自己的需求上下浮動(dòng)），當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞都是10分的時(shí)候，再投放一周到兩周，這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就非常高了熱賣(mài)期（降低關(guān)鍵詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、提高人群搜索溢價(jià)比例），所有費(fèi)用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比年貨節(jié)店鋪流量策略有三個(gè)：1、時(shí)間和空間的整體布局，把握好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，直通車(chē)提前引流尤其是定向計(jì)劃的猜你喜歡的手淘流量，這個(gè)位置流量大，點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)比較便宜，當(dāng)然對(duì)創(chuàng)意會(huì)有一定要求，需要白底，無(wú)牛皮癬，無(wú)邊框邊水印等創(chuàng)意圖，我們?cè)谶@個(gè)計(jì)劃里面單獨(dú)制作手淘創(chuàng)意圖片，并且需要通過(guò)系統(tǒng)審核，審核通過(guò)之后才能夠在這個(gè)位置上面有展示拿到流量，并且創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)影響到展現(xiàn)的頻次，以致于決定我們?cè)诤罄m(xù)獲得流量的大小，所以創(chuàng)意圖片非常重要，經(jīng)過(guò)測(cè)試了幾個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比白底圖片點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)年貨節(jié)的介紹：年底最后一個(gè)大型促銷(xiāo)、冬季產(chǎn)品清倉(cāng)、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目集中、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的主要是給春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠贈(zèng)品（禮品、福袋、秒殺、買(mǎi)送等）3、 年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化：由于年貨節(jié)特殊性更多的買(mǎi)家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包，也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或者包郵的門(mén)檻提升店鋪客單價(jià)空間上：以無(wú)線和定向計(jì)劃流量為爆發(fā)點(diǎn)，PC計(jì)劃，定向推廣計(jì)劃為輔助點(diǎn)，在年貨節(jié)時(shí)可以做到大流量的引入比如平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的女裝的買(mǎi)家，年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會(huì)需求到男裝、中老年、食品、家電等，同事購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也會(huì)比較多年貨節(jié)店鋪準(zhǔn)備策略：（把握節(jié)奏）1、 年貨節(jié)的裝修：裝修重點(diǎn)是在“年味”兩個(gè)字展開(kāi)，紅色是年貨節(jié)的主色調(diào)，添加中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素（注意：爆款不一定是銷(xiāo)售量幾萬(wàn)件才是爆款，而是銷(xiāo)售量相對(duì)于你店鋪或同行要高，在市場(chǎng)上被買(mǎi)家認(rèn)可的寶貝）打爆款成功的關(guān)鍵一般有三個(gè)：A：選款測(cè)款，選出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力，并被消費(fèi)者接受的潛力爆款是前提，潛力爆款如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷                

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