拼多多爆款有哪些特征？爆款有什么關(guān)鍵點？

打造出一款爆款是所有商家們的目標(biāo)之一，很多商家想知道做爆款的方法，其實爆款都是有特征的，包括轉(zhuǎn)化率、點擊率、收藏率和投產(chǎn)，那么每個會數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么做？爆款有什么關(guān)鍵點？下面我們來逐個介紹一下。

一、投產(chǎn)

因為投產(chǎn)它能夠反映我們這個產(chǎn)品的一個利潤率以及點擊率。在測款前我們要先知道怎么樣的數(shù)據(jù)可以判定是準(zhǔn)爆款，準(zhǔn)爆款特征表現(xiàn)一般都是通過點擊、轉(zhuǎn)化、ROI這三個指標(biāo)，收藏率也可以作為輔助參考，比如說價格中等偏低的女鞋類目，包括在前期的點擊率就在一個4%~5%，轉(zhuǎn)化率1%~2%，基本上可以判定是一個準(zhǔn)爆款。

為什么判斷這是一個爆款?做一個爆款，首先要確定它在中后期時能憑一個本能的跑量，才有機(jī)會在廠里壓縮成本盈利，或者直接以盈利的方式去做推廣。

二、轉(zhuǎn)化率

決定標(biāo)品前期轉(zhuǎn)化率的因素多半是價格、定價和款式了，我們可以先做基礎(chǔ)銷量跟評價，在站內(nèi)沒有同款的情況下，定價保持在行業(yè)均值以內(nèi)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的60%的就算是達(dá)標(biāo)了。

三、點擊率

商品的點擊率決定了款式在付費推廣的點擊單價，而更高的點擊率可以獲得更低的點擊單價，獲得更多的一個流量，在持平ROI的狀態(tài)下獲得更多的訂單，而且點擊率在自然流量過程中至關(guān)重要。

所以在測款的時候，除了決定的利潤率之外，點擊跟轉(zhuǎn)化率的反饋是評估款式優(yōu)劣的一個重要因素。當(dāng)然了，純粹看點擊率也是不行的，比如說站內(nèi)有價格低的一個同款次數(shù)點擊有可能較高，但轉(zhuǎn)化率很差，這種是不能繼續(xù)去持續(xù)推的。

四、推廣

測推廣圖，測圖有一個前提，時間至少要兩天以上，點擊率達(dá)到500以上，當(dāng)然時間越長的話，結(jié)果肯定是越準(zhǔn)確了，所以說商家們會比較困惑，點擊率高的這個圖可能沒有選擇?因為ROI是由轉(zhuǎn)化跟點擊單價綜合決定的，日常推廣都是以ROI為目標(biāo)，所以選擇ROI比較高的圖。

自然流量是免費的，自然流量涉及到的是一個UV價值的問題。平臺給你曝光，商品能帶來多少營業(yè)額，那也就是大家口中經(jīng)常設(shè)的一個坑產(chǎn)。比如商品在活動同樣的一個排名能夠帶來更高的UV，就代表在同樣的曝光上，哪一張圖能獲得更高的一個營業(yè)額。所以如果是作為商品的主圖，我們在選擇的時候要好好去參考轉(zhuǎn)化的問題。

然后接下來跟大家說一下ROI這塊，ROI一定要把我們的消耗算進(jìn)去，所以這個的話我們一定要把這些都去控制好，控制推廣盈虧主要是通過ROI來完成的，而控制ROI是由控制出價來完成的。

還有，商家可利用萬流云推出的新功能流量獵手，不僅能幫助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶頸，還有利于商品更好的去銷售，也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。平臺通過自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群，公眾號，自媒體。朋友圈等渠道，幫助商家提高流量的同時，訂單轉(zhuǎn)化率也會直線飆升。

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