淘寶店應(yīng)該如何做好直通車(chē)平銷(xiāo)推廣，推廣方法是什么？

         看了上面的數(shù)據(jù),我們會(huì)發(fā)現(xiàn),在平銷(xiāo)中,不同的類(lèi)目,產(chǎn)品,操作的方法非常多. 并且平銷(xiāo)在日常運(yùn)營(yíng)中,包括了產(chǎn)品定位,規(guī)劃,店鋪引流裝修,標(biāo)題優(yōu)化,付費(fèi)推廣引流等,內(nèi)容非常多.我們今天就重點(diǎn)分享一下關(guān)于引流推廣的內(nèi)容.并且在推廣過(guò)程中,我們的客單價(jià)不同,利潤(rùn)比率不同,在推廣過(guò)程中選擇的渠道也會(huì)有區(qū)別,比如上述兩個(gè)案例中,第一個(gè)由于客單價(jià)低,相對(duì)利潤(rùn)比較薄弱,廣告費(fèi)用預(yù)算少,所以平銷(xiāo)就只選擇了直通車(chē)進(jìn)行推廣.第二個(gè)由于客單價(jià)高,相對(duì)轉(zhuǎn)化周期會(huì)較長(zhǎng),廣告預(yù)算相對(duì)較充裕,因此選擇了直通車(chē)和鉆展相結(jié)合的策略.那我們接下來(lái)首先重點(diǎn)分享一下在平銷(xiāo)中直通車(chē)的推廣技巧.1.  計(jì)劃規(guī)劃1.1測(cè)款計(jì)劃.平銷(xiāo)需要做好,首先一定要找到更多的款式和流量入口,因此我們需要把直通車(chē)的計(jì)劃都利用起來(lái).我們的后臺(tái)最低有8個(gè)計(jì)劃.最高的有20個(gè)計(jì)劃,很多掌柜只用了一個(gè)計(jì)劃.或者是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃.這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)都是屬于比較浪費(fèi),我們盡量把現(xiàn)有的計(jì)劃都利用上.首先需要有一個(gè)測(cè)款計(jì)劃,可以把全店寶貝都放到測(cè)款計(jì)劃里面,因?yàn)槠戒N(xiāo)想要做好首先需要有好的款做支撐給店鋪帶來(lái)更大的流量和轉(zhuǎn)化.所以在測(cè)款計(jì)劃里面找到那些高點(diǎn)率的款和圖片.這樣才有利于我們優(yōu)化后面的計(jì)劃.(測(cè)款計(jì)劃加入全店寶貝/價(jià)格可以出到市場(chǎng)平均價(jià)格的50%左右.關(guān)鍵詞加滿(mǎn)200個(gè),開(kāi)始不加人群,先用廣泛流量測(cè)試)1.2低價(jià)引流計(jì)劃通過(guò)測(cè)款計(jì)劃找出來(lái)的款,我們可以再另外單獨(dú)細(xì)分,建立一個(gè)低價(jià)引流計(jì)劃.低價(jià)引流計(jì)劃就是我們用高點(diǎn)擊率的款和創(chuàng)意圖片,然后加滿(mǎn)200個(gè)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞出價(jià)出到市場(chǎng)平均價(jià)的30%左右.如果沒(méi)有流量可以再往上以10%的速度遞增,直到有流量為止.這種非常適合服飾女裝類(lèi)目.詞多廣撒網(wǎng)可以拿到不錯(cuò)的流量1.3精準(zhǔn)計(jì)劃在很多標(biāo)品類(lèi)目不太適合低價(jià)計(jì)劃,因?yàn)楹芏鄻?biāo)品類(lèi)目詞少,競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格出得太低往往連展現(xiàn)都拿不到,需要我們?cè)僮黾?xì)分的操作,找到高點(diǎn)擊率的款和圖之后,我們可以再放到不同的計(jì)劃做不同的渠道引流推廣,比如可以細(xì)分為無(wú)線(xiàn)精準(zhǔn)詞計(jì)劃,PC精準(zhǔn)詞計(jì)劃.1.4定向計(jì)劃定向計(jì)劃很容易被大家忽略,但實(shí)際上定向計(jì)劃的效果現(xiàn)在非常理想,尤其是有手淘猜你喜歡的這個(gè)位置的投放.如果我們的產(chǎn)品和圖的點(diǎn)擊率夠高,在定向這一塊可以拿到非常低價(jià)而且投產(chǎn)非常高的效果.并且定向計(jì)劃建立大家單獨(dú)做,同樣的可以把要賣(mài)的寶貝都加進(jìn)去,智能投放的價(jià)格可以出低一些,從而達(dá)到全店引流的目的.通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們可以看到.不同的計(jì)劃,因?yàn)槲覀兊哪康牟灰粯?最終產(chǎn)出的效果會(huì)有差別,但整體是可以實(shí)現(xiàn)我們平銷(xiāo)過(guò)程中的全店引流計(jì)劃.2.  渠道優(yōu)化通過(guò)直通車(chē)計(jì)劃的優(yōu)化,接下來(lái)就是我們?cè)诟鱾€(gè)渠道上面的細(xì)化,比如PC和無(wú)線(xiàn),定向,包括人群標(biāo)簽的建立,通過(guò)這些優(yōu)化都可以實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)引流.因此在渠道優(yōu)化這塊,首先我們可以從時(shí)間和地域上面來(lái)做調(diào)整.店鋪的哪一些時(shí)間段的成交效果是最理想的,我們可以在這個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)抬高折扣加大力度投放.其次是地域的優(yōu)化,地域這塊可以根據(jù)我們店鋪的訂單進(jìn)行優(yōu)化.找到成交高的城市重點(diǎn)投放.把店鋪的成交筆數(shù)帶動(dòng)起來(lái).通過(guò)以上案例我們可以看到,系統(tǒng)托管的認(rèn)知轉(zhuǎn)化效果是非常不錯(cuò)的.這個(gè)客戶(hù)群體主要就包括了收藏加購(gòu)的客戶(hù)群體.用這個(gè)定向計(jì)劃來(lái)對(duì)我們其他渠道的客戶(hù)進(jìn)行收割最好不過(guò)了.其次是自定義訪(fǎng)客,我們可以通過(guò)訪(fǎng)客定向以及相似寶貝定向找到更加適合我們店鋪的人群.從而店鋪的平銷(xiāo)銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)可以更美妙.好了,平銷(xiāo)的推廣暫時(shí)就先介紹到這兒.希望大家可以把店鋪的平銷(xiāo)做得越來(lái)越好.不用再依靠活動(dòng)沖銷(xiāo)量了.讓店鋪可以更上一層樓.4.  人群優(yōu)化人群標(biāo)簽很重要,尤其是現(xiàn)在千人千面后,我們的流量越來(lái)越精準(zhǔn)化,所以在平銷(xiāo)過(guò)程中,找到店鋪的精準(zhǔn)人群流量是非常重要的.而且當(dāng)我們店鋪的人群標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)之后,除了獲得流量會(huì)更多.相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化也會(huì)有提升.所以在直通車(chē)推廣過(guò)程中,人群標(biāo)簽的投放很重要.系統(tǒng)推薦和核心人群標(biāo)簽一定要投放測(cè)試.自定義標(biāo)簽一開(kāi)始我們可以先單個(gè)標(biāo)簽/兩個(gè)標(biāo)簽組合投放測(cè)試.有好的數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行組合投放.3.  關(guān)鍵詞優(yōu)化平銷(xiāo)推廣中需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),因?yàn)槲覀冎饕ㄟ^(guò)推廣帶動(dòng)店鋪整體平銷(xiāo)銷(xiāo)售額的上漲,所以要盡量拿到能給我們帶來(lái)成交的關(guān)鍵詞.前面我們講過(guò)有用一個(gè)測(cè)試計(jì)劃,不僅僅是測(cè)到點(diǎn)擊率高的款和圖片,還可以在200個(gè)詞里面找到可以給我們帶來(lái)成交的關(guān)鍵詞.其次就是我們可以通過(guò)店鋪生意參謀的渠道,通過(guò)流量縱橫的標(biāo)題成交詞以及同行的成交詞.都可以加入到我們的推廣中,讓這些成交詞的成交筆數(shù)放大.從而給我們的平銷(xiāo)帶來(lái)更好的銷(xiāo)量.2018-7-2 12:57 上傳2018-7-2 12:57 上傳保存到相冊(cè)保存到相冊(cè)保存到相冊(cè)                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶服務(wù)號(hào)怎么弄？有什么要注意的？

淘寶瀏覽單一單多少錢(qián)？什么叫瀏覽單？

淘寶平臺(tái)寵物類(lèi)商品爭(zhēng)議處理規(guī)范