淘寶店鋪的中小賣(mài)家直通車(chē)人群優(yōu)化思路是什么呢?
小車(chē)快跑樓主|2020-09-02|12:16|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2873
小車(chē)快跑樓主|2020-09-02|12:16|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2873
之后再選取其中5~8個(gè)表現(xiàn)最好的人群進(jìn)行三個(gè)維度細(xì)分,對(duì)于之前測(cè)試時(shí)展現(xiàn)量大的人群,可以根據(jù)月均消費(fèi)額度低、中、高將人群由1個(gè)分成3個(gè),對(duì)于展現(xiàn)量小的人群,可以選擇不再細(xì)分或者細(xì)分成2個(gè)人群,這樣細(xì)分后的人群標(biāo)簽總數(shù)可以控制在15個(gè)左右,盡量不要超過(guò)20個(gè)在對(duì)推廣寶貝的73個(gè)人群標(biāo)簽一個(gè)月的直通車(chē)數(shù)據(jù)對(duì)比分析發(fā)現(xiàn),性別與年齡相同的人群標(biāo)簽,點(diǎn)擊率也會(huì)接近,因此,如果從性別、年齡兩個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽與從性別、年齡、月均消費(fèi)額度三個(gè)維度組合的人群標(biāo)簽進(jìn)行比較,兩者測(cè)試出來(lái)的點(diǎn)擊率不會(huì)有太大的差別如果寶貝初始點(diǎn)擊率不高,計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)比較低,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)比剛加入時(shí)更低,這種情況就可以重新建一個(gè)新計(jì)劃了,把老計(jì)劃里點(diǎn)擊率比較好的關(guān)鍵詞加入新計(jì)劃,關(guān)鍵詞出價(jià)取老計(jì)劃的30%左右,對(duì)篩選出來(lái)的細(xì)分人群進(jìn)行300%高溢價(jià),這個(gè)時(shí)候地域也可以進(jìn)行一下簡(jiǎn)單優(yōu)化,把點(diǎn)擊率很低的省份去掉一開(kāi)始大多數(shù)標(biāo)簽只考慮兩個(gè)維度,是基于三個(gè)維度很多標(biāo)簽數(shù)據(jù)量太少以及標(biāo)簽太多導(dǎo)致的操作與分析困難,但是兩個(gè)維度的人群標(biāo)簽中人數(shù)最多的人群標(biāo)簽(實(shí)際大多數(shù)類目都是包含18~24歲與25~29歲的年齡維度的標(biāo)簽人數(shù)最多,這兩個(gè)年齡段是主流網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群)即使細(xì)分到三個(gè)維度人數(shù)依然會(huì)很多,而人群標(biāo)簽總數(shù)也僅從14個(gè)增加到18個(gè),不會(huì)增加操作難度初步人群標(biāo)簽測(cè)試出來(lái)后,直接對(duì)細(xì)分的15個(gè)左右人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià),至少100%以上,然后可以通過(guò)降低分時(shí)折扣來(lái)控制ppc上圖操作的款式是女包,因?yàn)橹皇情_(kāi)車(chē)增加權(quán)重,數(shù)據(jù)量會(huì)比較少,但是從上面數(shù)據(jù)也可以看得出來(lái),這樣結(jié)合來(lái)劃分人群,每個(gè)人群的展現(xiàn)量不會(huì)相差太大,基本一周左右就可以測(cè)試完這18個(gè)人群標(biāo)簽最后總結(jié)一下,以上思路僅針對(duì)開(kāi)小車(chē)的中小賣(mài)家,以ROI為導(dǎo)向,第一步主要二個(gè)維度優(yōu)化點(diǎn)擊率,第二步通過(guò)三個(gè)維度細(xì)分人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,第三步通過(guò)控制優(yōu)質(zhì)人群溢價(jià)和分時(shí)折扣降低ppc,提高ROI大家好,我是齊論電商小編,之前我們分享了一篇《直通車(chē)屬性人群標(biāo)簽實(shí)操》的文章,寫(xiě)的是我在用直通車(chē)操作自己店鋪爆款時(shí)在屬性人群優(yōu)化過(guò)程中的心得,比較詳細(xì)的介紹了屬性人群的一些基本概念和操作過(guò)程篩選出來(lái)的細(xì)分人群都是高溢價(jià),這個(gè)時(shí)候就不在考核點(diǎn)擊率了,而是考核轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率,對(duì)表現(xiàn)差的人群降低溢價(jià),在降低溢價(jià)的同時(shí)注意觀察人群的展現(xiàn)量,如果到達(dá)臨界點(diǎn)時(shí),該人群的投產(chǎn)比還不理想的話可以選擇刪除該人群到這一步的時(shí)候,轉(zhuǎn)化率至少會(huì)有2倍的提升(我自己操作的那款優(yōu)化完地域后轉(zhuǎn)化率是1.7%不到,進(jìn)行細(xì)分人群優(yōu)化后現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)接近4%了)
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
異常評(píng)價(jià)利用評(píng)價(jià)要挾是指什么?異常評(píng)價(jià)無(wú)意義評(píng)價(jià)介紹
微信掃碼回復(fù)「666」