淘寶商家應(yīng)該如何低價(jià)做活動(dòng)？要怎么去判斷多低合適？

         低價(jià)要看你的成本控制，在不虧的情況下同時(shí)產(chǎn)品給力（不要因?yàn)榈蛢r(jià)就降低了商品的品質(zhì)，要從質(zhì)量體驗(yàn)上制勝）小而美嘛淘寶的活動(dòng)只有合適與不合適之分，如果選擇對(duì)了，符合店鋪的發(fā)展概念這是有必要做的，但一些活動(dòng)普遍以低價(jià)進(jìn)行，這樣的活動(dòng)一般只會(huì)有新的客戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而老客戶很少聚劃算活動(dòng)我們比較好的數(shù)據(jù)是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售占到整體銷(xiāo)售的40%左右，跟定價(jià)、頁(yè)面布局、產(chǎn)品選擇、視覺(jué)裝修、流量推廣都是密不可分的這個(gè)說(shuō)起來(lái)話就長(zhǎng)了啊～～～～很多人認(rèn)為聚劃算的目的就是為了沖銷(xiāo)量，其實(shí)我也認(rèn)為這也是打造品牌的一種手段首先，淘寶官方的優(yōu)勢(shì)活動(dòng)資源越來(lái)越向天貓店傾斜，至于原因嘛很明顯，首先是有2-5%的扣點(diǎn)，其次是天貓店的產(chǎn)品服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力還是相對(duì)集市店更靠譜，以女裝行業(yè)為例，從3.8天貓女人節(jié)到4月上旬的品牌特賣(mài)惠、中旬的天貓購(gòu)物新風(fēng)尚、下旬的品牌清倉(cāng)季，天貓的官方活動(dòng)是一個(gè)接一個(gè)，而且活動(dòng)資源很給力，一般一天的活動(dòng)UV在3萬(wàn)左右，相當(dāng)于半個(gè)聚劃算的流量了依舊是可以作為品牌去樹(shù)立，比如愛(ài)肯，他們只有每個(gè)季度才會(huì)參加一次聚劃算，推新品從而擴(kuò)大新用戶的知名度，目的是為了個(gè)不同的顧客一個(gè)體驗(yàn)他們產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，活動(dòng)本身沒(méi)有任何性質(zhì)，決定他性質(zhì)的是商家我來(lái)說(shuō)手對(duì)聚劃算的看法.有很多賣(mài)家認(rèn)為上聚劃算就是為了沖銷(xiāo)量,清庫(kù)存,但是我認(rèn)為聚劃算也是個(gè)快速打造爆款的方法,雖然聚劃算帶來(lái)的銷(xiāo)量不計(jì)入搜索排名,但是通過(guò)聚劃算在短期內(nèi)可以讓你的店鋪人氣劇增,寶貝人氣上去了,自然在聚后的幾天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝會(huì)出現(xiàn)在豆腐塊的位置,當(dāng)然如果你不好好維持銷(xiāo)量,那么很快就會(huì)被擠出豆腐塊的位置.我也特別贊同3.怎么看淘寶的活動(dòng)做此類(lèi)活動(dòng)的店鋪應(yīng)該提前做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，并提前做好老客戶通知，在購(gòu)買(mǎi)淘金幣款產(chǎn)品連帶其它單品時(shí)單品進(jìn)行折扣，可有利于提高店鋪的客單價(jià)7.你說(shuō)的一部分是對(duì)的，買(mǎi)家去活動(dòng)、聚劃算一類(lèi)的買(mǎi)東西，有時(shí)也不是一定要低價(jià)，我們現(xiàn)在看到的聚產(chǎn)品有些價(jià)格很高的反而比價(jià)格低的賣(mài)的好哈哈1、活動(dòng)一般集中在3鉆以上的門(mén)檻，比如聚劃算之類(lèi)的，但是有些小活動(dòng)的話可以在1鉆左右，但是很少，又有些要求更低的可能不限信譽(yù)度，這個(gè)需要做一個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)和紀(jì)錄，階段性的去報(bào)活動(dòng)試用中心流量導(dǎo)入咨詢(xún)量還是可以的，但是對(duì)某些產(chǎn)品是不適合去做的5.許多人說(shuō)試用帶來(lái)的客戶沒(méi)有多大意義，沒(méi)粘性，都是低端客戶，沒(méi)有價(jià)值，這種說(shuō)法是不是太片面了一個(gè)成熟的店鋪，引流款、熱銷(xiāo)款、人氣款、活動(dòng)款都是很明白的，意思就是分工明確，當(dāng)然里面有些引流款也會(huì)去做活動(dòng)，為了更多的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，然后再用常規(guī)的推廣方式去吸引顧客                

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