想要打造爆款，如何制作一個(gè)點(diǎn)擊好的主圖！-

大家都知道，在流量相同的條件下，轉(zhuǎn)化率越高，相應(yīng)的銷量也就越高。同等轉(zhuǎn)化率的條件下，流量越大，銷量越大。所以流量和轉(zhuǎn)化率是一個(gè)店鋪能夠存活下去的兩個(gè)最重要的因素。而流量又等于展現(xiàn)乘以點(diǎn)擊率，所以點(diǎn)擊率對(duì)于流量又是一個(gè)很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。而影響點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的因素之一就是主圖，同時(shí)現(xiàn)在手機(jī)端的主圖又對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。所以今天我們就和大家說(shuō)一下，一個(gè)高點(diǎn)擊率主圖如何制作。

我看過(guò)不少買(mǎi)家對(duì)淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡(jiǎn)單，主圖簡(jiǎn)單清晰。款式為主的寶貝能夠完全看清楚寶貝的樣子，功能性的寶貝則能夠?qū)⒐δ鼙磉_(dá)清楚，這樣子的主圖就基本滿足了。那么我們今天就從主圖高點(diǎn)擊率的重要性來(lái)講一下高點(diǎn)擊率的主圖應(yīng)該注意的幾點(diǎn)以及如何設(shè)計(jì)。

一、主圖高點(diǎn)擊率的重要性


寶貝上架初期，淘寶為了檢測(cè)一個(gè)寶貝是否感興趣，是沒(méi)有千人千面影響的，僅僅有一些基礎(chǔ)權(quán)重。在沒(méi)有任何數(shù)據(jù)，以及有限的展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對(duì)于點(diǎn)擊率高的寶貝的扶持是很明顯的，你的點(diǎn)擊率提高一倍，流量也相應(yīng)的提高了一倍，而你點(diǎn)擊率的高低是決定平臺(tái)是否給你流量扶持的關(guān)鍵因素之一。把握住前期的點(diǎn)擊率，淘寶就會(huì)源源不斷的給你流量。這就是點(diǎn)擊率的重要所在。

二、制作高點(diǎn)擊率主圖最的思路

我們從生意參謀中可以看出，現(xiàn)在移動(dòng)端流量是主要的流量來(lái)源，所以主圖的制作我們一定要符合手機(jī)端流量情況?？孔V的主圖，就是要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，讓消費(fèi)者看到就想點(diǎn)進(jìn)去看看，看完后能夠很快的下單。圖片質(zhì)量、美觀度、營(yíng)銷文案、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺(jué)內(nèi)容正是影響消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費(fèi)者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內(nèi)容。這樣點(diǎn)擊率也就不會(huì)低了。而且現(xiàn)在的買(mǎi)家的購(gòu)物喜歡是搜索進(jìn)店、看主圖、看評(píng)論、看問(wèn)大家、咨詢客服，所以現(xiàn)在主圖的質(zhì)量對(duì)于轉(zhuǎn)化率的影響度也是很大。

三、高點(diǎn)擊率主圖有什么的特征

1、產(chǎn)品要突出

產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費(fèi)者看清楚你賣的是什么，一個(gè)主體突出的主圖，會(huì)給消費(fèi)者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。我們一定要做到主圖會(huì)說(shuō)話，這個(gè)是很重要的。


2、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致

每個(gè)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索長(zhǎng)筒襪，短襪直接無(wú)視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是可愛(ài)童裝，那么主圖就往可愛(ài)這個(gè)方向走。這樣買(mǎi)家才會(huì)有興趣看下去，進(jìn)而影響其他很多店鋪數(shù)據(jù)。

3、產(chǎn)品的核心屬性詞要在主圖上體現(xiàn)出來(lái)

主圖不是越美觀越大氣越好，而是要把寶貝的核心屬性詞體現(xiàn)到。比如你的關(guān)鍵詞是嬰兒可用消毒水，那是不是可以在主圖上直接標(biāo)明此消毒水可用于有嬰兒的家庭，并寫(xiě)明醫(yī)用級(jí)，讓家長(zhǎng)更加放心使用。主圖上表達(dá)了消費(fèi)者正想尋找的東西，點(diǎn)擊率也就不會(huì)低了。消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。

4、主圖文案要直擊買(mǎi)家需求

產(chǎn)品的賣點(diǎn)不需要很多，太多會(huì)讓消費(fèi)者記不住，跟沒(méi)有是一樣的，只要展現(xiàn)核心的賣點(diǎn)就可以了。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費(fèi)者是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫(xiě)什么了。有些賣家提煉的賣點(diǎn)不好，是因?yàn)槟阏J(rèn)為的賣點(diǎn)，不是消費(fèi)者所接受，所需要的賣點(diǎn)，那么也就沒(méi)有吸引力。舉個(gè)例子：

第一個(gè)比如兒童牙膏，每個(gè)家長(zhǎng)都會(huì)擔(dān)心小朋友刷牙的時(shí)候把牙膏吃進(jìn)肚子里，如果你的主圖文案中寫(xiě)“牙醫(yī)推薦可以吃的牙膏”，那么千言萬(wàn)語(yǔ)都不如這一句話能打動(dòng)寶媽們的心，畢竟小朋友們可能不愛(ài)刷牙也不怎么會(huì)刷牙。



5、避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在主圖上

打開(kāi)淘寶搜索看，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多寶貝把一些無(wú)意義的文字放在主圖上。這些文字是有一點(diǎn)意義，但是并不大，還沒(méi)有重要到放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案，其實(shí)消費(fèi)者很難看懂，也要盡量避免放在主圖上。消費(fèi)者需要的是直觀，而不是需要?jiǎng)幽X去研究。而且文案過(guò)度也算牛皮癬，會(huì)影響淘寶推薦。營(yíng)銷學(xué)上有個(gè)三秒法則，就是消費(fèi)者看到你的寶貝最多給三秒做決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多的文案。所以不要在主圖上同時(shí)突出太多的賣點(diǎn)，不得不加的賣點(diǎn)可以縮小，合理的去進(jìn)行排版。其實(shí)淘寶搜索頁(yè)面上同質(zhì)量同價(jià)值的寶貝太多了，分到每個(gè)寶貝上的選擇時(shí)間還不到一秒鐘，更不要說(shuō)三秒了。

6、做迎合固定消費(fèi)者的主圖

我們做的主圖其實(shí)是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒(méi)有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會(huì)購(gòu)買(mǎi)的那群人喜歡就夠了，或者也可以說(shuō)在精準(zhǔn)流量下獲得高點(diǎn)擊率就可以了。這就好比沒(méi)有一個(gè)人可以讓所有人都喜歡，所以讓需要的人喜歡就足夠了。

四、主圖如何構(gòu)圖才好看

有很多人說(shuō)，我做的主圖怎么看，都不好看。這里我給大家介紹幾個(gè)主圖的溝通方式，大家可以看一下。

1，九宮格構(gòu)圖法：

九宮格構(gòu)圖法也稱之為“井”字構(gòu)圖法。是構(gòu)圖法中最常見(jiàn)最基本的方法之一。它是通過(guò)分格的形式，把畫(huà)面的上、下、左、右四個(gè)邊平均分配成三等分，然后用直線把對(duì)應(yīng)的點(diǎn)連接起來(lái)，使得畫(huà)面當(dāng)中形成一個(gè)井字。整體畫(huà)面被分成九個(gè)格子。 “九宮格”的稱呼也由此而來(lái)。而交叉線產(chǎn)生的那四個(gè)交叉點(diǎn)，在國(guó)外的攝影理論中稱之為“趣味中心”，也就是我們要表現(xiàn)的主體產(chǎn)品所在的最合理位置。


上圖中我們給大家標(biāo)示出來(lái)的紅十字的位置。就是畫(huà)面的趣味中心。九宮格構(gòu)圖法實(shí)際上運(yùn)用的就是黃金分割線定律，利用將畫(huà)面放置于“趣味中心”的方法，使得畫(huà)面更加舒適。這一方法最靈活且最萬(wàn)能，適用于各種類目的照片拍攝和海報(bào)設(shè)計(jì)。

2、對(duì)角線構(gòu)圖法：

對(duì)角線構(gòu)圖法，是引導(dǎo)線構(gòu)圖法的一個(gè)分支，就是在畫(huà)面的兩個(gè)對(duì)角連成一條引導(dǎo)線，將畫(huà)面沿著引導(dǎo)線進(jìn)行分布?？梢允侵本€，曲線，甚至是折線等，只要是遵循整體畫(huà)面的延伸方向往兩個(gè)對(duì)角延伸的，都為對(duì)角線構(gòu)圖法。如下圖的主圖就利用了這一構(gòu)圖法。對(duì)角線構(gòu)圖的特點(diǎn)在于它呈現(xiàn)的視覺(jué)效果是傾斜的，引導(dǎo)線可以帶著觀眾的視線“走”遍整個(gè)畫(huà)面。把畫(huà)面安排在對(duì)角線上，更有立體感、延伸感和運(yùn)動(dòng)感。同時(shí)對(duì)角線構(gòu)圖發(fā)可以增強(qiáng)畫(huà)面的縱深感。使得畫(huà)面變得更加有張力。主要運(yùn)用于海報(bào)和產(chǎn)品實(shí)物圖當(dāng)中可用于各個(gè)產(chǎn)品類目。



3、對(duì)稱式構(gòu)圖法：

對(duì)稱，象征一種高度整齊的程度。比如蝴蝶，它的形體和翅翼花紋的對(duì)稱美，一直為人們所欣賞。在攝影作品中對(duì)稱的畫(huà)面也經(jīng)常見(jiàn)到，特別在舞臺(tái)攝影中運(yùn)用的較多。但大多數(shù)攝影作品，構(gòu)圖都不是追求一半對(duì)一半的對(duì)稱，而是刻意使得畫(huà)面的視覺(jué)均衡。對(duì)稱的形態(tài)在視覺(jué)上有自然安定、均衡、協(xié)調(diào)、整齊、典雅、莊重完美的樸素美感，符合人們的視覺(jué)習(xí)慣，我們中國(guó)人講究字正腔圓，這一點(diǎn)在我們古代的宮殿中，飾品上包括現(xiàn)在結(jié)婚時(shí)用的大紅喜字都是對(duì)稱的，所以對(duì)稱式的處理手法有著濃重的中國(guó)特色。這一構(gòu)圖法適合于各種類目的產(chǎn)品對(duì)稱拍攝。



八、x形構(gòu)圖法：

x形構(gòu)圖法如下圖。是對(duì)角線構(gòu)圖的復(fù)雜版，顧名思義就是將產(chǎn)品或者線條，影調(diào)按照x的形式排列組合的構(gòu)圖方式。

x形構(gòu)圖法的特點(diǎn)是透視感強(qiáng)，有利于把人的視線從四周引向中心位置，或者是將人的視線從中心位置引向四周。使畫(huà)面具有力量感。適合于各類產(chǎn)品主圖與圖片的拍攝中使用。

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