淘寶賣家，如何用最簡(jiǎn)單的方法選款測(cè)款呢？

         2、產(chǎn)品季節(jié)性很多產(chǎn)品都需要考慮到季節(jié)，尤其是服裝類，是季節(jié)性變化非常大的類目，一款產(chǎn)品的推廣期就那么短短的兩三個(gè)月，所以在選擇推廣上一定要先人一步，分析整體市場(chǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)變化作出相應(yīng)的推廣規(guī)劃，預(yù)熱必不可少，預(yù)熱是推廣寶貝的基礎(chǔ)，是一個(gè)產(chǎn)品的起步，預(yù)熱的目的就是引流，淘寶流量一般是優(yōu)先分配有基礎(chǔ)的產(chǎn)品，所以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，就等于抓住了淘寶海量流量測(cè)款階段主要參考點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率這兩個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率高，收藏高的產(chǎn)品可以著力推廣，點(diǎn)擊率高，收藏低的產(chǎn)品可以拿來(lái)做引流，有點(diǎn)擊，有收藏，有流量，自然會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，我們開(kāi)直通車的目的就是為了轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有利潤(rùn)，前期的所有鋪墊都是為了獲取我們的利潤(rùn)3、產(chǎn)品價(jià)格的定位，也就是客單價(jià)，產(chǎn)品的質(zhì)量，款式，風(fēng)格，以及人群的消費(fèi)水平都屬于定價(jià)因素，質(zhì)量而言，要么不做，要么就做好的，做中高端的產(chǎn)品，人不識(shí)貨，但錢識(shí)貨，要想走得遠(yuǎn)質(zhì)量要好，質(zhì)量好評(píng)價(jià)就好，你自然就不需要在評(píng)價(jià)上下很多功夫，水到渠成，當(dāng)然還要看看自己的毛利率，毛利率=銷售價(jià)-成本價(jià)/銷售價(jià)，一般毛利率在30%以上，毛利率低的無(wú)論多有潛質(zhì)，利潤(rùn)太少，推起來(lái)意義也不大一般產(chǎn)品本身款式和風(fēng)格和同行相比，差異性不大，但是你可以做到不同的，是圖片，款式和風(fēng)格對(duì)應(yīng)的就是圖片，一張好圖成就一個(gè)好款，說(shuō)到底淘寶就是賣圖片，摸不到實(shí)體，那就來(lái)視覺(jué)沖擊，圖片為王，選擇適合自己風(fēng)格的拍攝方式，做到獨(dú)家，有差異化，同樣的產(chǎn)品，同樣的款式在不同的拍攝方式下呈現(xiàn)出來(lái)的單價(jià)感是不一樣的，所以，圖片也就決定了你的定價(jià)四、根據(jù)不斷測(cè)試的數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，測(cè)款其實(shí)就是測(cè)數(shù)據(jù)1、收藏加購(gòu)分析：淘寶分配免費(fèi)流量，最重要的是產(chǎn)品收藏加購(gòu)，生意參謀，單品分析里面，收藏加購(gòu)可以判斷客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的喜好程度，從而判斷是不是好款，這里有個(gè)公式 收藏加購(gòu)比=(收藏+加購(gòu))/訪客數(shù)100%，這個(gè)數(shù)值大概在15%以上就是一個(gè)還不錯(cuò)的款，可以拿來(lái)引流在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，一個(gè)店鋪有好產(chǎn)品非常重要，一個(gè)好產(chǎn)品的重要意義，就是它獲取免費(fèi)流量的能力，你開(kāi)直通車的目的是什么，就是引流一、我們?nèi)绾巍斑x擇大于努力”，這句話非常的精辟，一個(gè)款式選對(duì)了，流量都是非常好的，款式順應(yīng)了市場(chǎng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)達(dá)到一定的水平，盈利是不在話下，無(wú)論我們做什么，選擇非常重要2、關(guān)鍵詞選取及出價(jià)關(guān)鍵詞的篩選是非常重要的，選擇和寶貝的屬性，相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞，找詞的出價(jià)剛開(kāi)始不要太高，出價(jià)太高會(huì)導(dǎo)致PPC偏高，但也不要太低，太低沒(méi)有展現(xiàn)，就沒(méi)有點(diǎn)擊率，你可以看看行業(yè)的平均點(diǎn)擊率做相應(yīng)的出價(jià)，建議統(tǒng)一出價(jià)，略高略低都可以，之后我們還要做精準(zhǔn)人群的溢價(jià)和分時(shí)折扣，這些都會(huì)影響關(guān)鍵詞的出價(jià)我們選擇的產(chǎn)品一定要有市場(chǎng)空間，這個(gè)市場(chǎng)空間就是市場(chǎng)的需求，需求越大就越值得我們考慮，市場(chǎng)行業(yè)包含的信息非常多，分析行業(yè)的數(shù)據(jù)可以為我們帶來(lái)全面而準(zhǔn)確地信息，讓我們做出正確的選擇，是我們選款必不可少的環(huán)節(jié)，不了解行業(yè)信息就等于是瞎子過(guò)河2、點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率是直通車賬戶的核心，沒(méi)有點(diǎn)擊就意味著沒(méi)有流量，流量意味著你的收藏加購(gòu)，你的轉(zhuǎn)化，影響點(diǎn)擊率因素有很多，核心因素就是圖片，所以測(cè)款的根本就是測(cè)圖，圖好，測(cè)出來(lái)的款就好                

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