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    新手賣家做爆款,月銷破300件心得

    2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:29

    剛接觸男裝1個月整,有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

    操盤男裝一個月,跟大家報告下這個月的心得與領(lǐng)會。

    1、品牌思路 ,一直做品牌,一直是處于品牌賣貨形式(爆款),我推崇的是做四季款,安穩(wěn)繼續(xù)力強(qiáng)、持久的樣式。

    做品質(zhì)好產(chǎn)品,做顧客感觸好的包裝,做買家體會好的客服與快遞。

    2、考察商場,買回職業(yè)里前幾名的產(chǎn)品,研究他面料與包裝,看有無共同點(diǎn),商場價位,貨品的主要的產(chǎn)地【直通車時避開】用生意經(jīng)導(dǎo)出類目下前100名產(chǎn)品,做好剖析,價格剖析,人群剖析,樣式剖析。

    3、找出商場短板與品牌結(jié)合查找出同類店肆,查看現(xiàn)在商場中哪款細(xì)分比較少,然后放入生意參謀里去找對應(yīng)產(chǎn)品,看銷量是怎樣樣。

    4、做數(shù)據(jù)計(jì)算訂購尺碼的計(jì)算,色彩的計(jì)算,假如有實(shí)在數(shù)據(jù)最好,沒有請參閱職業(yè)數(shù)據(jù)【補(bǔ)貨時也要用到,有信服力】5、實(shí)操與備貨首圖要求,詳情頁的排版,客服的專業(yè)度(用自己旺旺去問同行最想問的問題及顧客提出的問題)。

    6、后續(xù)發(fā)現(xiàn)問題與思考會再添加色彩分類,還要再豐厚產(chǎn)品,圖片的處理仍是沒有找到目標(biāo),模特資源要找,要提高拍攝的拍照水平,假如外包拍的好仍是外包的,可能到手后會不是自己想要的結(jié)果所以一直堅(jiān)持自己拍攝,學(xué)到手的才是硬道理,靜物與人物拍攝的產(chǎn)品仍是有很大不同。

    所以美工團(tuán)隊(duì)仍是要繼續(xù)提高。

    關(guān)鍵字的選取【取同職業(yè)銷量高的鏈接,做計(jì)算關(guān)鍵詞的爆款率,結(jié)合自己的產(chǎn)品,做標(biāo)題】。

    公益寶貝與運(yùn)費(fèi)險設(shè)置好,這是提高品牌形象,提高購買體會的一亮點(diǎn),速遞保障也設(shè)置上,但是我的設(shè)置后一直沒有辦法顯示。

    上架,一定要檢查好上架,上架后根本就是新品標(biāo),新品標(biāo)我個人是7天不會修改產(chǎn)品的,反正老板信新品標(biāo)權(quán)重很高,我怕掉了標(biāo),被打死。

    從上架第一天開端計(jì)算訪客,加購,收藏,轉(zhuǎn)化率,付出件數(shù),由于數(shù)據(jù)是不會哄人的,同時上架兩款產(chǎn)品,哪款更受歡迎,從數(shù)據(jù)上能夠很直觀看出來留意:樣式好的產(chǎn)品加購數(shù)會偏高,由于銷量,點(diǎn)評原因或店肆原因,觀望的比較多,這時點(diǎn)評會很影響你的加購顧客的心里。

    點(diǎn)評,一定要組織客服/售后盯著一單承認(rèn)收貨馬上聯(lián)絡(luò)顧客,經(jīng)過電話返現(xiàn)的方式返付出寶。

    我這邊是好評3-5張,15字,提現(xiàn)【質(zhì)量好,是正品】關(guān)鍵字,追評3-5張,字?jǐn)?shù)不限,提現(xiàn)【很喜歡】。

    直通車,開車時,一定要留意不要拉低轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率假如太低于同行,就會判定樣式不受歡迎,所以直通車不要大燒特?zé)?/p>

    開直通車還有個原因就是提高訪客不要讓訪客漲跌太多,一直讓店肆處于上升且讓淘寶處于滿足的階段,偶爾有幾天的轉(zhuǎn)化率特別高,高于大部分同行,也是一種很好的辦法當(dāng)然不要繼續(xù)高,仍是正常賣貨比較好,假如一直不賣,就要舍得花錢,我不刷單,所以我真的是白送!老客戶,告訴他有什么新品讓他查找指定關(guān)鍵詞。

    跟他闡明怎樣參與活動。

    假如有愛好他真的會主動聯(lián)絡(luò)你,這塊是跟葉哥請教的,怎樣導(dǎo)入

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