店鋪人群定位的三大精準(zhǔn)玩法

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：54

一、店面定位:一個(gè)小而美的店面想做，就要有自己的想法，有自己的客戶群體。

那么我們?nèi)绾稳ψ∥覀兊目蛻羧后w呢？

這樣的想法是什么？

1.定位一類產(chǎn)品圈精準(zhǔn)人群淘寶講究小而美。你選擇做什么樣的人群，客戶群體一定要精準(zhǔn)。不要把多個(gè)類別放在商店里。雜貨鋪什么都想經(jīng)營(yíng)卻什么都做不好。

2.人群的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然高。只有你的人群能做到精準(zhǔn)，所以看的客戶基本都是精準(zhǔn)客戶，都是對(duì)產(chǎn)品有需求的，所以我們的轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差。

3.有了轉(zhuǎn)化，排名自然會(huì)上升。一些長(zhǎng)期關(guān)注這個(gè)微信官方賬號(hào)的賣家朋友都知道，我之前說(shuō)過(guò):淘寶是一個(gè)鏈條，想要做好淘寶，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能落下。如果我們定位準(zhǔn)確，轉(zhuǎn)化率就高，那么我們的權(quán)重就會(huì)增加，排名也會(huì)提高。

4.排名上升，轉(zhuǎn)化高，流量自然會(huì)增加。比如說(shuō)，比如說(shuō)；你的店做什么風(fēng)格的:簡(jiǎn)約歐美時(shí)尚派等...那么首先要做好自己的店鋪定位；做一個(gè)小而美的店，比如這個(gè)店，很明顯，我們一眼就能看出它是學(xué)院派的，所以進(jìn)他店的基本都是喜歡這個(gè)風(fēng)格的顧客，所以人群會(huì)很精準(zhǔn)。我們也是如此。店鋪前期一定要做小而美的店鋪，這樣才能獲得淘寶的精準(zhǔn)支持流量。

因?yàn)槟阈枰?

A、你的產(chǎn)品是要賣給某一群人而不是所有人

B、統(tǒng)一的風(fēng)格可以讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)客戶。

二、產(chǎn)品價(jià)格定位:合理售價(jià)淘寶價(jià)格區(qū)間:比如我賣的是女性穿的毛衣，那么這里我就搜索一下:女性穿毛衣的時(shí)候，這里有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，喜歡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人占多少。這里我們可以看到，19%的客戶喜歡149360價(jià)位的針織女，所以這里的價(jià)格區(qū)間是按照針織女的消費(fèi)金額來(lái)計(jì)算的。這里的話也說(shuō)明了在所有需要購(gòu)買針織女裝的客戶群體中，想要購(gòu)買這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶群體占19%。19%的客戶可以接受這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品~如果說(shuō)我們賣的產(chǎn)品是這個(gè)價(jià)格區(qū)間的毛衣，那我們就來(lái)看看這里。我們可以通過(guò)raw電子書清楚地看到這個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶群體，他們購(gòu)買毛衣的購(gòu)物范圍是什么。然后通過(guò)這個(gè)表格數(shù)據(jù)，我們就可以很好的圈出自己的客戶群體，做自己的客戶群體~比如你的產(chǎn)品本身的成本在100左右，你的價(jià)格在180元；在這里，建議你通過(guò)生e經(jīng)典的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇更適合自己產(chǎn)品的價(jià)格:149159.55或191.2201 . 75；

因?yàn)楹苊黠@，通過(guò)行業(yè)的價(jià)格分布，這兩個(gè)區(qū)間的針織品銷量最高。因此，我們的定價(jià)必須合理和適當(dāng)。在我們計(jì)算出我們的成本后，我們將在適合我們產(chǎn)品的價(jià)格范圍內(nèi)選擇營(yíng)業(yè)額最高的價(jià)格進(jìn)行定位。這樣效果最好，客戶群更大。

因?yàn)槟阈枰?

A、淘寶的價(jià)格區(qū)間主要是根據(jù)消費(fèi)者的收藏喜好定位

B、行業(yè)的價(jià)格分布更能了解哪個(gè)價(jià)格賣的多

C、其產(chǎn)品定位一定是成本和行業(yè)最合理的組合。

第三，玩轉(zhuǎn)精準(zhǔn)人群，提升轉(zhuǎn)化。這是淘寶的年齡分布圖:通過(guò)分布圖，我們可以清楚的看到，淘寶人群分為:年輕人，年輕人，青壯年，中年，中年等50歲以上的年輕人1824，年輕人2529，年輕人3034，年輕人3539，中年人4049。

同樣的，不僅僅是年齡，還有身份、職業(yè)、星座、地域分布~那么這些影響因素就會(huì)導(dǎo)致我們客戶群體的消費(fèi)水平不同~我們就以年齡為例:不同的年齡消費(fèi)水平不同。因?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店的消費(fèi)者都有自己的消費(fèi)價(jià)格；所以一定不要設(shè)定差距太大的價(jià)格區(qū)間，以免造成客戶失去不適合客戶的產(chǎn)品價(jià)格。那么從交通圖中我們可以看到，購(gòu)買羊毛衫的顧客年齡最高的是1824歲，其次是2529歲。

那么這也說(shuō)明，如果我們的產(chǎn)品想要提高我們的轉(zhuǎn)化率，那么我們的購(gòu)物者必須足夠精準(zhǔn)，這樣才會(huì)有很高的轉(zhuǎn)化率。

建議:作為新手店主，要做好人群定位和產(chǎn)品定位。

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