淘寶店鋪產(chǎn)品怎么定位？淘寶店鋪產(chǎn)品怎么選款？

         價格定位分析：①高客單價格：風格店鋪利潤：20%-30%優(yōu)勢：價格高，相對利潤較高，售后問題較少缺點：銷售低，產(chǎn)出量少②中低客單價：活動流玩法利潤：25%-35%優(yōu)勢：銷量大，產(chǎn)出量也大缺點：價格低，售后高發(fā)區(qū)客單價如何定位：0-18屬于低客單價、19-40屬于中客單價、41以上屬于高客單價在拼多多開店一定要了解平臺規(guī)則和玩法，根據(jù)自己的定位價格來制定一系列策略進行產(chǎn)品營銷人群定位：服務(wù)人群的不同，所需求的款式，樣式，花樣都各不相同人群定位分析：不同人群營銷方式，策劃邏輯大不同年齡定位：學生款、少女款、中老年款體型定位：大碼、孕婦、中等體形和苗條大碼：（200斤可穿，比較寬松，穿上去顯瘦2.中小型商家店鋪的定位歸納：01通過供應(yīng)鏈產(chǎn)品價格進行人群定位如：產(chǎn)品是從工廠拿貨而且價格很低，我們產(chǎn)品的定位可以是中低客單價人群，產(chǎn)品質(zhì)量是比較好的，拿貨價格較高，定位為中高客單價人群02通過人群畫像來定位款式1.家庭主婦“需要舒適度很高的款式，性價比往往也是第一選擇要素”2.社交達人“需要漂亮好看的款式為主”，性價比要求不是很高3.上班一族“有消費能力，生活品質(zhì)水平比較高”對衣服質(zhì)量要求比較高，價格選擇不是選擇的條件1.檔口貨品：優(yōu)勢：可以選擇的款式特別多，活動資金少劣勢：有三高，容易斷貨，有拿貨價高，客單價高，推廣花費較高2.授權(quán)貨品：品牌授權(quán)：優(yōu)勢：大品牌的吊牌，價格便宜，容易起量，利潤較高劣勢：資金需求比較高，壓貨風險，款式少工廠貨品：品牌產(chǎn)品：優(yōu)勢：價格便宜，容易起量，利潤高劣勢：資金需求比較高，壓貨風險，款式少一件代發(fā)：建議：資金不足的商家前期檔口拿貨，或者是一件代發(fā)，起最后工廠生產(chǎn)這里是不推薦的，這種是把自己的體型定位對應(yīng)全部人群的，你要知道現(xiàn)在是千人千面了，人群標簽對應(yīng)著產(chǎn)品標簽，也就是說你是做大碼，產(chǎn)品就定位大碼，只做大碼，這樣對應(yīng)你的標簽也有會加強，精準的人群標簽會更容易讓你的產(chǎn)品突出，也會更容易針對你的客戶群體，同標簽、強標簽群體給對接上，更容易促成成交職位定位：自由職業(yè)、上班白領(lǐng)、家庭主婦從你的價格再到人群，首先你要確定能拿到什么價格的貨，是從工廠拿貨還是從檔口拿貨，或者是品牌貨缺點是比較依靠熱度，因為自身本身不是特別的需求的，比較需要熱度，如果熱度沒了，需求量也會相應(yīng)的下降，所以說對我們的的一個存貨風險，壓貨風險，一些資金的流動也有很大的風險，這里需要一定的運營經(jīng)驗和市場經(jīng)驗，不能說看到款式有熱點我們就去做這個我們經(jīng)常所說的款式分為三種，有爆款，優(yōu)秀款、基礎(chǔ)款、我們經(jīng)常測款的主要目的是如何才能測出來一個優(yōu)秀的款，當然如果能測出爆款肯定是最好的1.針對不同人群，店鋪如何定位通過我們供應(yīng)鏈的價格來定位我們的人群，通過人群的來定位我們的人群畫像，通過我們的人群畫像再來選擇我們的款式，這個是需要通過一步一步分析下來的我們分為價格定位、人群定位、款式定位通過這三個定位決定我們的選擇的款大碼服裝現(xiàn)在也是拼多多的一個小藍海類目，利潤都還挺好的）孕婦裝：（這是個一系列的產(chǎn)品，因為孕婦她有一個懷孕周期，懷孕周期從懷孕到生小孩，他的體型都是在不停的變化的，所以孕婦系列可以從剛開始懷孕到生小孩，這里還有一個月子裝，所以這個她的需求量是很大的）在拼多多選中好款對于一個店鋪來說就成功了一半，那么如何在選款之前建立好自己的店鋪產(chǎn)品定位                

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