淘寶店資深運(yùn)營計(jì)劃如何寫，應(yīng)該怎么操作引流？

         店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競爭對手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營策略時(shí)綜合考量的總結(jié)：以上就是一個(gè)有多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營店長對于年度運(yùn)營規(guī)劃應(yīng)該如何寫的一些看法和建議，其中很多方面都只是概括性地點(diǎn)出來，并沒有詳細(xì)地去展開講如何做對應(yīng)的分析與規(guī)劃，這是因?yàn)槊總€(gè)店鋪都各有不同，單舉個(gè)例可能并不適合每個(gè)人的店鋪，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成，希望對各位能有所幫助除了把握大的方向，年度規(guī)劃對于運(yùn)營工作的各個(gè)板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運(yùn)營思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價(jià)策略、視覺風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等二、年度運(yùn)營規(guī)劃1、年度目標(biāo)如上文所言，目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo)、復(fù)購率指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算做年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運(yùn)營提供保障，特別是對于那些需要走麻煩的財(cái)務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言一、年度復(fù)盤總結(jié)工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程，就像運(yùn)營的進(jìn)化式道路，深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵，結(jié)合電商銷售的特點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾個(gè)部分是重點(diǎn)3、運(yùn)營規(guī)劃為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化，增加商家對于用戶的粘性，內(nèi)容營銷成為平臺在今年主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來的一段時(shí)間里，相信“做內(nèi)容”仍然會是平臺所倡導(dǎo)的在年度經(jīng)費(fèi)的核算上，建議分開為兩大部分，一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本、倉儲成本、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等），一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金、促銷活動贈品、平臺傭金、物流成本等），這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價(jià)格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應(yīng)鏈的保障在貨品規(guī)劃上，需要通過對行業(yè)以及競品的分析、結(jié)合運(yùn)營的目標(biāo)策略來制定                

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