一件代發(fā)怎么操作?一件代發(fā)的三種玩法介紹-電商一件代發(fā)電商新手開店

本文主題電商一件代發(fā),一件代發(fā),操作方式,玩法介紹,電商新手開店。

很多商家對一件代發(fā)已經(jīng)不陌生了，但是一件代發(fā)要怎么玩才比較賺錢呢？就算是一件代發(fā)，也是需要店鋪運(yùn)營的，今天就讓電商君給你們介紹下

一件代發(fā)的3種玩法

，趕緊一起來看看吧！

第一種玩法：輕資產(chǎn)、勤操作一件代發(fā)

這是很多網(wǎng)絡(luò)上面最流行的一種方法，主要分為單店多上款和多店多上款兩種模式。在原理上都是一樣的，大量的采集商品后上傳，靠的就是廣撒網(wǎng)、多捕魚的方式來提升流量以及訂單量。

操作方法：

1.先選定好主營類目，這里主要講的就是服裝，所以把女裝作為我們的第一類目。2.店鋪開好后，制定上款計(jì)劃，原則上每天都要上款30件，最好能保持50件以上。3.連續(xù)操作上一個(gè)月4.一個(gè)月以后的每一天都把之前第一周上的200-300款的產(chǎn)品進(jìn)行分析，凡是沒有點(diǎn)擊、沒有收藏、沒有加購物車的全部刪除下架。并新補(bǔ)充30-50個(gè)新款。一直持續(xù)這樣的操作。5.大約在操作20-30天左右，流量這塊會穩(wěn)定在200-500個(gè)左右，訂單1-3個(gè)，偶爾人品爆發(fā)3-5單。一般上款加價(jià)包郵為20元的毛利，去掉運(yùn)費(fèi)、個(gè)別的退貨不良品等損耗，一單的大概利潤為8-10元這樣。早期的話每天能有三五十塊錢的收益。

這個(gè)模式的操作難點(diǎn)和注意事項(xiàng)：

1.這個(gè)模式對個(gè)人的要求非常的高，很多的人在早期的三五天有興趣和精力能完成每天30-50款的上新，后面由于操作的頻繁并且見效太慢，九成的人看不到成果就放棄了。2.上款后需要對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化、主圖重新排序、詳情頁面重新適當(dāng)?shù)呐判蛞约皠h除一些不必要的信息。3.上款時(shí)需要注意的是，只能上檔口實(shí)拍的圖，不能亂上那些盜圖、沒有實(shí)拍產(chǎn)品的圖，以免違規(guī)而被扣分。

花費(fèi)時(shí)間分析：

每天上架50款產(chǎn)品，從選品到一件上傳完成，大約需要2個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化、主圖、頁面這些修改需要2-3個(gè)小時(shí)。一個(gè)月產(chǎn)品穩(wěn)定后客服接待咨詢的時(shí)間大概在2個(gè)小時(shí)左右。

拿貨打包時(shí)間：

如果全部都是找的代發(fā)，安排完成下來也需要1個(gè)小時(shí)左右，如果是自己跑到市場上再拿貨、打包下來的話大約需要3-4個(gè)小時(shí)。

總結(jié)起來的時(shí)間：

每天保底需要8個(gè)小時(shí)，時(shí)間長一些就需要12個(gè)小時(shí)，初期的話比上班還要長不少。

盈利分析：

第一個(gè)月基本上是無法做到任何盈利，可能偶爾會有三兩個(gè)散單，不過可以說是忽略不計(jì)。第二個(gè)月：如果運(yùn)作的好的話，每天能有個(gè)兩三單，三五單，偶爾人品大爆發(fā)的話可能有個(gè)十單八單的，也就是月盈利能有個(gè)千兒八百的。后面如果持續(xù)起來的話，每天要是能做到20-30單這樣，一般保證在20單的話，一個(gè)月忙忙碌碌下來能有個(gè)6000元左右的收益。

【總結(jié)】

輕資產(chǎn)、勤操作的一件代發(fā)適合新手，并且早期不想花太多資金的朋友，不過如果沒有資金就要花時(shí)間去操作。等穩(wěn)定后的利潤可能會和上班差不了太多，畢竟上班有很多的摸魚時(shí)間老板也是給你開工資的。這種操作非常的辛苦，很多人可能都堅(jiān)持不下去。在業(yè)內(nèi)一般都把這種模式叫做“鼠標(biāo)鍵盤操作工”。

這種玩法基本上很難達(dá)到所謂的月入上萬，所以大家千萬不要相信月入上萬的那些所謂的大神。所謂的月入上萬可能只是偶爾2-3個(gè)月，如果把他們平均分配到12個(gè)月，盈利就在5000多元吧。如果稍微松懈一下，一個(gè)月可能就只有幾百元了。

第二種玩法：重產(chǎn)品、檔口拍圖低價(jià)跑量玩法

操作要求：

1.需要你在產(chǎn)業(yè)鏈的周邊，且不能離批發(fā)市場太遠(yuǎn)，這樣就篩掉了不少的人2.最前期檔口可能會不讓拍照，需要自己打貨后才能拍圖，需要一定的啟動資金和壓貨風(fēng)險(xiǎn)3.要求操作者有一定的電商基礎(chǔ)，會自己上傳產(chǎn)品、編輯標(biāo)題、頁面排版等。上面這幾個(gè)要求就篩掉一大部分的電商小白，如果你沒有相關(guān)的電商基礎(chǔ)的話，還是建議第一種模式，那種模式在資產(chǎn)端相對來說較輕。

啟動資金和基礎(chǔ)設(shè)備預(yù)算：

1.這種模式大約需要30-50個(gè)款，按照廣州地區(qū)的打包價(jià)來算的話，一個(gè)款就需要1500元-2000元，前期最少要準(zhǔn)備5-10萬元的資金。2.一部拍照非常好的手機(jī)市場價(jià)4000-5000元，一臺一般的臺式辦公電腦3500元。

目標(biāo)客戶群：

1.喜歡新潮款式的愛美女士

2.全國各地的小服裝店主

主要競爭對手：

1.買手店鋪

2.全國各地的二批賣家

詳細(xì)的操作步驟：

1.按照前面講的批發(fā)市場拿貨攻略，選擇那種2連檔或者是3連檔的大檔口，打他們的爆款服飾，記住一定要選擇檔口的爆款。2.打貨后，把你打到的貨全部一個(gè)一個(gè)的拍照。每款排3-5張主圖，主圖這里要考慮能做成1:1的方圖，再拍3-5張頁面圖，主要考慮服裝的美觀好看，3-5張局部細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖包括內(nèi)里、面料、領(lǐng)口、紐扣、口袋這幾個(gè)點(diǎn)。3.把每個(gè)拍好的款上傳電商平臺，加價(jià)不要太高，每款都在打貨的基礎(chǔ)上加價(jià)20-30元這樣，包郵的同時(shí)能保證自己又10元-20元的毛利潤。4.一個(gè)人的話，日目標(biāo)可以定為20-30單，2個(gè)人的話可以定為每天可以做到100-200單。前面強(qiáng)調(diào)過為什么要有一定的電商基礎(chǔ)，如果是什么都不會的話，店鋪根本運(yùn)營不起來。

背后原理介紹：

1.排檔口圖的話，人家裝修一般都不錯，圖片的視覺上問題不大。2.精選大檔的產(chǎn)品，一般都是人家當(dāng)季主打爆款，這樣的產(chǎn)品在市場廠受歡迎度都不會錯。3.很多網(wǎng)批以及大賣家拍照攝影都不會那么快，你提前3-5天發(fā)布新款就可以搶占市場，搶到喜歡潮流新品的優(yōu)質(zhì)人群。4.價(jià)格低廉，基本上能保證和很多地級市的二批價(jià)格差不多，支持一件代發(fā)的同時(shí)還支持退換貨，這樣就會有不少小服裝店主找你拿貨的，適當(dāng)?shù)囊患賯€(gè)8-10元混批賣給他們，長久的合作。多件發(fā)貨的話平攤下來運(yùn)費(fèi)也就1-2元這樣，最多3-5元。多幾個(gè)這樣的小店主，也能減輕你壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。5.逐步有各地逛實(shí)體店的，會以圖搜款，來找到你。6.廣州很多的買手就是這樣操作的，要做到實(shí)時(shí)關(guān)注他們店鋪動態(tài)的同時(shí)做好競爭分析。

注意事項(xiàng)：

如果你是新手的話一定要找大檔口打他們家的爆款，千萬不要自作主張這也想賣，那也想賣。另外等這一步運(yùn)作的不錯的時(shí)候還可以配合我們后面講到的新媒體銷售渠道進(jìn)行多元化。

第三種：終極玩法單品爆款+全店爆款運(yùn)作

操作要求（最低配置）：

1.兩到三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人基本上就玩不了，所以人數(shù)上就有所提高。2.這樣運(yùn)作大概需要資金20-30萬，甚至30-50萬元之間最好。如果手里只有10萬元我建議你走第一種模式或者是第二種模式，畢竟辛苦攢下十幾萬也挺辛苦的。因?yàn)?0萬只能玩上一次，如果運(yùn)作不起來的話就OVER了，這里我建議沒有20萬以上資金的新手就不要來湊熱鬧了。老手、選款能力強(qiáng)的、運(yùn)營水平加上攝影視覺、售后客服都做的不錯的可以來試一試，大概率上不會虧本。3.這個(gè)操作就屬于資本運(yùn)作模式，新手如果沒有操作過，至少要買個(gè)自己的生意參謀里面的市場洞察，做個(gè)競品分析，至少要先分析10個(gè)以上的產(chǎn)品再決定，以免虧損太多。4.圖片要求必須是自己拍攝，不能是那種分銷代理的圖。5.供應(yīng)鏈水平前期一定要考察好，一定要能做到日供應(yīng)量300-500件，如果是活動時(shí)間節(jié)點(diǎn)的話在3-7天內(nèi)最少供貨2000-10000單。這里千萬不要說很容易做到，電商內(nèi)部有很多的訂單發(fā)不出貨老板，主要原因是訂單太多，沒有資金及時(shí)的結(jié)算給供應(yīng)商，拿不到貨。還有一種情況是臨時(shí)訂單量猛增，打包發(fā)貨人員不足，導(dǎo)致發(fā)錯貨、尺碼顏色搞混，售后問題一大堆，最后把自己的產(chǎn)品作死。6.單品爆款模式，店鋪內(nèi)至少要保證到30多個(gè)產(chǎn)品，多品爆款模式店鋪內(nèi)最少要有200種以上的款式。

操作步驟：

1.按照之前的方法打貨10-30款，高手打上10款也許可以，一般正常來說都是30款左右（這里我們可以叫做跟款，就是跟市場上的爆款）2.參考同行的視覺，去找那個(gè)他們一般拍照的模特的攝影師去拍圖，不要去拍野模，不是大家用的。一定要找同行爆款的那個(gè)模特（這里我們叫做跟模特，跟賣的好的產(chǎn)品用同一個(gè)模特，這個(gè)也很重要。很多人都是認(rèn)那個(gè)模特的，有時(shí)候款式差一點(diǎn)，但是模特好也會是不錯的選擇。這是由于網(wǎng)絡(luò)銷售視覺圖片的重要性。）

3.測款，是這個(gè)玩法的關(guān)鍵點(diǎn)。新品上架后千萬不要去刷單，。如果是一個(gè)全新的店鋪，直通車需要2心，也就是11個(gè)評價(jià)。如果你按照1-2步驟操作了，11個(gè)評價(jià)在一周左右就會自然的有了。

初步測款的操作有直通車批量測款和鉆展單品測款。鉆展需要一個(gè)鉆以上的店鋪或者天貓店鋪。初步測款的目的是就是初步選出幾個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的款式，初步測款完成以后需要直通車單品標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃再精準(zhǔn)測款，精準(zhǔn)測款主要就是測試主圖、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率幾塊。經(jīng)過測試就能找到現(xiàn)在市場上的爆款產(chǎn)品，我們就主推這個(gè)。服裝一旦找準(zhǔn)了款式，爆單就離你不遠(yuǎn)了。這個(gè)時(shí)候你真正需要頭疼的供應(yīng)鏈如何滿足你大量的訂單需求了。你只要按照上面的步驟反復(fù)操作，店鋪當(dāng)中的爆款就會越來越多。

看到這里，你是不是對

一件代發(fā)的玩法

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