淡季不淡,如何利用鉆展推廣賺大錢?

在進入7月份之后大大的下降了鉆展或者是直通車的投入。

一、店肆的根本的信息。

圖1 店肆的主營類目是食品類目，店肆主要賣的是西藏那曲的冬蟲夏草。

客單價比較的不共同，由于這個店肆的單價比較高，客單價不是很穩(wěn)定，一般的話會在600左右。

店肆做鉆展的付費推行有一段時間了，咱們都知道蟲草特別是西藏那曲的蟲草的話他們一年的旺季是春節(jié)和每年新草出土的4月份和5月份。

在6月份根本上就會漸漸的進入冷季，在每年的7月份和8月份店肆就會進入店肆最冷淡的時節(jié)。

那如安在冷季做到使用鉆展不僅不賠錢而且掙錢呢？

二、給咱們看一下下面3組數(shù)據(jù)： 圖2 圖3 圖4 從這上面的3組的數(shù)據(jù)咱們可以看出來： 1. 店肆從鉆展后臺最近30天最近15天最近7天的數(shù)據(jù)來看，鉆展后臺店肆的數(shù)據(jù)是繼續(xù)穩(wěn)定的，進入冷季之后鉆展推行也是在掙錢的。

2. 許多掌柜會說在冷季的時分你們鉆展耗費也不多?。】墒歉魑徽乒衲吹揭粋€條件，便是店肆平常的鉆展耗費一般是在每天200這姿態(tài)的。

現(xiàn)在最近30天鉆展推行的耗費總共耗費了22073。

依照平常的耗費也便是會在6000左右。

現(xiàn)在鉆展的耗費整整提升了3倍還要高。

3. 各位掌柜有沒有留意到一個問題便是越是到了冷季，越來越多的掌柜下降鉆展的預算，就會導致鉆展這邊競賽減少，這樣就會直接導致店肆鉆展的點擊單價一直在下降。

三、鉆展假如投進 1. 推行方法的挑選 圖5 現(xiàn)在鉆展有兩種推行方法，您可以挑選依照點擊付費推行，也可以挑選依照展現(xiàn)付費。

在鉆展投進中有些人挑選其間的一種推行方法，有些人挑選兩種方法一塊投進。

我挑選的是依照點擊付費推行方法這一種方法進行投進。

我挑選這種方法的原因是在前邊鉆展投進過程中經(jīng)過cpm和cpc這兩種方法的比照，就咱們家而言，cpc這種方法關(guān)于咱們家現(xiàn)在階段來說是效果最好的。

在挑選推行方法這里需求留意： 1) 在挑選推行方法之前主張咱們兩種推行方法都去測驗。

相同的資料、相同的落地頁和相同的資源位等其他條件共同的條件下，測驗就現(xiàn)在而言關(guān)于自己家店肆最適合的推行方法。

2) 根據(jù)預算來挑選推行方法。

假如鉆展的預算比較低的話，主張?zhí)暨x一種推行方法來會集投進。

假如預算比較多可以兩種方法一塊挑選。

我經(jīng)過前期關(guān)于咱們家鉆展后臺進行測驗，現(xiàn)在cpc的投進人數(shù)關(guān)于咱們家而言效果是比cpm效果好，所以在添加預算的時分我主要是把一切的預算會集投進cpc.所以在挑選推行方法的時分要根據(jù)自己家的店肆的實際情況來做。

一定要經(jīng)過前期的測驗，不要盲目的投進。

2. 時間的挑選 圖6 圖7 時間段的時分要分隔。

特別是挑選cpc投進方法的方案，一定要把夜間和白日的分隔樹立。

這樣的話有一個最直觀的優(yōu)點便是溢價的時分，由于清晨和白日的時間段競賽是不相同的，所以把兩個時間段分隔之后會有利于咱們溢價，可以更好的確保咱們在不同的時間段都可以搶走最優(yōu)質(zhì)的流量。

一般的規(guī)則是清晨的時分溢價會稍低一些。

白日方案溢價要稍高一點。

3. 投進方法的挑選 圖8 在投進方法的時分，特別是挑選cpc投進方法的時分，咱們要盡可能的挑選趕快投進，挑選趕快投進方法，溢價的時分低一點，這樣的話就可以達到這樣的一個結(jié)果：鉆展點擊單價比較低可是在同一個時間段可以趕快的搶到這個時間段最優(yōu)質(zhì)的流量。

我經(jīng)過測驗其他條件相同的情況下，趕快投進的投進方法效果要比均勻的效果好一些。

4. 資源位的挑選 圖9 不同的資源位獨自樹立方案，不要在同一個資源位中出現(xiàn)2個或是3個及以上的資源位。

不同的資源位樹立不同的方案這樣就可以經(jīng)過溢價可以更簡單確保在不同的資源位上耗費是相同的，這樣實操起來會更簡單一些。

5. 一個方案中針關(guān)于不同的定向樹立不同的推行單元。

圖10 在同一個方案中針關(guān)于不同的定向要分不同的推行單元來做方案，這樣做的優(yōu)點是： 1) 可以經(jīng)過不同的溢價針關(guān)于不同的定向做到同一個時間段相同的耗費。

2) 可以在方案的投進過程中更好的優(yōu)化方案，及時的暫停效果一般的定向。

3) 經(jīng)過這樣的方案樹立，突然預算加大的時分可以把方案拆分隔來而且可以確保挑選的投產(chǎn)。

上邊的介紹不再是簡簡單單的鉆展怎么操作，更多的是在現(xiàn)已投進的鉆展方案中，鉆展方案應該怎么的細化和更好的優(yōu)化，讓鉆展的效果在店肆的盈余中起到更大的效果。

鉆展大部分都會投進，可是在冷季鉆展不是減低預算和暫時不推行了這么做的，在冷季怎么投進鉆展，假如在鉆展競賽壓力小的時分更好的把鉆展做細，讓鉆展成為店肆在冷季更好的盈余東西。

在冷季鉆展一定要投進，一定要好好的投進，只需鉆展投進好了之后鉆展在冷季會成為店肆好的付費推行東西，可以在為店肆盈余過程中起到更好的效果。

各位掌柜還在等什么呢？

立馬添加店肆的鉆展的投進預算更好的為了店肆的盈余開始做吧！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶如何選款測款-爆款需要哪些特性

淘寶店鋪寶貝排行榜怎么裝修

農(nóng)村淘寶現(xiàn)在還有沒有發(fā)展前景

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。