淘寶店鋪產(chǎn)品怎么定位？淘寶店鋪產(chǎn)品怎么選款？

         價(jià)格定位分析：①高客單價(jià)格：風(fēng)格店鋪利潤(rùn)：20%-30%優(yōu)勢(shì)：價(jià)格高，相對(duì)利潤(rùn)較高，售后問(wèn)題較少缺點(diǎn)：銷售低，產(chǎn)出量少②中低客單價(jià)：活動(dòng)流玩法利潤(rùn)：25%-35%優(yōu)勢(shì)：銷量大，產(chǎn)出量也大缺點(diǎn)：價(jià)格低，售后高發(fā)區(qū)客單價(jià)如何定位：0-18屬于低客單價(jià)、19-40屬于中客單價(jià)、41以上屬于高客單價(jià)在拼多多開(kāi)店一定要了解平臺(tái)規(guī)則和玩法，根據(jù)自己的定位價(jià)格來(lái)制定一系列策略進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷人群定位：服務(wù)人群的不同，所需求的款式，樣式，花樣都各不相同人群定位分析：不同人群營(yíng)銷方式，策劃邏輯大不同年齡定位：學(xué)生款、少女款、中老年款體型定位：大碼、孕婦、中等體形和苗條大碼：（200斤可穿，比較寬松，穿上去顯瘦2.中小型商家店鋪的定位歸納：01通過(guò)供應(yīng)鏈產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行人群定位如：產(chǎn)品是從工廠拿貨而且價(jià)格很低，我們產(chǎn)品的定位可以是中低客單價(jià)人群，產(chǎn)品質(zhì)量是比較好的，拿貨價(jià)格較高，定位為中高客單價(jià)人群02通過(guò)人群畫像來(lái)定位款式1.家庭主婦“需要舒適度很高的款式，性價(jià)比往往也是第一選擇要素”2.社交達(dá)人“需要漂亮好看的款式為主”，性價(jià)比要求不是很高3.上班一族“有消費(fèi)能力，生活品質(zhì)水平比較高”對(duì)衣服質(zhì)量要求比較高，價(jià)格選擇不是選擇的條件1.檔口貨品：優(yōu)勢(shì)：可以選擇的款式特別多，活動(dòng)資金少劣勢(shì)：有三高，容易斷貨，有拿貨價(jià)高，客單價(jià)高，推廣花費(fèi)較高2.授權(quán)貨品：品牌授權(quán)：優(yōu)勢(shì)：大品牌的吊牌，價(jià)格便宜，容易起量，利潤(rùn)較高劣勢(shì)：資金需求比較高，壓貨風(fēng)險(xiǎn)，款式少工廠貨品：品牌產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，容易起量，利潤(rùn)高劣勢(shì)：資金需求比較高，壓貨風(fēng)險(xiǎn)，款式少一件代發(fā)：建議：資金不足的商家前期檔口拿貨，或者是一件代發(fā)，起最后工廠生產(chǎn)這里是不推薦的，這種是把自己的體型定位對(duì)應(yīng)全部人群的，你要知道現(xiàn)在是千人千面了，人群標(biāo)簽對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品標(biāo)簽，也就是說(shuō)你是做大碼，產(chǎn)品就定位大碼，只做大碼，這樣對(duì)應(yīng)你的標(biāo)簽也有會(huì)加強(qiáng)，精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽會(huì)更容易讓你的產(chǎn)品突出，也會(huì)更容易針對(duì)你的客戶群體，同標(biāo)簽、強(qiáng)標(biāo)簽群體給對(duì)接上，更容易促成成交職位定位：自由職業(yè)、上班白領(lǐng)、家庭主婦從你的價(jià)格再到人群，首先你要確定能拿到什么價(jià)格的貨，是從工廠拿貨還是從檔口拿貨，或者是品牌貨缺點(diǎn)是比較依靠熱度，因?yàn)樽陨肀旧聿皇翘貏e的需求的，比較需要熱度，如果熱度沒(méi)了，需求量也會(huì)相應(yīng)的下降，所以說(shuō)對(duì)我們的的一個(gè)存貨風(fēng)險(xiǎn)，壓貨風(fēng)險(xiǎn)，一些資金的流動(dòng)也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，這里需要一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，不能說(shuō)看到款式有熱點(diǎn)我們就去做這個(gè)我們經(jīng)常所說(shuō)的款式分為三種，有爆款，優(yōu)秀款、基礎(chǔ)款、我們經(jīng)常測(cè)款的主要目的是如何才能測(cè)出來(lái)一個(gè)優(yōu)秀的款，當(dāng)然如果能測(cè)出爆款肯定是最好的1.針對(duì)不同人群，店鋪如何定位通過(guò)我們供應(yīng)鏈的價(jià)格來(lái)定位我們的人群，通過(guò)人群的來(lái)定位我們的人群畫像，通過(guò)我們的人群畫像再來(lái)選擇我們的款式，這個(gè)是需要通過(guò)一步一步分析下來(lái)的我們分為價(jià)格定位、人群定位、款式定位通過(guò)這三個(gè)定位決定我們的選擇的款大碼服裝現(xiàn)在也是拼多多的一個(gè)小藍(lán)海類目，利潤(rùn)都還挺好的）孕婦裝：（這是個(gè)一系列的產(chǎn)品，因?yàn)樵袐D她有一個(gè)懷孕周期，懷孕周期從懷孕到生小孩，他的體型都是在不停的變化的，所以孕婦系列可以從剛開(kāi)始懷孕到生小孩，這里還有一個(gè)月子裝，所以這個(gè)她的需求量是很大的）在拼多多選中好款對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)就成功了一半，那么如何在選款之前建立好自己的店鋪產(chǎn)品定位                

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