淘寶新店鋪該如何定位才能脫穎而出？

現(xiàn)在很多淘寶淘寶賣(mài)家，都被千人千面這只鬼嚇的麻爪了。

那么這到底是一只什么鬼呢？

其實(shí)淘寶千人千面(無(wú)非)便是想服務(wù)更多的顧客進(jìn)步更好的成交金額，分劃出(高丶中丶下)的顧客階級(jí)，罷了。

做淘寶之前，給自己的店肆一個(gè)清晰的定位，千人千面問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，并且還會(huì)有其他的流量扶持。

其實(shí)現(xiàn)在的賣(mài)家，面臨的不是淘寶技能的問(wèn)題，而是賣(mài)家們不知道該賣(mài)些什么產(chǎn)品，店肆該怎樣定位？

在最基本的選品和定位方面就遇到了難題。

那么淘寶新店肆該怎樣定位才干在劇烈的競(jìng)賽中立于不敗之地呢？

今日我就和咱們聊聊這個(gè)論題。

一、首先咱們說(shuō)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的魂靈，一個(gè)雷同的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是很難鋒芒畢露的。

咱們都喜愛(ài)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，可是現(xiàn)在很多賣(mài)家都誤解了，認(rèn)為只有價(jià)廉才干贏得客戶，可是沒(méi)有注意到“物美價(jià)廉”，“物美”是放到前面的。

這便是為什么真的掙錢(qián)的，都不是最便宜的。

并且，價(jià)低多差評(píng)呀，小伙伴們，有木有？

所以，咱們第一步絕對(duì)是，用心的去選擇好的產(chǎn)品，不然，以后的工作都是白做，真的是白做。

關(guān)于產(chǎn)品的選擇，咱們必定要做到如下幾點(diǎn)：1、 了解自己產(chǎn)品的屬性；2、 必定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些；3、 自己的的優(yōu)勢(shì)是那些；4、 淘寶是不是喜愛(ài)你的產(chǎn)品。

我不建議小賣(mài)家去考慮太大的類(lèi)目，一是因?yàn)橘u(mài)家太多、競(jìng)賽太大，而是大類(lèi)目小賣(mài)家確實(shí)沒(méi)有足夠的實(shí)力去做好，想要鋒芒畢露，太難太難。

至于產(chǎn)品咱們能夠從淘寶排行榜上考慮一下：下面是我近期分析不錯(cuò)的產(chǎn)品，咱們能夠考慮一下：無(wú)糖食物、尤克里里、榨汁杯等。

當(dāng)然想要打爆新品必定要有個(gè)流量、銷(xiāo)量計(jì)劃表格，文章的下面我會(huì)說(shuō)一下，想知道的能夠側(cè)重看一下。

二、下面咱們說(shuō)店肆定位阿里一向倡導(dǎo)小而美，其實(shí)小而美下面一樣存在，究竟像商超一樣的龐然大物仍是少的。

優(yōu)秀代表比如：迪卡儂，他便是超市的小而美。

小而美讓客戶更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。

1、店肆的大體定位首要有如下五種：咱們能夠多選，可是必定要有自己的突出點(diǎn)，然后店肆裝修，主圖詳情頁(yè)規(guī)劃都要這個(gè)相符合。

打個(gè)比如，很多的生果便是打出的原產(chǎn)地的生果，其實(shí)說(shuō)的便是專(zhuān)業(yè)。

2、店肆的大體方向確認(rèn)之后，咱們要做的便是客戶群里分析，這個(gè)也是很重要的。

在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然，可是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品，存在著a類(lèi)客戶集體，b類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)。

腦白金便是個(gè)例子，他是老人是出售集體，可是購(gòu)買(mǎi)人群是青壯年。

客戶集體怎樣分析呢？

這個(gè)離不開(kāi)市場(chǎng)行情的人權(quán)畫(huà)像，咱們看下圖：這個(gè)是部分，我便是舉個(gè)例子，有了這些數(shù)據(jù)，咱們的詳情頁(yè)、主圖，必定要投合自己的首要客戶群里口味，這樣才會(huì)進(jìn)步你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。

最后強(qiáng)調(diào)一下，必定要做好談?wù)摚囟ㄒ幸粋€(gè)讓你的潛在客戶心動(dòng)的買(mǎi)家秀，如果能夠買(mǎi)家秀的話。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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