618大促前，給淘寶商家3種自運營預熱玩法！

一年一度的618又雙叒叕要來啦！

今年的競爭不比往年弱，

今年的生意還想比往年好，

今年的廣告肯定比往年多，

可今年的人手好像沒比往年多??！

怎么辦？！

趕緊行動?。×私馔娣?，做好預熱！其實，活動預熱的渠道有很多，今天先給大家分享

三種大促前店鋪自運營預熱玩法。

一、裝修預熱

說道裝修，肯定很多人就會問，首頁裝修有那么重要嗎？你需要知道的是，如果店鋪首頁能做出大促的感覺，進店的顧客甭管是老顧客，還是新顧客，都知道你的店鋪即將有大促活動。所以在店鋪首頁你需要明確一些信息，你做的是什么活動？在什么時間？活動的優(yōu)惠力度有多大等。這樣顧客才會在大促期間看見我們店鋪的活動，購買我們的產(chǎn)品。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們現(xiàn)在打開一個店鋪PC端看一下，雖然購物絕大部分都是無線端，但是PC端同樣也還是需要操作。我們也需要在PC端做活動預熱，在頁頭這個地方可以對活動做一個標識展示，或者說活動產(chǎn)品展示。下面給大家展示一下幾種主流又便捷的首頁大促活動文案策劃，一般大促店招下面都是一張大屏的活動海報展示。在裝修之前我們需要策劃店鋪活動和首頁文案，比如說618年中好貨，618理想好貨你來搶，然后活動主標題下面寫明我們的活動形式，比如說我們是定金膨脹，還是多買折扣，還是抽獎促銷，然后活動主標題與海報設計結合，給任何一個進入首頁的顧客營造出大促活動的感覺。這樣消費者就能對我們店鋪在618大促活動提前有一個了解。我們就能將顧客圈定在我們的活動節(jié)奏里邊，讓消費者跟著我們的節(jié)奏走。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

手機端同樣需要裝修活動預熱，尤其要加上群聊模塊。這個模塊我們可以在首頁裝修店招下面添加，這樣任何進入我們手機端首頁的顧客都能看到這個群聊。設置好之后，會有買家進群聊里邊，經(jīng)過我們提前運營群聊，激活我們的粉絲，提高我們粉絲粘度。隨著時間增長我們群里的買家會越來越多，如果說我們的店鋪能有幾個群，這樣的話我們就能夠在活動前直接在里邊發(fā)送活動信息，這樣更能夠幫助我們將大促活動搞起來。手機端裝修的時候我們能直接將店鋪建好的群，在營銷互動類模塊將淘寶群拉進去。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

除此之外，我們手機端首頁還需要使用自定義模塊裝修，將大促活動信息的海報掛上去。這樣我們用店鋪活動海報，進行店鋪大促活動信息展示，這樣吸引顧客的同時，還能將顧客導入我們群聊，提前做活動營銷。確實，手機首頁和電腦端首頁不像以前效果好了，但是還是有很多顧客通過單品進入再進首頁查看。如果是用手機購物的話，基本上會用到群聊，我們建群之后，可以在群里發(fā)紅包，然后發(fā)店鋪活動公告。比如說618大促店鋪活動有哪些，活動節(jié)奏是什么樣的，優(yōu)惠力度能達到多少，這樣一方面活躍了我們的粉絲，另一方面將我們的活動進行了老顧客營銷。

圖4（圖片源于淘寶，僅供參考）

在店鋪熱銷寶貝詳情頁下面也一定要裝修活動海報，因為現(xiàn)在消費者絕大部分都是通過搜索產(chǎn)品進入商品詳情頁，然后查看商品信息進行購買的，所以詳情頁關聯(lián)這個地方是流量黃金區(qū)，提升店鋪轉化率和客單價的優(yōu)勢地帶。將這個地方很好的利用起來，把我們店鋪的大促活動提前掛在這個地方，將我們的顧客圈定。

圖5 （圖片源于淘寶，僅供參考）

二、老顧客預熱

CRM這塊是我們大促必須要做的，老顧客一個頂倆，大家都知道現(xiàn)在流量的寶貴，所以將老顧客營銷好，事半功倍，剛才已經(jīng)講了一個點，就是通過群聊做活動營銷。

我們還可以通過微淘進行老顧客營銷，你店鋪的微淘是否每天都有發(fā)。微淘在我們的自運營平臺占據(jù)很大的分量。日?；顒拥脑?，我建議大家提前一周時間開始預熱。預熱時間可以根據(jù)活動性質去定，也可以提前3天或者5天。那么有的商家朋友就會問，提前預熱一周我的轉化率不會下降嗎？這個是肯定的，預熱期轉化率肯定會稍微下降，這很正常。但是我們活動開始的時候，我們的轉化率會直線飆升。而且微淘營銷效果好的話，我們很可能直接從私域流量轉手淘公域流量，預熱效果可想而知。也可能有的老顧客沒有看到微淘，你有沒有考慮到，你是否有設置老客戶圈子？有沒有將活動信息在大促之前通過短信、旺旺發(fā)送給我們的顧客？這些方式都可以幫助我們在大促前做好預熱，在預熱期通過這些渠道推廣，當我們活動開始的時候效果就會事半功倍。

圖6（圖片源于淘寶，僅供參考）

三、直通車推廣預熱

這個的話，很適合我們大部分賣家，車圖內容需要提前策劃好，做好我們活動策劃之后，將我們的活動信息完美的展示在車圖上面，這樣通過直通車付費推廣，能夠快速吸引大多數(shù)的買家。

我們先看下一下直通車展位，PC端展位在頁面的右側和下方。

圖7 （圖片源于淘寶，僅供參考）

手機端是搜索結果頁標有HOT標簽的產(chǎn)品。

圖8（圖片源于淘寶，僅供參考）

比如說我們銷售的是白酒，我們是否能夠拿到白酒有關的所有關鍵詞排名，如果拿不到我們就可以通過直通車搶占流量。可以在直通車的展位將活動預熱信息推廣，那么買家看到我們的車圖就會收藏加購，活動開始之后就會有更多的成交購買。直通車推廣這塊，我建議大家利用廣撒網(wǎng)的模式吸引買家，這樣的方式相當于挑選精準人群，感興趣的消費者就會收藏加購，然后到活動時間進行購買。直通車預熱推廣是最直接，最有效的，一般只要推廣就會有一定效果。

其實預熱的方式還有好多，比如說達人直播、鉆展推廣、站外推廣等，這些方式我下一期再給大家做詳細的分享，希望通過這些方式，能夠幫助我們的商家朋友在大促之前做好預熱，讓各位商家朋友的店鋪在花費最小的前提下，實現(xiàn)利益最大化。

不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds618，標注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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