農(nóng)村電商直播怎么搞？高手告訴你！

有時(shí)分我就在想:我是產(chǎn)地直供的，我的東西必定要比生果攤上買的東西好，那我為什么不能賣的比他們貴呢?

2.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都屬于沖動(dòng)型購(gòu)買關(guān)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)講，比方包包、衣服、鞋子、家電等等，都是有需求了才會(huì)去買，比方你冷了，會(huì)去買羽絨服;搬新家了要買新電視機(jī)等等。

而關(guān)于吃的東西來(lái)說(shuō)，往往是在沒有明確需求的前提下，一種沖動(dòng)型購(gòu)買，比方你被外觀吸引了，被促銷吸引了等等。

咱們想想你們自己，去逛超市的時(shí)分，有多少購(gòu)買超市里邊的零食、生果，都是沒有提早的購(gòu)買計(jì)劃的。

3.對(duì)物流和供應(yīng)鏈的要求十分高大部分農(nóng)產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)特色:物流本錢高、在貯存和運(yùn)輸進(jìn)程當(dāng)中會(huì)有損耗。

生果、生鮮等等，無(wú)不是這個(gè)特色。

所以，關(guān)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)講，最好是盡可能的縮短中間環(huán)節(jié)，從地頭到顧客手里的步驟越少越好。

1.給咱們解說(shuō)一些專業(yè)知識(shí)比方怎樣看蘋果有沒有打蠟，什么樣的蘋果要更甜，為什么小龍蝦是干凈的等等，這樣一方面有互動(dòng)的素材，別的一方面也讓更多的人對(duì)你發(fā)生信任感。

2.直通車、鉆展、天然查找、朋友圈等等引流到直播平臺(tái)(淘寶直播)要處理的第一個(gè)問題便是誰(shuí)來(lái)看的問題。

由于能夠確認(rèn)的是，移動(dòng)直播的轉(zhuǎn)化率必定會(huì)高于正常的職業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，而且高許多。

而吃的東西又沒有一個(gè)明確的人群畫像(誰(shuí)都能夠吃)，所以開端的時(shí)分便是要吸引盡可能多的人參與直播。

直通車、鉆展、天然查找、朋友圈等等，都是比較好的引流方法，將人引導(dǎo)到直播平臺(tái)，比方淘寶直播上面。

由于鉆展和直通車是屬于付費(fèi)引流的，為了保證流量不流失，能夠設(shè)置這樣的活動(dòng):直播現(xiàn)場(chǎng)下訂單的會(huì)有優(yōu)惠，然后讓所有的流量盡可能的先集中起來(lái)，比方關(guān)注你的微淘，或許跟旺旺聯(lián)系預(yù)訂什么的。

3.現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)直播農(nóng)產(chǎn)品的采摘進(jìn)程一個(gè)好的設(shè)備是有必要的。

人群來(lái)了后就開端直播，直播的無(wú)非是采摘進(jìn)程、制造進(jìn)程，在做的進(jìn)程中要有解說(shuō)，比方什么姿態(tài)的蘋果是好的，咱們的小龍蝦是怎樣清洗的等等。

然后答復(fù)咱們的一些提問等等4.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起購(gòu)買(直接購(gòu)買直播現(xiàn)場(chǎng)看到的)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然你要跟你淘寶上標(biāo)的一口價(jià)比較，有一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，而且最有新引力的便是:你們收到的，便是你們現(xiàn)在看到的東西。

比方，你能夠說(shuō):咱們現(xiàn)在開端訂購(gòu)這棵蘋果樹上的，這個(gè)蘋果樹上大概會(huì)發(fā)生200斤左右(能夠摘下來(lái)發(fā)走的)，以訂單發(fā)生的先后順序?yàn)闇?zhǔn)(然后隨時(shí)播報(bào)訂單的狀況)。

這很有吸引力。

5.現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)走直播打包發(fā)走，更多的理由在于給顧客更多的信心:你們收到的，便是你們現(xiàn)場(chǎng)挑好的，便是你們看到的，這也是增值的一個(gè)環(huán)節(jié)，可是我覺得這個(gè)環(huán)節(jié)不是有必要的。

咱們能夠討論討論。

比方你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值吧;其他的也都要求形象、口才、專業(yè)技能，作為一個(gè)健身的直播，你總不能不會(huì)健身吧，相關(guān)的專業(yè)知識(shí)什么的，要求都是比較高的。

所以農(nóng)人就有農(nóng)人樣，這反而不需求過(guò)度去包裝，天然即可!說(shuō)到種田，農(nóng)人多多少少叨叨一些沒問題吧，什么姿態(tài)的蘋果好，蘋果應(yīng)該怎樣貯存等等，應(yīng)該張口就來(lái)，沒啥問題。

而且農(nóng)人在顧客心目中的可信度必定要高過(guò)街頭小販的吧。

2.農(nóng)產(chǎn)品是合適團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品就像前面說(shuō)到的，農(nóng)產(chǎn)品沖動(dòng)型購(gòu)買的特性，讓其更簡(jiǎn)單成為很合適團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品。

咱們想想你周圍的朋友、同事、同學(xué)，如同從來(lái)沒有人會(huì)覺得自己被標(biāo)榜成吃貨，而覺得不好意思。

團(tuán)個(gè)什么東西，必定是吃的最簡(jiǎn)單成團(tuán)了。

所以，這樣在做移動(dòng)直播的時(shí)分，不必力度很大的促銷活動(dòng)就能夠搞起來(lái)團(tuán)購(gòu)。

比方說(shuō)咱們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個(gè)的制造進(jìn)程，而且更為關(guān)鍵的是:你購(gòu)買的便是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦。

你看到便是你真實(shí)買到的，乃至能夠做到現(xiàn)場(chǎng)下訂單，現(xiàn)場(chǎng)做。

4.顧客關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣大多數(shù)顧客其實(shí)關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的，比方枸杞是怎樣采摘下來(lái)的，小龍蝦是怎樣清洗的，海參是怎樣捕捉的等等。

就比方說(shuō)你是賣海參的，你直接直播海參的捕捉進(jìn)程，必定會(huì)有許多的顧客喜愛:這東西是怎樣出來(lái)的。

5.食物安全問題讓顧客更想知道自己吃的東西到底是怎樣來(lái)的這是很關(guān)鍵的一個(gè)要素，各式各樣的食物安全問題，讓顧客十分的想知道自己吃的東西到底是怎樣來(lái)的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而小龍蝦由于輿論等原因，讓顧客以為這個(gè)東西很臟，所以就有許多的賣家說(shuō)自己的小龍蝦做之前經(jīng)過(guò)了幾遍幾遍的清洗。

可是，我憑什么相信你?

如果你能夠直播，小龍蝦清洗了幾遍，然后開端制造，乃至你讓顧客看到，他購(gòu)買的便是現(xiàn)在正在制造的這一批，轉(zhuǎn)化率能不高么?

6.在線直播進(jìn)程能夠極大的進(jìn)步出售功率，下降出售本錢這是最需求提及的，由于從許多方面來(lái)講，移動(dòng)的在線直播都能夠讓農(nóng)產(chǎn)品的出售功率大幅度進(jìn)步，一起還能下降出售本錢:轉(zhuǎn)化率: 這個(gè)進(jìn)程類似于一個(gè)電視購(gòu)物的進(jìn)程，只不過(guò)加入了交際屬性，一起更真實(shí)。

顧客能夠?qū)崒?shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎樣來(lái)的，是什么姿態(tài)的，轉(zhuǎn)化率進(jìn)步是必然的。

一對(duì)多的咨詢: 這是跟旺旺咨詢購(gòu)買不一樣的當(dāng)?shù)?，這里邊能夠?qū)崿F(xiàn)一對(duì)多咨詢，進(jìn)步咨詢的功率。

跟風(fēng)效應(yīng): 沖動(dòng)型購(gòu)買就這樣，一看這蘋果這么好，這么快一棵樹又被搶沒了，那就得趕忙搶。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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