如何快速提升淘寶店鋪整體流量？怎么迅速打造爆款？-

在目前這個雙12的節(jié)點，來聊聊如何提升店鋪的免費流量渠道，讓店鋪過度免費流量較少的階段，淘寶中小賣家獲取免費流量可是說是非常急切和必要的，在推廣流量花費預(yù)算控制的情況下，免費流量的獲取尤為重要，鞏固免費流量的來源和渠道也是為店鋪做一個良性發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)，那么我們話不都說 下面開始進(jìn)入主題。

一 ：產(chǎn)品關(guān)鍵詞

我們都知道搜索基于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們再針對關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分

A 首先分析單品的銷售市場，如果市場周期波動太大，那么屬于大盤在增減流量階段，單品的流量和類目流量同步完成

B 分析好產(chǎn)品類目數(shù)據(jù)，不是類目問題 再去分析單品的各個因素，是那些單品導(dǎo)致了店鋪的搜索流量下降

C 我們需要先找到單品，開始點擊單品分析 分析單品的數(shù)據(jù)維度，查看搜索流量的下跌 是 首頁 還是手淘搜索流量

D 我們的搜索流量 主要是研究分析關(guān)鍵詞是如何進(jìn)行操作達(dá)到數(shù)據(jù)目的，首先我們先看搜索來源關(guān)鍵詞 我們的寶貝主要是通過哪些來的流量。

1 關(guān)鍵詞時間

最少需要看最近7天的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，只能一天一天的看，每天的數(shù)據(jù)做表格統(tǒng)計，關(guān)鍵詞 流量 轉(zhuǎn)化率，分析出關(guān)鍵詞在最近一段時間的走勢，主要分析出來的東西就是哪些關(guān)鍵詞出現(xiàn)了明顯下滑 波動較大，我們通常所有關(guān)鍵詞里面也就是前兩頁的市場流量是最大的，發(fā)現(xiàn)問題 再通過相應(yīng)分析 去穩(wěn)定流量趨勢即可

2 轉(zhuǎn)化率情況

分析每個關(guān)鍵詞增長的時候和流量穩(wěn)定的時候，轉(zhuǎn)化率分別是多少，你就能準(zhǔn)確的知道達(dá)到什么樣的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率就能保證多少的流量趨勢，達(dá)到什么樣的轉(zhuǎn)化率需要提升多少流量，這個類目店鋪不同 具體問題 具體分析

3 流量下滑

每天要實時關(guān)注搜索流量來源關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞進(jìn)來了多少訪客，對比昨日數(shù)據(jù)，今天需要多少單量，數(shù)據(jù)才不能出現(xiàn)較大的波動

二 ：關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率

A 我們需要先知道搜索流量轉(zhuǎn)化率要做到多少，第一目標(biāo)就是確定一個核心競品，這個競品是你通過操作可以達(dá)到的，而不是一味的關(guān)注行業(yè)大商家的數(shù)據(jù)

B算出競品的搜索大致轉(zhuǎn)化率，比如直通車 按單個計劃里面的寶貝流量最大的關(guān)鍵詞左右整體計劃的轉(zhuǎn)化率，找到競品流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是3% 那么看他的單品整體 差不多也是3%左右，不會有太大的偏差，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及單品搜搜轉(zhuǎn)化率，這些穩(wěn)定維度確定之后配合人為干預(yù)做到目標(biāo)數(shù)據(jù)指標(biāo)，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)化運營時代 數(shù)據(jù)反饋相當(dāng)重要，當(dāng)我們的寶貝達(dá)到一定的數(shù)值，才能獲取更多的平臺扶持

三 ：店鋪權(quán)重以及單品標(biāo)簽獲取免費流量

首先我們看下淘寶個性化搜索的目的是什么，把更好的產(chǎn)品推薦給需要的買家

我們把他分為2個點：

1 消費需要的東西是什么？

2 怎么樣才算是好的產(chǎn)品？

當(dāng)一個消費者在有需求的時候就會在淘寶搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，所以我們第一個需要講到的點就是 ‘搜索關(guān)鍵詞’

我們再發(fā)布寶貝的時候會給寶貝做標(biāo)題優(yōu)化，關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題，這里就會有人問到哪里找關(guān)鍵詞了？我闡述一下我們?nèi)粘Ｔ趯ふ谊P(guān)鍵詞的時候需要規(guī)避的錯誤方法。

1 生意參謀行業(yè)熱詞，推薦訂購一下是市場行情，做大數(shù)據(jù)分析

把相關(guān)的詞全部整理到表格當(dāng)中，優(yōu)先選取搜索人氣高的，支付轉(zhuǎn)化率高的，做標(biāo)題不用參考直通車的數(shù)據(jù)，不參考競爭數(shù)據(jù)，將整理好的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序組合

2 直通車流量解析

查詢類目主要關(guān)鍵詞，查看它的展現(xiàn)指數(shù)，轉(zhuǎn)化率將數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞記錄到表格之中，查詢下推廣詞表，把所有的搜索量比較大 轉(zhuǎn)化率高的詞全部記錄到表格上，

在表格中選取較好的詞進(jìn)行組合。

3 搜索框下拉詞

把下拉框的詞都統(tǒng)計到表格，用生意參謀的關(guān)鍵詞查詢或者直通車?yán)锩娴牧髁拷馕鲇涗浵赂鱾€詞搜索量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)源，然后進(jìn)行組合

4 軟件找詞

看店寶 將軍令等

以上的操作做好了之后，就會得到一個寶貝標(biāo)題，當(dāng)然標(biāo)題很重要不能亂動，但是不代表是一成不變的，標(biāo)題根據(jù)寶貝不同情況可以做一些調(diào)整，具體情況具體調(diào)整

好的標(biāo)題確定了更大的展現(xiàn)機會，但是并不是標(biāo)題好了你的排序就會靠前，所以還需要一個好的產(chǎn)品。

什么是好的產(chǎn)品，不止是 轉(zhuǎn)化率高 銷量高，坑產(chǎn)益智以來都是淘寶考核排序的重要因素之一，隨著手機淘寶的發(fā)展，搜索展現(xiàn)為的變化，人們習(xí)慣的改變，淘寶系統(tǒng)的自動化，

搜索排序增加了更多的考核維度， 重點維度:坑產(chǎn)+UV值+支付買家數(shù)+收藏加購

首先是主圖，同樣的坑位，主圖的點擊率直接影響進(jìn)店的訪客數(shù)，所以好的主圖是非常有必要的，我們可以直接測試主圖

直通車計劃-單品推廣，只選擇-手機端推廣渠道，建立4個創(chuàng)意，創(chuàng)意標(biāo)題不變，只改變創(chuàng)意主圖一個變量，流量分配選擇輪播，測圖階段不用考慮其他因素，只側(cè)重點擊率，這里需要說下 制作主圖的時候一定要突出產(chǎn)品的核心賣點以及差異化體現(xiàn)自身產(chǎn)品的競爭力。

一般好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬，定價合適 ，標(biāo)題 主圖 內(nèi)頁等優(yōu)化基礎(chǔ)做的不錯，流量自然會提升，其他直通車 鉆展等付費流量都是人為干預(yù)刺激手段，能讓寶貝快速成長，反之則讓寶貝快速流量下調(diào) 權(quán)重減少

直通車鉆展如何配合干預(yù)：

1 生意參謀-實時支付數(shù)據(jù)

2 前一天的UV價值，支付買家數(shù)，訪客數(shù)

3 實時詳細(xì)關(guān)鍵詞訪客數(shù)據(jù)

4 實時UV價值，購物車 收藏數(shù)據(jù)

通過選取上面的觀察數(shù)據(jù) 去達(dá)到我們的目的。詳細(xì)步驟：

1 新款上架后第一天做老客戶活動，老客戶半價，主要通過微信建立老客戶群，進(jìn)行微信老客戶支付半價 滿送等，建立基礎(chǔ)銷量和人群標(biāo)簽，同時直通車上車，完善標(biāo)簽。

2 新品上架通過第一步后基本產(chǎn)品會有一些基礎(chǔ)搜索流量來源，以及基礎(chǔ)的實時數(shù)據(jù)

第二步通過這種基礎(chǔ)搜索數(shù)據(jù)按照上圖的人為干預(yù)單品關(guān)鍵詞收藏人數(shù)和加購人數(shù)，保持每天的一個上升，掌握每個關(guān)鍵詞的增長情況以及下滑情況，出現(xiàn)下滑馬上實時增加。

第三 通過店鋪來源手淘搜索來源詳情實時關(guān)注前一天店鋪手淘搜索關(guān)鍵詞訪客數(shù)，UV價值 支付買家數(shù)

第四 實時關(guān)注店鋪實時總訪客數(shù)，購物車數(shù)，收藏人數(shù) UV價值和昨天的趨勢對比，保證平穩(wěn)遞增

基礎(chǔ)操作就是以上的方法，重點就是先單個款的銷售數(shù)據(jù)再擴展全店，單款數(shù)據(jù)通過生意參謀可以明確的分析出 加購 收藏支付等數(shù)據(jù)，最好方法是通過老客戶來實現(xiàn)，個流程其實就是在模仿單品上升趨勢，讓搜索系統(tǒng)能更好的抓取到我們的產(chǎn)品進(jìn)行展現(xiàn)，實操中控制這些指標(biāo)，但這個款式最終能走多遠(yuǎn)需要取決于這個產(chǎn)品本身的情況了。

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