“長”勢(shì)喜人，食品生鮮商家在「抖音中秋好禮季」斬獲豐收！

                   金秋九月，豐盈之時(shí)。

在時(shí)令進(jìn)補(bǔ)與佳節(jié)禮贈(zèng)的趨勢(shì)加持下，食物生鮮類貨品成為了秋天炙手可熱的“時(shí)節(jié)約束”。為更好助力該類目商家抓住機(jī)遇，假勢(shì)完成生意迸發(fā)，抖音電商推出了「金秋收成季」「抖音中秋好禮季」等活動(dòng)，讓整個(gè)九月洋溢起緊湊而飽滿的豐盈氛圍。9月9日至9月29日期間，抖音電商食物生鮮職業(yè)對(duì)生果、大閘蟹、月餅、酒滋四大類目展開專項(xiàng)扶持，供給達(dá)人促成時(shí)機(jī)，給予流量補(bǔ)助，提高轉(zhuǎn)化;并打通商城、查找和頻道等貨架場(chǎng)域，助力商家完成生意迸發(fā)。

豐盈氛圍感拉滿，商家們也迎來了生意上的“金色豐盈”，活動(dòng)期間，食物生鮮職業(yè)訂單量迸發(fā)22.7%，特征類目訂單量增加達(dá)135%，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)訂單量迸發(fā)分別為19.1%和26.2%，帶動(dòng)日均動(dòng)銷商家增加13.1%、日均動(dòng)銷產(chǎn)品增加25.3%。

01 借渠道之力打破低曝光困局，茶油商家連續(xù)兩個(gè)月增加超50%《山海經(jīng)》有云：“員木，南邊油食也”。這兒的“員木”指的就是油茶。由此可知，我國民間早已開端榨取油茶果的油以供食用。茶油，作為我國最陳舊的糧油之一，距今已有兩千三百年的前史。秋季萬物豐熟，是將茶油端上餐桌，制造更多甘旨的好時(shí)節(jié)。金浩糧油旗艦店作為一家專心于茶油范疇的品牌，深耕30年之久，如今已自成一套規(guī)劃體系，開展成集科研、栽培、生產(chǎn)、銷售于一身的現(xiàn)代化民營企業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)深化千家萬戶，電商大勢(shì)所趨，金浩糧油旗艦店也緊隨年代腳步入駐抖音電商，讓產(chǎn)品走向線上。怎么辦茶油本身是小眾油種，地域性太強(qiáng)，尚未被顧客熟知，導(dǎo)致銷量受限，無法打破。針對(duì)這一問題，金浩糧油旗艦店憑借渠道扶持獲取流量，完成品牌曝光，繼而專心店播進(jìn)行爆品打造，成功破局。

在渠道的主張下，金浩糧油旗艦店結(jié)合品牌三十周年慶，舉辦了全民分割任務(wù)，直接讓顧客分割100萬，給到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。同步以“高性價(jià)比”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，在活動(dòng)中斬獲了1.5個(gè)億的曝光量。為進(jìn)一步提高品牌曝光，金浩糧油旗艦店也活躍參與渠道推出的「山貨上頭條」，在活動(dòng)中收成的流量資源大大降低了店肆的付費(fèi)ROI目標(biāo)，讓其能將更多資源部署在店肆運(yùn)營上，進(jìn)一步完善店播等其他渠道相關(guān)的生態(tài)建造。在渠道的扶持和商家本身的探索下，金浩糧油旗艦店官方店肆連續(xù)兩個(gè)月增加超50%，在抖音電商月銷打破百萬元。02 用內(nèi)容“坐實(shí)”爆款，產(chǎn)地生鮮商家建聯(lián)頭部達(dá)人銷量破800萬在人人尋求健康的當(dāng)下，進(jìn)口的生鮮食物不僅要滿意顧客的味覺享用，更要溯源產(chǎn)地，流程透明，才干贏得大眾青睞。獼猴桃作為秋天的時(shí)令生果之一，有著“維生素果”的美稱，酸甜可口，廣受顧客的喜愛。而當(dāng)下生果生鮮職業(yè)競(jìng)賽劇烈，怎么堅(jiān)持經(jīng)久不衰的果業(yè)“鰲頭”之位?齊峰生鮮旗艦店給出了自己的解法。

作為一家線下運(yùn)營長達(dá)26年的大型獼猴桃企業(yè)，齊峰果業(yè)的線下商場(chǎng)已然輕門熟路，但線上運(yùn)營卻一向不溫不火，無法取得打破。洞察到這一痛點(diǎn)，齊峰果業(yè)認(rèn)為只要顧客從源頭了解產(chǎn)品，才干知道產(chǎn)品哪里好，為什么好，才會(huì)心甘情愿為其買單。因此，齊峰生鮮旗艦店從內(nèi)容入手，活躍推動(dòng)溯源直播，發(fā)揮本身源頭工廠的優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)景多元化直播展示，讓顧客直觀感觸好品質(zhì)的獼猴桃的采摘，包裝，發(fā)貨全過程，店播達(dá)播左右開弓，完成生意迸發(fā)。

生果職業(yè)有句話：“好生果從栽培開端”，齊峰生鮮旗艦店作為源頭工廠商家， 以溯源直播為內(nèi)容載體，將獼猴桃從栽培到包裝的全過程出現(xiàn)給顧客?？紤]到顧客關(guān)于果品的食用體會(huì)訴求，齊峰生鮮創(chuàng)始“即食獼猴桃”，使用氣調(diào)冷庫積溫技術(shù)，讓每一顆送到顧客手中的獼猴桃都堅(jiān)持在剝皮即食的鮮美狀態(tài)，大幅提高顧客滿意度。在渠道的扶持下，齊峰生鮮取得了更多建聯(lián)達(dá)人的時(shí)機(jī)，得以同步布局達(dá)播和店播，并在與東方甄選協(xié)作的專場(chǎng)直播中，創(chuàng)下了實(shí)踐銷量800萬的成績。“直至葭菼少，敢言魚蟹肥”，作為秋日約束佳品的大閘蟹，是一道無論犒勞本身仍是親友同享，都非常適宜的時(shí)令甘旨。當(dāng)下生鮮商場(chǎng)競(jìng)賽同等劇烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題也相對(duì)嚴(yán)峻，迎合全域愛好電商開展，從內(nèi)容生產(chǎn)上發(fā)力，成為取得生意新勢(shì)態(tài)的要害。碧水秋月成立于2004年，于2010年進(jìn)入電商零售，成立以來19年間一向處于大閘蟹職業(yè)一線，公司于2024年組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐抖音電商渠道，完成了從零售電商到直播電商的改變。

為了讓產(chǎn)品被更多顧客看見，碧水秋月深度建聯(lián)頭部達(dá)人及垂類主播，并增強(qiáng)本身接受專場(chǎng)直播的才能，完成單品迸發(fā)。在達(dá)播協(xié)作中，與頭部達(dá)人建聯(lián)難，一向是很多商家場(chǎng)景化運(yùn)營的痛點(diǎn)，而在9月「金秋收成季」和「抖音中秋好禮季」的活動(dòng)中，商家獲益于渠道供給的達(dá)人促成扶持，廣泛建聯(lián)頭部達(dá)人，并與垂類主播簽約構(gòu)成長期協(xié)作的聯(lián)系。為接受更多溯源專場(chǎng)直播，商家同步升級(jí)場(chǎng)地建造，堅(jiān)持著在高峰期能接受10場(chǎng)以上專場(chǎng)直播的高協(xié)調(diào)性與配合度?；顒?dòng)期間，碧水秋月官方旗艦店單日GMV打破20萬。

03 酒水商家：

跳出慣性思想布局非酒水頭部達(dá)人，單款月銷量破億人世酒水多解憂，酒水產(chǎn)品向來是走親訪友首選贈(zèng)禮。時(shí)逢國慶和中秋雙節(jié)交匯，怎么假勢(shì)節(jié)點(diǎn)打造爆品完成迸發(fā)，是許多酒水類商家亟待解決的問題。作為一家打造5款全網(wǎng)爆品的酒水供應(yīng)鏈公司，小美酒類專營店有著自己的獨(dú)到視角。酒水禮盒禮贈(zèng)的面子之選，像店肆爆品之一老瀘州的和之禮，迄今為止現(xiàn)已創(chuàng)下100萬單的銷量。

而小美酒類專營店的訣竅就是：

在渠道的達(dá)人促成之下，與頭部達(dá)人廣泛建聯(lián)進(jìn)行專場(chǎng)直播。但事實(shí)上聯(lián)動(dòng)達(dá)人做專場(chǎng)直播這一打法，在酒水職業(yè)中現(xiàn)已不稀奇，究其重點(diǎn)是：

怎么從中取得新的打破。在全網(wǎng)酒水類達(dá)人鋪滿的前提下，小美酒類專營店另辟蹊徑，打破慣性思想，將協(xié)作目標(biāo)轉(zhuǎn)向女人粉絲占比較高的達(dá)人，如明星金星、北大才女劉媛媛等等。這一決議計(jì)劃的成效顯著，

小美酒業(yè)由此洞察到：

女人在酒水消費(fèi)的氣勢(shì)同樣微弱，她們更多為家人和禮贈(zèng)而置辦，是不容小覷的潛在購買力。此次「抖音中秋好禮季」中，在渠道供給的達(dá)人促成玩法下，小美酒類專營店與更多非酒水垂類的頭部達(dá)人協(xié)作建聯(lián)。并在活動(dòng)中取得了更多商城的曝光、查找流量的加碼，包括產(chǎn)品卡的流量和轉(zhuǎn)化也取得了大幅增加，精準(zhǔn)接受下內(nèi)容場(chǎng)景所帶來的流量。到現(xiàn)在，小美酒類專營店擁有5個(gè)全網(wǎng)爆品，單款月銷量破億，協(xié)作達(dá)人500+，與此同時(shí)，店肆也在不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比，提高售前和售后的服務(wù)質(zhì)量，為下一款爆品的打造繼續(xù)蓄力。

結(jié)束：

關(guān)于廣大食物生鮮職業(yè)商家而言，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品一向都是走向商場(chǎng)、翻開生意流通的要害。無論是傳統(tǒng)的線下運(yùn)營，仍是如今的電商運(yùn)營，都離不開這一鞏固柱石。

而抖音電商的重要性在于：

通過渠道本身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行內(nèi)容場(chǎng)景的建立、億級(jí)流量曝光的扶持、提高貨架場(chǎng)域的接受，以助力這些好的產(chǎn)品被更多顧客識(shí)別并發(fā)生購買。未來等待更多食物生鮮職業(yè)商家進(jìn)駐抖音電商，讓好貨不局于約束，讓生意的豐盈之風(fēng)吹襲五湖四海。                

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