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    兼顧轉(zhuǎn)化進(jìn)行提流,一箭雙雕

    2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:54

    都說魚與熊掌不可兼得,想快速提升流量就要暫時放棄轉(zhuǎn)化。



    在這里,我想告訴你,其實兩者兼得是有可能的。

    我不想多說什么。

    先看數(shù)據(jù):促銷前店鋪在行業(yè)第40名,8月底是第10名,現(xiàn)在是前3!現(xiàn)在店這么牛逼,你肯定想知道接手之前是什么樣的。

    讓我們來看看!店鋪描述:這是一家淘寶品牌書包店鋪,臺灣省進(jìn)口,定位貴族風(fēng)。

    品牌有旗艦店,但同行競爭激烈。

    8月是旺季,需要快速解禁。

    接手前直通車的情況:(1)方案多,設(shè)置沒有明顯區(qū)別,同一個寶貝在不同方案中添加的詞語重復(fù)度高。

    目前這個品牌的行業(yè)競爭呈上升趨勢,加上自身賬號方案的內(nèi)部相似性,ppc相對較高。

    (2)由于同行競爭的影響,直通車的核心關(guān)鍵詞從10分下降到8分。

    (3)只投入部分地區(qū),且由于添加的品牌多為品牌詞,市場搜索量小,競爭大,流量獲取受影響大。

    掌柜的需求是流量,ppc不能太高,轉(zhuǎn)化有保障。

    第一次聽到這個需求的時候,我一臉懵。

    按照一般情況,需要大幅度增加流量,初期ppc會有較大幅度的增長。

    但是顧客至上是我們的服務(wù)宗旨。

    我釋放了我的野性力量,努力適應(yīng)店主的需求。

    那么,具體做了哪些調(diào)整呢?

    依然采用多方案的推廣方式,但與之前的推廣策略明顯不同。

    (1)低價測詞:一是廣泛加詞,提供低價。

    一方面低價引流,一方面衡量交易的話,方便后期其他計劃的拓展。

    (2)區(qū)域設(shè)置:只進(jìn)行主要交易區(qū)域的交割。

    這里只投了江浙滬。

    這個主要考慮點擊率和轉(zhuǎn)化率。

    因為是品牌書包,所以客單價高。

    考慮到搜索人群的經(jīng)濟(jì)能力,結(jié)合商務(wù)顧問,只會投放到經(jīng)濟(jì)相對較好的城市。

    加上之前所有的交易詞,關(guān)鍵詞相對較多,保證流量。

    (3)渠道設(shè)置:定向方案、pc方案、無線方案同時進(jìn)行:從之前的推廣可以看出,定向轉(zhuǎn)型非常好,所以把定向性相對較好的方案單獨作為定向方案,便于差異化調(diào)整。

    Pc和無線計劃:在原有計劃的基礎(chǔ)上,按照關(guān)鍵詞的質(zhì)量分值進(jìn)行劃分,將移動端質(zhì)量分值相對較高的設(shè)置為移動計劃,將轉(zhuǎn)換后的pc端設(shè)置為pc計劃,將轉(zhuǎn)換后的關(guān)鍵詞放在相應(yīng)計劃的首位。

    (4)分時優(yōu)惠設(shè)置:由于有兩個差別不大的移動方案,其中一個作為移動方案,分時優(yōu)惠不變;測試另一個計劃,與移動計劃的分時折扣高低時段相反。

    測試整體效果還是不錯的。

    (5)關(guān)鍵詞方面:不同類型的核心詞分別命名,避免競價調(diào)整時各自競爭。

    (6)寶貝:除了主錢,直通車?yán)镛D(zhuǎn)化比較好,單詞評分比較好的寶貝,會下大力氣提高流量。

    面對總結(jié)推廣的高要求,不要害怕,不要被自己固有的思維束縛,不要告訴自己做不到。

    這是一個很大的挑戰(zhàn),但也是一個自我提升的好機(jī)會。

    只要你理清思路,嘗試不同的推廣策略,足夠細(xì)心和專注,就像同時提高流量和轉(zhuǎn)型一樣簡單!本文“兼顧轉(zhuǎn)型提升流量,一舉兩得”,由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。

    轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/187485)

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