淘寶運營之如何做好商品定價？具體需要怎么操作？

         第一步：確定市場價格心理參考線第二步：掌握不同價格人群的流量分配選擇價格帶第三步：這個價格帶扣除成本的利潤空間第四步：根據(jù)3、5、10定位店鋪擴展價格帶具體的價格確定最終還要看，我們的成本和剩余的利潤空間來確定，比如我們上面確定下來的100-150元這個價格帶，但是如果各方面成本就比這個高，那么自然這個價格就不成立了，畢竟一切不以盈利為目的的得商業(yè)行為都是耍流氓我們通過生意參謀的競爭情報，把銷售TOP500的產(chǎn)品流量來源結構整理出來，文字稿種的表格數(shù)據(jù)顯示100-150的價格段在手淘搜索分配的流量是最大的但是你要注意啊，這不代表店鋪就一定要做50-100的價格，我們通過對市場的價格分布進行了系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)了100-150元這個價格帶的市場需求群體也非常大所以店鋪就把這個價格布局了產(chǎn)品填補了100-150這個價格帶，最終讓店鋪流量翻了一倍之前我給一家店鋪做數(shù)據(jù)咨詢，店鋪的搜索流量一直處于瓶頸，轉化也不好，店鋪產(chǎn)品一直堅守著200-250這個價格帶也就是最低價的3/5倍率和最高價的10/5也就是2倍率，那么就是1003/5=60，1502=300，算下來價格帶就是在60-300，其中100-150的價格段產(chǎn)品要占80%從表格數(shù)據(jù)我們看出：這個類目的市場參考價格在0-150元內(nèi)和200-250這兩個價格帶里面其中200-250元是店鋪已經(jīng)在做的價格帶，那么我們就可以只考慮0-150這個范圍當我們確定了店鋪的主價格段后，比如上面確定了100-150這個價格段，那么我們在填補店鋪價格段的時候，可以根據(jù)3、5、10倍率                

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