618大促前，給淘寶商家3種自運(yùn)營預(yù)熱玩法！

一年一度的618又雙叒叕要來啦！

今年的競(jìng)爭(zhēng)不比往年弱，

今年的生意還想比往年好，

今年的廣告肯定比往年多，

可今年的人手好像沒比往年多??！

怎么辦？！

趕緊行動(dòng)?。×私馔娣?，做好預(yù)熱！其實(shí)，活動(dòng)預(yù)熱的渠道有很多，今天先給大家分享

三種大促前店鋪?zhàn)赃\(yùn)營預(yù)熱玩法。

一、裝修預(yù)熱

說道裝修，肯定很多人就會(huì)問，首頁裝修有那么重要嗎？你需要知道的是，如果店鋪首頁能做出大促的感覺，進(jìn)店的顧客甭管是老顧客，還是新顧客，都知道你的店鋪即將有大促活動(dòng)。所以在店鋪首頁你需要明確一些信息，你做的是什么活動(dòng)？在什么時(shí)間？活動(dòng)的優(yōu)惠力度有多大等。這樣顧客才會(huì)在大促期間看見我們店鋪的活動(dòng)，購買我們的產(chǎn)品。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們現(xiàn)在打開一個(gè)店鋪PC端看一下，雖然購物絕大部分都是無線端，但是PC端同樣也還是需要操作。我們也需要在PC端做活動(dòng)預(yù)熱，在頁頭這個(gè)地方可以對(duì)活動(dòng)做一個(gè)標(biāo)識(shí)展示，或者說活動(dòng)產(chǎn)品展示。下面給大家展示一下幾種主流又便捷的首頁大促活動(dòng)文案策劃，一般大促店招下面都是一張大屏的活動(dòng)海報(bào)展示。在裝修之前我們需要策劃店鋪活動(dòng)和首頁文案，比如說618年中好貨，618理想好貨你來搶，然后活動(dòng)主標(biāo)題下面寫明我們的活動(dòng)形式，比如說我們是定金膨脹，還是多買折扣，還是抽獎(jiǎng)促銷，然后活動(dòng)主標(biāo)題與海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合，給任何一個(gè)進(jìn)入首頁的顧客營造出大促活動(dòng)的感覺。這樣消費(fèi)者就能對(duì)我們店鋪在618大促活動(dòng)提前有一個(gè)了解。我們就能將顧客圈定在我們的活動(dòng)節(jié)奏里邊，讓消費(fèi)者跟著我們的節(jié)奏走。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

手機(jī)端同樣需要裝修活動(dòng)預(yù)熱，尤其要加上群聊模塊。這個(gè)模塊我們可以在首頁裝修店招下面添加，這樣任何進(jìn)入我們手機(jī)端首頁的顧客都能看到這個(gè)群聊。設(shè)置好之后，會(huì)有買家進(jìn)群聊里邊，經(jīng)過我們提前運(yùn)營群聊，激活我們的粉絲，提高我們粉絲粘度。隨著時(shí)間增長(zhǎng)我們?nèi)豪锏馁I家會(huì)越來越多，如果說我們的店鋪能有幾個(gè)群，這樣的話我們就能夠在活動(dòng)前直接在里邊發(fā)送活動(dòng)信息，這樣更能夠幫助我們將大促活動(dòng)搞起來。手機(jī)端裝修的時(shí)候我們能直接將店鋪建好的群，在營銷互動(dòng)類模塊將淘寶群拉進(jìn)去。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

除此之外，我們手機(jī)端首頁還需要使用自定義模塊裝修，將大促活動(dòng)信息的海報(bào)掛上去。這樣我們用店鋪活動(dòng)海報(bào)，進(jìn)行店鋪大促活動(dòng)信息展示，這樣吸引顧客的同時(shí)，還能將顧客導(dǎo)入我們?nèi)毫?，提前做活?dòng)營銷。確實(shí)，手機(jī)首頁和電腦端首頁不像以前效果好了，但是還是有很多顧客通過單品進(jìn)入再進(jìn)首頁查看。如果是用手機(jī)購物的話，基本上會(huì)用到群聊，我們建群之后，可以在群里發(fā)紅包，然后發(fā)店鋪活動(dòng)公告。比如說618大促店鋪活動(dòng)有哪些，活動(dòng)節(jié)奏是什么樣的，優(yōu)惠力度能達(dá)到多少，這樣一方面活躍了我們的粉絲，另一方面將我們的活動(dòng)進(jìn)行了老顧客營銷。

圖4（圖片源于淘寶，僅供參考）

在店鋪熱銷寶貝詳情頁下面也一定要裝修活動(dòng)海報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者絕大部分都是通過搜索產(chǎn)品進(jìn)入商品詳情頁，然后查看商品信息進(jìn)行購買的，所以詳情頁關(guān)聯(lián)這個(gè)地方是流量黃金區(qū)，提升店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的優(yōu)勢(shì)地帶。將這個(gè)地方很好的利用起來，把我們店鋪的大促活動(dòng)提前掛在這個(gè)地方，將我們的顧客圈定。

圖5 （圖片源于淘寶，僅供參考）

二、老顧客預(yù)熱

CRM這塊是我們大促必須要做的，老顧客一個(gè)頂倆，大家都知道現(xiàn)在流量的寶貴，所以將老顧客營銷好，事半功倍，剛才已經(jīng)講了一個(gè)點(diǎn)，就是通過群聊做活動(dòng)營銷。

我們還可以通過微淘進(jìn)行老顧客營銷，你店鋪的微淘是否每天都有發(fā)。微淘在我們的自運(yùn)營平臺(tái)占據(jù)很大的分量。日?；顒?dòng)的話，我建議大家提前一周時(shí)間開始預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間可以根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)去定，也可以提前3天或者5天。那么有的商家朋友就會(huì)問，提前預(yù)熱一周我的轉(zhuǎn)化率不會(huì)下降嗎？這個(gè)是肯定的，預(yù)熱期轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)稍微下降，這很正常。但是我們活動(dòng)開始的時(shí)候，我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)直線飆升。而且微淘營銷效果好的話，我們很可能直接從私域流量轉(zhuǎn)手淘公域流量，預(yù)熱效果可想而知。也可能有的老顧客沒有看到微淘，你有沒有考慮到，你是否有設(shè)置老客戶圈子？有沒有將活動(dòng)信息在大促之前通過短信、旺旺發(fā)送給我們的顧客？這些方式都可以幫助我們?cè)诖蟠偾白龊妙A(yù)熱，在預(yù)熱期通過這些渠道推廣，當(dāng)我們活動(dòng)開始的時(shí)候效果就會(huì)事半功倍。

圖6（圖片源于淘寶，僅供參考）

三、直通車推廣預(yù)熱

這個(gè)的話，很適合我們大部分賣家，車圖內(nèi)容需要提前策劃好，做好我們活動(dòng)策劃之后，將我們的活動(dòng)信息完美的展示在車圖上面，這樣通過直通車付費(fèi)推廣，能夠快速吸引大多數(shù)的買家。

我們先看下一下直通車展位，PC端展位在頁面的右側(cè)和下方。

圖7 （圖片源于淘寶，僅供參考）

手機(jī)端是搜索結(jié)果頁標(biāo)有HOT標(biāo)簽的產(chǎn)品。

圖8（圖片源于淘寶，僅供參考）

比如說我們銷售的是白酒，我們是否能夠拿到白酒有關(guān)的所有關(guān)鍵詞排名，如果拿不到我們就可以通過直通車搶占流量?？梢栽谥蓖ㄜ嚨恼刮粚⒒顒?dòng)預(yù)熱信息推廣，那么買家看到我們的車圖就會(huì)收藏加購，活動(dòng)開始之后就會(huì)有更多的成交購買。直通車推廣這塊，我建議大家利用廣撒網(wǎng)的模式吸引買家，這樣的方式相當(dāng)于挑選精準(zhǔn)人群，感興趣的消費(fèi)者就會(huì)收藏加購，然后到活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行購買。直通車預(yù)熱推廣是最直接，最有效的，一般只要推廣就會(huì)有一定效果。

其實(shí)預(yù)熱的方式還有好多，比如說達(dá)人直播、鉆展推廣、站外推廣等，這些方式我下一期再給大家做詳細(xì)的分享，希望通過這些方式，能夠幫助我們的商家朋友在大促之前做好預(yù)熱，讓各位商家朋友的店鋪在花費(fèi)最小的前提下，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds618，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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