淘寶自然搜索優(yōu)化的那些事兒

2023-11-08|15:47|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：18

今天就跟咱們來聊聊天然查找優(yōu)化，尤其是一些內(nèi)在的東西，搭配一些操作的上的實(shí)踐技巧，期望能夠讓咱們真正的了解這個(gè)東西。

首先你要留意，淘寶查找引擎的算法實(shí)踐上便是一套引薦機(jī)制，便是把相應(yīng)的產(chǎn)品引薦到顧客面前，引薦的形式多種多樣，比方能夠經(jīng)過要害詞引薦、能夠經(jīng)過主題引薦、能夠經(jīng)過類目引薦、淘寶客引薦等等。

那么既然是引薦機(jī)制，就必定會(huì)涉及到規(guī)范和規(guī)矩的問題。

當(dāng)然了咱們都知道，查找引擎的排序規(guī)矩中，影響要素許多，并且會(huì)一向在調(diào)整，不同類目差異還很大，所以假如你想知道一切的規(guī)矩，幾乎是不或許的。

這就跟高考，你不或許知道要考什么相同。

可是，你知道什么是要點(diǎn)！查找引擎的引薦機(jī)制中也是這樣，你也能夠找到要點(diǎn)。

這個(gè)要點(diǎn)是什么？

很簡略，其實(shí)便是以誰的利益為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行引薦。

在淘寶這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，首要參與者是三個(gè)：賣家、買家、平臺(tái)，所以，相當(dāng)多的規(guī)矩實(shí)踐上都是從這三點(diǎn)去考慮的，只不過在不同時(shí)刻段，側(cè)要點(diǎn)不同罷了。

1. 關(guān)于新品的流量扶植問題這一規(guī)矩是從賣家的角度來說的。

由于既然是賣家，就要賺錢才能被調(diào)動(dòng)積極性。

而一切的賣家都是從新品新店過來的，新品新店相關(guān)于老店老品，沒有銷量，沒有保藏，沒有人氣，所以是處于下風(fēng)的。

那么，就必須有一個(gè)機(jī)制來維護(hù)這些新品至少在開端的一段時(shí)刻，有時(shí)機(jī)跟那些老鳥平等競爭。

所以，就有了新品流量扶植的機(jī)制。

有的類目有新品標(biāo)，有的類目沒有新品標(biāo)。

其實(shí)，我覺得咱們底子不用去糾結(jié)這個(gè)東西，乃至你都不用去糾結(jié)于你賣的東西在淘寶上是不是同款許多，比方賣IPHONE6，假如同款多就不算新品的話，那一切的后進(jìn)入者就去喝西北風(fēng)吧，這明顯不符合商業(yè)本質(zhì)。

所以只需你不違規(guī)，你新上架的產(chǎn)品，不論有多少同款，你都能夠取得新品的加權(quán)，也便是說，取得扶植的時(shí)機(jī)。

只不過這種時(shí)機(jī)的多少，取決于不同的要素，比方類目、同款的多少、店肆層級(jí)、歸納質(zhì)量得分等等。

（1）服飾等非規(guī)范化產(chǎn)品這種產(chǎn)品由于是非規(guī)范化的，所以查找引擎首要就會(huì)依據(jù)同款的多少來判別應(yīng)該給你多少時(shí)機(jī)。

規(guī)范包含標(biāo)題、首圖、特點(diǎn)、詳情頁等等，這都是判別規(guī)范。

假如這些要素你跟他人都相同的話，那么你取得的時(shí)機(jī)就少許多了，給你的新品考核期也要短許多。

所以，分銷也好、用廠家的資料也好，必定要做新品優(yōu)化。

不能抄他人的，要自己弄，盡或許的讓查找引擎確認(rèn)你的同款很少。

這個(gè)派代上有許多文章，咱們能夠自己去看。

（2）電器等規(guī)范化產(chǎn)品關(guān)于這種類目來說，店肆層級(jí)和店肆的歸納質(zhì)量得分就很要害。

比方相同是天貓店，上新了同一款電器，一個(gè)在第五層級(jí)的天貓店必定比一個(gè)第一層級(jí)的天貓店要取得更多的時(shí)機(jī)。

一個(gè)歸納質(zhì)量得分很高的店肆必定比一個(gè)受過處分的店肆取得更多的時(shí)機(jī)。

所以電器這樣的類目在上新的時(shí)分，首要的方式方法便是上新前進(jìn)步店肆層級(jí)，持續(xù)進(jìn)步DSR評(píng)分，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量等等。

咱們假如有疑惑的，能夠鄙人面的評(píng)論傍邊留下你們的類目，我都能夠幫助咱們簡略的分析一下你們的類目上新需求留意什么問題。

（3）關(guān)于新品期到底應(yīng)該怎么優(yōu)化的問題比方應(yīng)該刷什么詞，刷多少單，什么時(shí)刻刷，是否控制轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等指標(biāo)，弄得超級(jí)復(fù)雜，其實(shí)我覺得沒必要。

咱們就拿轉(zhuǎn)化率來說，你想一個(gè)問題：你在第一天刷單的時(shí)分，查找引擎必定知道你會(huì)涉及到一個(gè)基數(shù)問題吧，比方你10個(gè)流量，就成交了一個(gè)，這時(shí)分你的轉(zhuǎn)化率是10%，關(guān)于女裝類目來講，這太可怕了，難道這時(shí)分你就必須去彌補(bǔ)流量？

NO！你底子沒必要去，為什么？

由于你的數(shù)據(jù)基數(shù)還沒有到查找引擎需求去判別的規(guī)范，還很低。

兩個(gè)流量，買了一個(gè)，這便是50%，查找引擎底子不會(huì)管你。

所以你開端幾天刷單的時(shí)分，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的控制沒什么太大的必要，只需你不太過分就行。

然后便是刷什么詞的問題。

盡管在選詞的時(shí)分咱們會(huì)確認(rèn)一些主詞和長尾詞，可是許多時(shí)分查找引擎的心思你是猜不到的。

所以，咱們的戰(zhàn)略便是：查找引擎給咱們什么詞，咱們就優(yōu)化什么詞。

可是前幾單，咱們只能按照咱們選詞的成果來，一般的進(jìn)店方法便是，先查找咱們確認(rèn)的主詞（具體的確認(rèn)主詞的方法，咱們重視我曾經(jīng)的文章，有詳細(xì)的介紹），然后逐漸加特點(diǎn)詞，靠近咱們選出來的長尾詞，在這個(gè)過程中，留意一下多瀏覽一些頁面，多瀏覽一些時(shí)刻。

許多人刷單沒用，便是由于開端刷的幾單太草率了！千萬不能為了要信譽(yù)，開端的單很草率（也有人說開端刷單不會(huì)被抓，所以草率點(diǎn)兒不要緊，這特么便是坑爹）。

過了幾天后，只需產(chǎn)品沒問題，必定現(xiàn)已開端有查找引擎經(jīng)過一些要害詞給你帶進(jìn)來的流量了，這時(shí)分咱們就看，什么詞帶進(jìn)來的，咱們就去優(yōu)化什么詞。

這個(gè)咱們能夠經(jīng)過流量眼，或者生意顧問都能夠看到，我一般用流量眼，比較直觀，操作易用性比較好，當(dāng)然你用生意顧問也能夠做到，便是比較費(fèi)事。

找到你的寶物，然后看一下他的產(chǎn)品流量，看他的“要害詞流量”，看最近7天的數(shù)據(jù)，依據(jù)類目的實(shí)踐狀況挑選PC端或者無線端，我一般都挑選無線端。

你能看到有哪些要害詞給你帶來流量了，帶來流量越多的詞，便是需求你去優(yōu)化的詞。

順勢而為！別自己去想當(dāng)然。

盡管咱們能夠在中心主詞上去靠近，可是長尾詞這東西，還是跟在查找引擎后面好。

2. 關(guān)于選要害詞寫標(biāo)題的問題談到天然查找優(yōu)化的時(shí)分，咱們談的最多的也是標(biāo)題寫作的問題，要害詞應(yīng)該怎么選取，應(yīng)該怎么去組合。

我也寫過好幾篇關(guān)于要害詞選取和標(biāo)題組合的文章，咱們能夠看我往期的文章去找一下。

標(biāo)題寫作的引薦機(jī)制，更多的是考慮了顧客的利益：讓顧客能夠更高效的找到自己最想要的產(chǎn)品。

所以，標(biāo)題寫作時(shí)，最中心的規(guī)矩只有一條：高度相關(guān)性。

不相關(guān)的詞是絕對(duì)不能用的。

所以：（1）選詞的時(shí)分選詞的時(shí)分，我一向的主張便是經(jīng)過生意顧問選詞，也許是我自己習(xí)氣了吧，現(xiàn)在其他的選詞渠道除了下拉框我會(huì)用來輔助選主詞外，我只用生意顧問，由于有數(shù)據(jù)能夠參考，能夠告訴你什么詞能用，什么詞不能用。

可是不論你以什么數(shù)據(jù)為首要規(guī)范，最首先要留意的便是：他人的品牌詞、弱相關(guān)的詞（導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，你不要看詞自身的轉(zhuǎn)化率高低，而是要看相關(guān)性，由于一個(gè)弱相關(guān)的詞，即使他自身的轉(zhuǎn)化率很高，可是到你的標(biāo)題中，也會(huì)帶來很差的轉(zhuǎn)化率）、特點(diǎn)不符的詞等等都是不能用的。

就比方說，你是日系風(fēng)格的衣服，可是你發(fā)現(xiàn)韓版這個(gè)詞各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，可是對(duì)你來說，這個(gè)詞便是個(gè)毒瘤（對(duì)，不僅僅是沒用，他會(huì)是個(gè)毒瘤）。

（2）標(biāo)題與首圖、詳情頁的高度相關(guān)性咱們最近半年在操作的時(shí)分，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)超級(jí)有用的點(diǎn)。

我舉個(gè)簡略的例子：我在講選詞的時(shí)分一向在談一個(gè)中心問題，便是你的標(biāo)題傍邊必定要有唯一的高度相關(guān)的中心主詞，差異不同的類目、不同店肆等級(jí)，你的主詞選取也是不相同的。

比方說，你是一個(gè)賣連衣裙的，你經(jīng)過選詞，選中了“連衣裙后背鏤空”作為首要競爭的中心要害詞，在這個(gè)要害詞中，咱們都知道“后背鏤空”是轉(zhuǎn)化的要害，咱們稱之為“轉(zhuǎn)化要害詞”，然后咱們看一下下面這三張主圖：你有沒有發(fā)現(xiàn)，假如一個(gè)用戶查找了這個(gè)要害詞，中心那張圖的點(diǎn)擊率必定是最高的，左邊的那個(gè)粉紅色的主圖的點(diǎn)擊率必定是最低的。

那么從高度相關(guān)想來說，首圖和要害詞的相關(guān)，中心的圖就表現(xiàn)的最好。

假如你是一個(gè)小賣家，從小詞競爭開端，這個(gè)長尾是不是值得你重視呢？

相同，在詳情頁描述傍邊，這個(gè)鏤空的特性，你更應(yīng)該酣暢淋漓的表現(xiàn)出來。

進(jìn)一步去，喜歡鏤空設(shè)計(jì)的，追求性感，自在，性情根本外向……，是不是人群畫像你又能夠做出來了，這樣詳情頁案牘的設(shè)計(jì)、活動(dòng)的設(shè)計(jì)悉數(shù)高度相關(guān)！你這個(gè)寶物出來后，就會(huì)非常好。

3. 優(yōu)化全店的歸納質(zhì)量得分的問題盡管從表面上來看，淘寶的查找引擎是歸于“產(chǎn)品查找”，也便是說，引薦出來的是一個(gè)又一個(gè)的寶物。

可是實(shí)踐上，淘寶現(xiàn)已在漸漸的從“引薦產(chǎn)品”向“引薦店肆”去搬運(yùn)。

由于淘寶現(xiàn)已不缺好產(chǎn)品了，現(xiàn)在需求的是好店肆。

這一點(diǎn)是從平臺(tái)發(fā)展的整體利益上去考慮的，所以現(xiàn)在的天然查找優(yōu)化方面，有這樣幾個(gè)問題就需求去留意。

（1）去爆款化這導(dǎo)致的一個(gè)最大的改變趨勢便是流量的碎片化，流量渠道、流量要害詞、流量時(shí)刻分配，這種碎片化我在前面的文章傍邊共享過許多次，這兒就不多說了。

強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：要害詞必定要在店肆里面的寶物之間做布局，做分配，不要扎堆兒?。?）店肆的歸納指標(biāo)越來越重要比方說店肆的動(dòng)銷率狀況，店肆的層級(jí)狀況，店肆的DSR評(píng)分狀況，店肆的歸納轉(zhuǎn)化率狀況等等，這些我在前面也寫過許多文章，咱們自己去看一下吧。

這兒面比較重要的是三點(diǎn)：店肆層級(jí)（最要害）、全店動(dòng)銷率（第二要害）、DSR評(píng)分的持續(xù)變動(dòng)狀況（第三要害），可是留意，這也要看具體的類目，一般狀況下標(biāo)品類目，這幾個(gè)元素的權(quán)重要更高，比方電器什么的。

然后便是假如你是天貓店，天貓?jiān)诟熵埜偁幍臅r(shí)分，這幾個(gè)元素的權(quán)重也會(huì)高一些。

（3）個(gè)性化查找這就更不用多說了，其實(shí)從某種程度上來講，個(gè)性化查找最有利的還不是顧客，而是店肆，由于你的店肆標(biāo)簽越清晰，你能獲益就越多。

這個(gè)邏輯關(guān)系什么呢？

店肆標(biāo)簽清晰——進(jìn)來的流量就更精準(zhǔn)——轉(zhuǎn)化率就更高——店肆的歸納質(zhì)量得分就更好——進(jìn)來更多的精準(zhǔn)流量——良性循環(huán)。

所以，有些大神的說法的確很正確：現(xiàn)在的刷單不是刷銷量，而是刷標(biāo)簽。

找精準(zhǔn)的方針人群來搞一單，或許比你平時(shí)搞20單的效果都要好。

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