淘寶商家應(yīng)該如何利用店鋪促銷活動提高店鋪的營業(yè)額？

         3. 從促銷活動的本質(zhì)看如何去策劃一個成功案例促銷活動的本質(zhì)實(shí)際上是在消費(fèi)者的潛在需求不強(qiáng)烈、甚至是沒有的時候，通過降價(jià)這種外在手段進(jìn)行激發(fā)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者購買那么，實(shí)際上一次成功的促銷活動，將會主要取決于你的活動設(shè)計(jì)、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)銷售等方面是如何去刺激消費(fèi)者購買需求的（1）用特殊的活動設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購買的緊迫感促銷實(shí)際上就是通過活動的設(shè)計(jì)來增加消費(fèi)者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來（3）關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化在做活動促銷的時候，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時候，一般有兩種選擇：同類——比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場景，選擇不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服（但是風(fēng)格要統(tǒng)一），期待消費(fèi)者能多件購買1. 是不是所有的商品都適合搞促銷一般情況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也就是說價(jià)格有較小的下調(diào)時，會帶來需求量較大的幅度的變化，從而實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的在日常的運(yùn)營中，下面的這些活動設(shè)計(jì)可以供參考：限量促銷——比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時候，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設(shè)置這樣的勁爆活動比如，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，但是因?yàn)槟慊顒忧耙恢苓M(jìn)行預(yù)熱了，所以很多人會選擇活動當(dāng)天購買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會下降，收藏和加購會增多比如，你是賣戶外燒烤用品的，你準(zhǔn)備靠促銷，那么你就通過活動頁設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場景展現(xiàn)出來所以，促銷活動在降價(jià)之外，有一個非常重要的職能就是去打造一個購物場景7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，但是因?yàn)槟愕拇黉N，在預(yù)熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動是成功的呢還是失敗的                

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