淘寶商家如何花10萬直通車推廣費(fèi)做出400萬支付金額？

         首先要從店鋪的寶貝中選出我們認(rèn)為具有爆款潛質(zhì)的，怎么來選的，可以是店鋪老板的經(jīng)驗(yàn)，也可以是同行的銷售數(shù)據(jù)，當(dāng)然這些最后都要經(jīng)得過高水平車手的挑剔眼光審視，選定來可能的爆款，接下來就是測(cè)款、測(cè)圖了，測(cè)款測(cè)圖可以多個(gè)計(jì)劃一起開，縮短測(cè)款周期，選定了關(guān)鍵詞、確定了關(guān)鍵詞出價(jià)、人群溢價(jià)、投放時(shí)間、平臺(tái)和地域后，最后一定要設(shè)一個(gè)日限額，根據(jù)點(diǎn)擊量和行業(yè)平均出價(jià)來決定這個(gè)時(shí)候我們要做的很簡(jiǎn)單，根據(jù)點(diǎn)擊率、PPC還有ROI來調(diào)整，還要考慮整個(gè)推廣計(jì)劃列表數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否一致，如果都一致的話，調(diào)時(shí)間折扣就可以了，如果數(shù)據(jù)不一致，就要去到推廣單元列表里面去調(diào)了，可以調(diào)整整體關(guān)鍵詞的出價(jià)，調(diào)整幅度不能太大，如果調(diào)整時(shí)間折扣，可以考慮每次調(diào)整5%，如果是關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，則可以考慮每次調(diào)整0.05，這個(gè)根據(jù)每個(gè)類目來定圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)定向剛開的時(shí)候，大部分店鋪的數(shù)據(jù)是這樣的：有些產(chǎn)品展現(xiàn)量多，有些點(diǎn)擊率低，有些還沒展現(xiàn)量，收藏加購更是少得可憐，在這個(gè)時(shí)候，不用太擔(dān)心，系統(tǒng)推薦給你開始的流量都會(huì)比較低定向的操作不用我強(qiáng)調(diào)，大家都應(yīng)該知道定向的重要性了吧，這里需要給各位朋友強(qiáng)調(diào)的是：①定向計(jì)劃需要在關(guān)鍵詞推廣有一定效果后再開：前期通過關(guān)鍵詞的推廣，淘寶對(duì)店鋪有了一個(gè)基本的標(biāo)簽，才會(huì)有針對(duì)性的推薦給我們的精準(zhǔn)人群圖片來自互聯(lián)網(wǎng)圖片來自互聯(lián)網(wǎng)首先要說明的是這個(gè)是我們已經(jīng)合作了近一年的店鋪了，類目為女裝，之前也有一定的基礎(chǔ)，當(dāng)時(shí)接手的時(shí)候大概每個(gè)月的支付金額大概在20-30萬左右，接手的時(shí)候店老板很誠懇的說，這個(gè)店就交給你們操作直通車了，我希望每個(gè)月都能給你們提成，超出老板預(yù)期，接手的第一個(gè)月老板就給我們給了提成，他以為的話即使支付金額超過約定的數(shù)額，至少也要好幾個(gè)月，結(jié)果第一個(gè)月就達(dá)到了，很是驚訝，驚訝車手強(qiáng)大的直通車操作能力直通車的優(yōu)化在直通車中期，我們所有的操作的目的都是:提高展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，降低PPC，提高ROI降低PPC 的前提條件是計(jì)劃的權(quán)重要高，不然你一降低關(guān)鍵詞出價(jià)，你的展現(xiàn)和點(diǎn)擊就下來了，關(guān)于怎么在段時(shí)間內(nèi)提高計(jì)劃?rùn)?quán)重/店鋪權(quán)重的帖子，已經(jīng)有很多朋友分享了，這里不是分享的重點(diǎn)首先建一個(gè)定向計(jì)劃，在投放人群的訪客定向里面，我們一般選擇勾選喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客，溢價(jià)的話要根據(jù)只能投放出價(jià)來定，我們一般把智能投放出價(jià)定在行業(yè)平均的30%左右，這兩個(gè)人群的溢價(jià)設(shè)在80%和60%，購物意圖定向里面，選擇高度相關(guān)的系統(tǒng)推薦詞，一般溢價(jià)在50%左右，目前在展示位置里面只開手機(jī)淘寶消息中心-淘寶活動(dòng)和手機(jī)淘寶-猜你喜歡，溢價(jià)設(shè)置在80%-100%低點(diǎn)擊率、高PPC，再看ROI：高ROI：適當(dāng)加價(jià)或者維持不變?cè)谕茝V計(jì)劃里面，在下面一個(gè)截圖里面可以看到我們這個(gè)店鋪除了用標(biāo)準(zhǔn)推廣，還使用批量推廣，這個(gè)直通車總共有57個(gè)推廣單元，每個(gè)關(guān)鍵詞推廣單元基本上都把關(guān)鍵詞加滿的，下圖的新品的推廣單元用了189個(gè)關(guān)鍵詞                

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