你好，我是老嚴(yán)，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗(yàn)故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

好久沒(méi)有寫(xiě)淘客圓桌系列的文章了，今天很高興，又能給大家介紹一位好朋友——虎哥。

好多人都叫【虎哥】，為了區(qū)分清楚，要強(qiáng)調(diào)一下，這位是我們湖北武漢做抖音直播帶貨的虎哥。

虎哥的厲害之處在于：我所認(rèn)識(shí)的所有武漢淘客中，只要轉(zhuǎn)型（或增加）做抖音短視頻、直播帶貨的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目基本都黃了，最后選擇退回淘客CPS戰(zhàn)場(chǎng)，唯獨(dú)虎哥堅(jiān)持下來(lái)并賺到錢(qián)，還做到月千萬(wàn)銷(xiāo)售額。

只要做過(guò)抖音項(xiàng)目并虧過(guò)錢(qián)的老板，應(yīng)該都能理解我上面這句話(huà)背后的辛酸與邏輯，抖音變化實(shí)在太快了，上個(gè)月還利潤(rùn)百萬(wàn)，下個(gè)月可能就會(huì)吃土。

按照慣例，先放幾張照片，大家先有個(gè)感性認(rèn)識(shí)

左一（小二） 右一（小二）

右三（虎哥） 右四（老嚴(yán)）

我兩交集特別多，認(rèn)識(shí)也兩三年了，一路看著彼此成長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，就連辦公室都在武漢光谷同一個(gè)園區(qū)，經(jīng)常在一起交流。

我們還都是【淘寶聯(lián)盟武漢理事會(huì)】的常務(wù)理事單位，都在老米的【方寸社】群，都在黃龍的【淘客大牛抱團(tuán)交流群】，也都在我的【老嚴(yán)干貨群】。

虎哥人非常豪爽幽默，特別能活躍氣氛，尤其是在酒桌上，只要和他吃過(guò)飯喝過(guò)酒的肯定都能感覺(jué)到，我們武漢的淘客圈子只要有活動(dòng)，必定會(huì)叫上他。

因?yàn)樗兑魩ж涀龅耐Σ诲e(cuò)，所以我一直想讓他搞一期分享，但他一直告訴我還沒(méi)穩(wěn)定，再等等，結(jié)果一拖就是2年，也被我懟了2年。

現(xiàn)在總算有了不錯(cuò)的結(jié)果，月銷(xiāo)破千萬(wàn)，于是有了這期分享，我打算采用“公眾號(hào)文章+社群主題分享+視頻號(hào)現(xiàn)場(chǎng)采訪直播+公司現(xiàn)場(chǎng)游學(xué)” 四合一的形式來(lái)給大家介紹虎哥還有他的項(xiàng)目。

首先進(jìn)入分享正文：

大家好我是虎哥，武漢毅麥科技創(chuàng)始人，老家是湖北洪湖，公司坐落武漢光谷創(chuàng)業(yè)街。

老嚴(yán)這篇文章已經(jīng)欠了2年了，每次當(dāng)老嚴(yán)問(wèn)我分享點(diǎn)抖音的一些賺錢(qián)項(xiàng)目的時(shí)候，抖音就會(huì)發(fā)生規(guī)則變化，然后影響我們項(xiàng)目的收益，不敢隨意分享。

直到現(xiàn)在項(xiàng)目穩(wěn)定月銷(xiāo)過(guò)千萬(wàn)，才把老嚴(yán)這篇文章還上。

2009年武漢上大學(xué)專(zhuān)業(yè)是影視動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)方面。

在上學(xué)的時(shí)候就一直想做點(diǎn)創(chuàng)業(yè)方面的事情，覺(jué)得這樣很酷很有挑戰(zhàn)，既能當(dāng)老板又能賺錢(qián)，所以大學(xué)畢業(yè)以后一直在創(chuàng)業(yè)的路上跌宕起伏。

理想都是豐滿(mǎn)的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，2013年大學(xué)畢業(yè)以后，經(jīng)歷了很多失敗的項(xiàng)目，做過(guò)亞馬遜女裝，速賣(mài)通百貨，wish等等全球跨境電商平臺(tái)。

之前對(duì)電商的理解不深加上閱歷經(jīng)驗(yàn)不足，哪怕風(fēng)口項(xiàng)目也不知道如何放大，在2016年開(kāi)始之前是賣(mài)貨思維，覺(jué)得把產(chǎn)品做好了就能賣(mài)出去。

后來(lái)在接觸微信群流量以后，發(fā)現(xiàn)只要有流量了狗屎都能賣(mài)，流量才是一切生意的本質(zhì)，只有解決了流量問(wèn)題才能更好地圍繞流量去變現(xiàn)。

2022年某一次偶然接觸到了淘客這個(gè)群體，加上淘客圈的大佬帶路，成功的轉(zhuǎn)型成為一名淘客，僅僅5個(gè)月的時(shí)間淘客返利傭金單月破60W。

伴隨著微信的風(fēng)控變強(qiáng)業(yè)務(wù)需要多元化，公司新增淘客招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)短期從0規(guī)模擴(kuò)展到50人，因?yàn)樽稣猩探佑|到了很多淘客，這個(gè)時(shí)候就認(rèn)識(shí)了 老嚴(yán)。

隨著2022年抖音帶貨的淘客越來(lái)越多，我們開(kāi)始接觸到抖音短視頻帶貨，抖音的爆單威力很大，一條短視頻就可能帶貨百萬(wàn)，大家就算不做抖音，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)些這樣的案例。

主要玩法是選好產(chǎn)品以后做成短視頻，通過(guò)豆莢投放放大流量池，測(cè)試ROI純付費(fèi)玩法，因?yàn)槎兑袅髁勘阋撕推脚_(tái)管控不嚴(yán)，公司一個(gè)短視頻爆單就可以做到百萬(wàn)銷(xiāo)售額。

已經(jīng)感受過(guò)抖音浪潮的威力，對(duì)于做流量帶貨的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，哪里有流量我們就去哪里淘金，不斷地追尋流量。

經(jīng)過(guò)半年的探索覺(jué)得抖音項(xiàng)目是接下來(lái)的風(fēng)口，在原有招商項(xiàng)目的基礎(chǔ)上又重新拿了新場(chǎng)地準(zhǔn)備放大做抖音短視頻帶貨。

然而萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到疫情的到來(lái)直接打破了原有的計(jì)劃，因?yàn)樵谝咔橹貫?zāi)區(qū)的武漢，所有人被迫在家辦公。

原有2022年的公司戰(zhàn)略計(jì)劃基本泡湯，公司淘客招商業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，50人的招商團(tuán)隊(duì)由于疫情原因，人員大量流失最后直接解散。

加上平臺(tái)的規(guī)則變化起起伏伏，不能復(fù)工導(dǎo)致公司沒(méi)辦法運(yùn)作，只能硬著頭皮繼續(xù)在抖音道路上堅(jiān)持下去。

2022年疫情這段時(shí)間，抖音借助這一波風(fēng)口大力推廣直播帶貨。

因?yàn)橐咔楸魂P(guān)在家里自己一個(gè)人開(kāi)始研究抖音短視頻直播帶貨，沒(méi)有主播只能自己上，每天直播5-7個(gè)小時(shí)。

直播需要很多設(shè)備，因?yàn)榭爝f沒(méi)辦法發(fā)到湖北，只能自己在家里做直播道具場(chǎng)景。

每天通過(guò)飛瓜研究直播數(shù)據(jù)、選好產(chǎn)品和對(duì)標(biāo)賬號(hào)、對(duì)接商家，白天剪視頻晚上開(kāi)直播直到凌晨。

那個(gè)時(shí)候研究一套短視頻帶貨引流到直播間的玩法，要求沒(méi)有現(xiàn)在那么高，只需要在直播間簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品大家就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，每天傭金基本在一萬(wàn)多以上而且是純自然流量。

由于沒(méi)辦法開(kāi)工一直延續(xù)到4月中旬回武漢，通過(guò)在家直播這件事情，我能直觀感受到直播流量的風(fēng)口如此猛烈。

當(dāng)時(shí)并沒(méi)想著能賺多少，只是想著如何讓公司轉(zhuǎn)型到抖音直播這個(gè)版塊。

復(fù)工以后開(kāi)始招主播帶貨，研究過(guò)無(wú)人直播帶貨、做過(guò)抖音IP美食號(hào)、家居號(hào)。

由于抖音的個(gè)玩法不穩(wěn)定，一直沒(méi)有找到一條合適的直播路線，公司花重金挖過(guò)來(lái)的優(yōu)秀主播因?yàn)槟貌坏綐I(yè)績(jī)沒(méi)有穩(wěn)定的品不斷流失，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有斗志，岌岌可危。

直到平臺(tái)推出feed業(yè)務(wù)以后有了穩(wěn)定的投放流量入口，公司從抖音短視頻豆莢帶貨轉(zhuǎn)型到抖音feed直播帶貨的1.0版本。

這里不得不提的就是Feed付費(fèi)流量玩法。

我們擅長(zhǎng)打單品，大致玩法是通過(guò)抖音feed投放的方式，引流量到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

因?yàn)橛兄罢猩烫钥秃投兑舳桃曨l帶貨的沉淀，伴隨著旺季的到來(lái)，我們通過(guò)直播帶貨賣(mài)爆了一款爸爸皮衣。

每個(gè)人心里都有一份父愛(ài)，我們通過(guò)送禮、親情、父愛(ài)、保暖痛點(diǎn)的深入挖掘，以付費(fèi)的方式投放制作好的短視頻引流到直播間主播進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

當(dāng)時(shí)開(kāi)了3個(gè)直播間主播每天從早上7點(diǎn)開(kāi)播到凌晨1點(diǎn)輪播，一直賣(mài)到過(guò)年快遞停運(yùn)，基本每個(gè)月都能做到400-700W銷(xiāo)售額，單品帶給我們團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)在100萬(wàn)+。

我們跟商家的合作方式都是純傭金T+1線下隔天打款的合作方式，所有發(fā)貨和售后問(wèn)題都是商家解決我們賺傭金。

這樣轉(zhuǎn)型以后，公司直播模式從1.0（入門(mén)）版本升級(jí)到2.0（普通）版本。

現(xiàn)在用戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生改變，之前的搜索需求成為了興趣推送，用戶(hù)大量的時(shí)間消磨在抖音，我們作為直播帶貨公司，必須要選擇好賽道和供應(yīng)鏈產(chǎn)品，才能更好地在抖音站好坑位。

雖然平臺(tái)變化很大，但是2022年抖音必定要淘系化，做抖音電商閉環(huán)，注重商品體驗(yàn)和商品服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，之前擼流量賣(mài)貨賺傭金的思路必將被淘汰。

同時(shí)也看到了一些轉(zhuǎn)型成功的團(tuán)隊(duì)，只有結(jié)合供應(yīng)鏈玩抖音直播統(tǒng)籌供應(yīng)鏈把控好產(chǎn)品才能更好的發(fā)展下去。

從大年三十開(kāi)始轉(zhuǎn)型到教育版塊，激發(fā)主播啟動(dòng)春節(jié)不打烊活動(dòng)帶著主播和運(yùn)營(yíng)人員堅(jiān)守直播崗位。

經(jīng)過(guò)15天實(shí)踐優(yōu)化抖音直播自然流量玩法，成功轉(zhuǎn)型到教育類(lèi)目，平均每場(chǎng)直播均在20W場(chǎng)觀以上，99%都是廣場(chǎng)自然流量。

一天的訂單發(fā)貨量日益增多，目前教育直播一個(gè)月銷(xiāo)售額穩(wěn)定一千萬(wàn)以上，有了核心的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，結(jié)合自然流量和付費(fèi)投放的玩法，這樣公司開(kāi)啟了直播帶貨的3.0升級(jí)版本。

我們的買(mǎi)家用戶(hù)標(biāo)簽基本都是高復(fù)購(gòu)人群，這類(lèi)型的群體對(duì)教育產(chǎn)品需求量很大，也是我之前選擇這個(gè)版塊的原因。

直播間是非常容易承接流量和拉住用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)的場(chǎng)景，選擇好的產(chǎn)品才能更好的做流量復(fù)利。

因?yàn)槎兑舻墓蛄髁繒?huì)越來(lái)越貴，提前做好私域流量布局才能長(zhǎng)久。

目前每天抖音直播訂單量增加，下一個(gè)目標(biāo)是做流量的承接做好私域流量版塊。

下面這張圖是我們直播間單品單日單個(gè)直播間銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

最后談下我們直播公司的框架，我們直播核心崗位分為三個(gè)版塊：

1，直播部，包含主播、主播運(yùn)營(yíng)（負(fù)責(zé)主播培訓(xùn)和每日復(fù)盤(pán)）、場(chǎng)控

2，拍攝剪輯，包含視頻拍攝和腳本創(chuàng)作還有出境演員

3，數(shù)據(jù)投放運(yùn)營(yíng)部，主要是投手，主要負(fù)責(zé)直播間投流

我們公司帶貨直播間人員配置為3個(gè)主播2個(gè)場(chǎng)控，每個(gè)主播時(shí)長(zhǎng)6個(gè)小時(shí)，2個(gè)場(chǎng)控輪班制。

基于之前抖音直播的經(jīng)驗(yàn)，如果你不善于折騰，個(gè)人建議就不要做抖音直播帶貨，抖音的變化真很快。

抖音可以把所有的生意重來(lái)一遍，如果你有知名的品牌和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈沉淀想做抖音直播帶貨可以找我聊聊。

在此感謝創(chuàng)業(yè)之初 “三階維度-黃龍”帶我做淘客返利，感謝“聚米科技-畫(huà)家”帶我做淘客招商，感謝身邊每一位貴人，在路上一直幫扶。

當(dāng)你準(zhǔn)備好了，一切都不晚。

相信堅(jiān)持的力量，相信相信的力量，用心去沉淀。

感謝老嚴(yán)的邀請(qǐng)!

感謝虎哥的分享，身邊能有這樣的好朋友，我蠻受鼓舞的。

上文說(shuō)了，這次會(huì)采用“公眾號(hào)文章+社群主題分享+視頻號(hào)現(xiàn)場(chǎng)采訪直播+公司現(xiàn)場(chǎng)游學(xué)” 四合一的形式來(lái)讓虎哥做好這期分享。

如果大家對(duì)虎哥感興趣，對(duì)他的項(xiàng)目感興趣，可以選擇你喜歡的方式和他交流。

1、公眾號(hào)文章

講故事講業(yè)務(wù)為主，讓大家認(rèn)識(shí)虎哥，知道他的業(yè)務(wù)情況，我始終認(rèn)為，要了解某個(gè)項(xiàng)目，一定要全方位了解這個(gè)項(xiàng)目的老板，這樣才能最近建立更多的信任。

如果有想和虎哥合作或者交流的，可以加他微信：

私聊我微信【19662172】，回復(fù)數(shù)字“72”拿到他微信二維碼，然后加他微信。

2、社群主題分享

明天晚上8點(diǎn)（6月23號(hào) 晚8點(diǎn)），我會(huì)在【老嚴(yán)干貨群】讓虎哥做一期更加完整的分享，主要多聊聊實(shí)操方面。

大概40~60分鐘時(shí)間，大家可以在群里和虎哥做更多溝通，通過(guò)群聊認(rèn)識(shí)他，想要進(jìn)群的老板，可以?huà)叽a加助理圓圓微信，咨詢(xún)溝通。

3、視頻號(hào)現(xiàn)場(chǎng)采訪直播

本周四晚上8點(diǎn)（6月24號(hào) 晚8），也就是后天了，我會(huì)直接去虎哥公司，舉著手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)采訪，現(xiàn)場(chǎng)拍攝，還可以帶著大家看他公司的各種情況。

到時(shí)候可以直接在直播間提問(wèn)，虎哥現(xiàn)場(chǎng)回答，之前幾次直播都是連麥的方式，這樣的形式我是第1次搞，肯定會(huì)更好玩、更直接、更精彩。

哈哈，拿到你不想看看月銷(xiāo)千萬(wàn)的抖音直播帶貨公司是啥樣子、怎么運(yùn)行的么？

有興趣的朋友，一定關(guān)注我視頻號(hào)直播間，提前預(yù)約。

4、公司現(xiàn)場(chǎng)游學(xué)

本周六~本周日（6月26日~6月27日），我會(huì)直接拉上我們【老嚴(yán)私董會(huì)】的兄弟組織一場(chǎng)線下游學(xué)活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)有6家公司報(bào)名。

【老嚴(yán)私董會(huì)】是我第1次在公眾號(hào)里提到，之前只在朋友圈里提過(guò)，目標(biāo)是每年會(huì)帶群里的兄弟線下至少考察游學(xué)8個(gè)賺錢(qián)項(xiàng)目。

我現(xiàn)在很看重這個(gè)事，幾乎是每個(gè)月游學(xué)一個(gè)項(xiàng)目，估計(jì)一年之內(nèi)游學(xué)次數(shù)肯定會(huì)超過(guò)8次，在這個(gè)項(xiàng)目之前，我們已經(jīng)游學(xué)過(guò)【聊天CPS】和【小紅書(shū)閑魚(yú)引流】2個(gè)項(xiàng)目。

現(xiàn)場(chǎng)直接參觀項(xiàng)目和公司，直接和創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)溝通，這樣的學(xué)習(xí)效果高的恐怖，而且獲取的信息更多更接地氣。

如果你對(duì)私董會(huì)感興趣，而且能比較輕松支付9888元的年費(fèi)（每進(jìn)10個(gè)人會(huì)漲1000元），隨時(shí)找我私聊，如果沒(méi)有加過(guò)我任何一個(gè)號(hào)，文章尾部有我微信。

這是第1次用這么多元的形式搞分享，從線上到線下，從文字到直播到現(xiàn)場(chǎng)，全方位搞起來(lái)，畢竟是新的玩法，我自己都有點(diǎn)緊張，不過(guò)更多的是期待和激動(dòng)。

如果效果比較到位，以后都會(huì)按這個(gè)方式來(lái)搞分享。

搞起來(lái)，沖沖沖。