淘寶賣家，診斷店鋪的基本流程是什么？需要注意什么？

         核心數(shù)據(jù)，我們用到的工具是---生意參謀首頁主要看：銷售額，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單價，付費(fèi)金額，評分，退款金額，老客產(chǎn)品，店鋪層級目的是：1，了解店鋪整體銷售額是否穩(wěn)定（根據(jù)自身的情況和行情來判斷，比如最近的疫情就導(dǎo)致大盤的下滑）2，了解銷售額商品的構(gòu)成是否健康（只有一個爆款是非常危險的）3，了解主推銷售額是否穩(wěn)定比如我們?nèi)绻茝V的話，要么選擇根據(jù)季節(jié)即將爆發(fā)的產(chǎn)品，或者數(shù)據(jù)本來就有上升趨勢的產(chǎn)品分析店鋪流量要用到的工具：生意參謀---品類我們要看的數(shù)據(jù)：商品流量結(jié)構(gòu)，流量渠道構(gòu)成和走勢，搜索流量占比和走勢，付費(fèi)流量占比和走勢，關(guān)鍵詞流量占比和走勢目的是：了解店鋪所在的層級整體銷售情況，店鋪轉(zhuǎn)化，客單價，用戶評分，用戶退款，回購，和點(diǎn)付費(fèi)占比銷售額=銷量X客單價銷量=訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率訪客數(shù)=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率所以合并在一個公式里就是：銷售額=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價再次拆解（展現(xiàn)量和客單價）客單價=關(guān)聯(lián)營銷+追銷+定價展現(xiàn)量=搜索+直通車+超級推薦+鉆展+首頁+其他所以其實(shí)我們店鋪診斷的流程，基本上是按照搜索+直通車+超級推薦+鉆展+首頁+其他這個完整公式的每一個項目逐步展開去診斷的）3，了解店鋪搜索流量是否健康主要目的：1，了解店鋪是否存在單品引流隱患舉個例子：通過一個學(xué)員發(fā)來的案例，在對比了這四個數(shù)據(jù)和同行平均，同行優(yōu)秀的數(shù)據(jù)之后，可以立刻判斷出，這個店鋪的流量是在優(yōu)秀之上的，不缺流量，但是轉(zhuǎn)化率很差，而且客單價在同行平均之下，退款率偏高，這三個問題就是接下來要優(yōu)化的方向目的是：1，了解訪客和成交人群是否一致（付費(fèi)30%以下最好）5，了解店鋪引流詞是否匹配                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

2020新型冠狀病毒肺炎疫情，淘寶天貓開網(wǎng)店能發(fā)貨的地區(qū)有哪些？

阿里鹿班免費(fèi)用嗎？淘寶鹿班設(shè)計官網(wǎng)入口在哪里？

手淘首頁流量怎么獲?。渴痔允醉摿髁揩@取有哪幾個方面？