淘寶店鋪需通過(guò)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)力來(lái)訂價(jià)格是嗎？有什么技巧嗎？

         我們需要考慮下面幾個(gè)點(diǎn)：a.淘寶搜索為使流量?jī)r(jià)值最大化，必將針對(duì)市場(chǎng)特性尋求更加適合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的價(jià)格區(qū)間，這樣的產(chǎn)品定位權(quán)重是比較高的，因此我們通過(guò)定價(jià)選擇產(chǎn)品的時(shí)候優(yōu)先選擇這樣的產(chǎn)品而對(duì)于部分競(jìng)爭(zhēng)“慘烈”的品類，如韓版甜美風(fēng)女裝，如果產(chǎn)品毛利率在60%，在產(chǎn)品質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)管理比較成熟前提下，如果將純利率可以控制到40%，那么直通車(chē)ROI，也需要做到1:2.5.而實(shí)際上，對(duì)于韓版甜美風(fēng)女裝而言，ROI高于2.5還是很困難的，這個(gè)時(shí)候就需要考慮單品ROI和店鋪ROI盈利數(shù)據(jù)化規(guī)劃了上面這個(gè)關(guān)鍵詞“嬰兒涼席”所在的豆腐塊價(jià)格區(qū)間是21-75之間，如果我們選擇主推這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們對(duì)應(yīng)的寶貝折扣價(jià)也最好在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，迎合搜索引擎推薦特點(diǎn)，從而為后期上豆腐塊的盡可能創(chuàng)造相關(guān)地必備條件c.最便捷的是選定我們主打關(guān)鍵詞,通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索相關(guān)寶貝，查看搜索引擎優(yōu)先推薦的價(jià)格區(qū)間，我們參見(jiàn)下面截圖為證如果你的產(chǎn)品毛利率30%，純利只有5%，直通車(chē)花費(fèi)是10000元，那么直通車(chē)不虧本的產(chǎn)值，至少是10000元5%=500元，換言之，你的ROI要至少做到1:20.這里友情提示大家，有的寶貝的直通車(chē)單品ROI可以輕松地走到ROI=1:10以上，表面上看起來(lái)很“厲害”似的，實(shí)際上ROI根本就沒(méi)有達(dá)到盈利的基本標(biāo)準(zhǔn)另外，我們知道大淘寶有時(shí)候會(huì)有某些活動(dòng)，會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品正常售價(jià)進(jìn)行壓價(jià)，特別是針對(duì)優(yōu)惠券、搭配套餐、搭配寶等等，所以我們產(chǎn)品定價(jià)，也必須還要考慮這個(gè)因素，我制作了下面這一張表，大家可以看看二、購(gòu)買(mǎi)力之“產(chǎn)品直接流量?jī)r(jià)值和間接流量?jī)r(jià)值”考慮四個(gè)點(diǎn)：1.不同寶貝詳情頁(yè)內(nèi)部是否已經(jīng)制作好相關(guān)合理的關(guān)聯(lián)和搭配通過(guò)上面這張表格，如果產(chǎn)品出倉(cāng)成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我們市場(chǎng)的售價(jià)可以定位在65元，65元不好聽(tīng)(一般定價(jià)都是69元)，產(chǎn)品一口價(jià)折扣值在0.6折左右一、購(gòu)買(mǎi)力之“產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)模型”這一點(diǎn)必須說(shuō)明，首先需要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了相關(guān)地定位，無(wú)論是流量款、定位款或者利潤(rùn)款，還有所謂的形象款1.我們需要考慮搜索引擎默認(rèn)推薦的價(jià)格區(qū)間以及相關(guān)關(guān)鍵詞的豆腐塊價(jià)格區(qū)間                

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