寶貝賣點(diǎn)會(huì)顯示在哪里？如何挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)？

相信對(duì)于淘寶新手來(lái)說(shuō)，不知道寶貝賣點(diǎn)在哪里?也不知道會(huì)顯示在哪里?為此，他們很是苦惱，那么接下來(lái)，我們就這個(gè)問(wèn)題來(lái)給大家具體的講解一下。

告訴大家，通常情況下淘寶寶貝賣點(diǎn)顯示的位置如下圖，也就是在寶貝詳情頁(yè)主圖右側(cè)，寶貝標(biāo)題下方的位置。

如何挖掘?qū)氊愘u點(diǎn)?

1、直通車測(cè)賣點(diǎn)

操作直通車的時(shí)候，要做的事情都是同步進(jìn)行的，不是割裂開的。所以找賣點(diǎn)也可以同樣通過(guò)直通車測(cè)試創(chuàng)意圖的時(shí)候去選擇。

測(cè)創(chuàng)意圖，就是在測(cè)賣點(diǎn)，畢竟賣點(diǎn)有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，為了把握清楚，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時(shí)候，就要保持一些不變的量。操作的時(shí)候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標(biāo)題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。其他的就不再多說(shuō)，應(yīng)該都能明白!

2、同行分析賣點(diǎn)

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，參考同行得主圖，同行的詳情描述側(cè)重什么地方，同行的推廣圖側(cè)重哪方面。你都可以作為參考，然后去做相應(yīng)的準(zhǔn)備。但是要注意，借鑒的時(shí)候，你要把你有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，不能同行在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，你也一味的比價(jià)格，你要考慮清楚你店鋪的體諒和同行店鋪體量是不是在一個(gè)層級(jí)上，你再拼價(jià)格。

3、買家需求

因?yàn)橛行枨螅艜?huì)搜索，選擇購(gòu)買。需求在哪里體現(xiàn)，在售前的客服咨詢中體現(xiàn)，在售后買家找你事兒得時(shí)候體現(xiàn)，在買家給你的評(píng)價(jià)中體現(xiàn)。這些都是可以讓客服，重點(diǎn)去關(guān)注的。買家關(guān)注面料是否舒適，關(guān)注產(chǎn)品是否耐用，關(guān)注售后是否方便。說(shuō)是需求，更準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)是，買家關(guān)注。

4、產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去發(fā)現(xiàn)在細(xì)節(jié)上更加人性化的點(diǎn)。

5、符合需求

買家購(gòu)買寶貝，滿足需求才會(huì)購(gòu)買。不同的產(chǎn)品，需求點(diǎn)不同。掃地機(jī)器人，需要滿足價(jià)格優(yōu)惠，功能全，能處理死角，聲音小，清掃干凈，垃圾處理方便等。從一個(gè)買家的角度，去考慮對(duì)產(chǎn)品的需求。把符合買家需求的點(diǎn)，展現(xiàn)出來(lái)!

最后一點(diǎn)就是唯一性，正好對(duì)應(yīng)前邊的賣點(diǎn)誤區(qū)。一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)賣點(diǎn)，但是不需要都表現(xiàn)出來(lái)。只需表現(xiàn)最主要，最滿足需求的賣點(diǎn)。減少在紛繁的賣點(diǎn)中，買家的不好選擇性!以上就是今天分享的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助到各位。

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