吸引眼球提高轉(zhuǎn)化,詳情頁(yè)描述有妙招
2023-11-06|16:48|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:19
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許多買(mǎi)家逛店肆,往往是先進(jìn)入寶物詳情頁(yè),而不是店肆主頁(yè),所以,一個(gè)好的寶物詳情頁(yè)是一個(gè)店肆的靈魂。
寶物詳情頁(yè)作為產(chǎn)品介紹主體頁(yè)面,描繪是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的中心元素,一款銷(xiāo)量好的的寶物,必定“契合季節(jié)趨勢(shì)的寶物選款”、“質(zhì)量好性?xún)r(jià)比高” 、“庫(kù)存足夠”。
而怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描繪,招引顧客的眼球,并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化呢?
這時(shí),詳情頁(yè)中的文字信息顯得尤為重要。
描繪結(jié)構(gòu)合理化店肆招牌下面便是產(chǎn)品描繪主體,這也是在產(chǎn)品描繪頁(yè)面中,買(mǎi)家最重視的區(qū)域,買(mǎi)與否的關(guān)鍵就在于此,那在描繪頁(yè)面中,該怎么布局,然后進(jìn)行合理的規(guī)劃呢?
首要,描繪頁(yè)面本身分為兩塊:圖片展現(xiàn)規(guī)劃和功用作用規(guī)劃。
對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)上,圖片排版要有序,圖片成列并不是越大越好,賣(mài)家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。
一起,運(yùn)用圖文結(jié)合的方法,在出現(xiàn)圖片的一起標(biāo)以文字介紹,讓買(mǎi)家更加了解產(chǎn)品。
在介紹產(chǎn)品的作用上,文字不易過(guò)多,過(guò)多的文字簡(jiǎn)單讓買(mǎi)家感覺(jué)到厭煩,所以在文字較多的狀況下,千萬(wàn)要注意文字的排版,切勿把所有文字不做處理的直接出現(xiàn)給買(mǎi)家。
有一個(gè)技巧便是,在對(duì)一些有功用作用的產(chǎn)品做表述時(shí),多一些前后對(duì)比的圖片,一起展現(xiàn)產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)。
預(yù)備階段預(yù)備階段,主圖要有一個(gè)產(chǎn)品表達(dá)清晰的主題,用于買(mǎi)家點(diǎn)擊時(shí)分?jǐn)U大瀏覽。
在客戶(hù)評(píng)價(jià)上,賣(mài)家可用5分好評(píng)+20字以上評(píng)價(jià)返現(xiàn),優(yōu)惠劵方法來(lái)進(jìn)行。
一起應(yīng)用店肆自然流量對(duì)其進(jìn)行推行。
運(yùn)作階段主圖是招引買(mǎi)家的一個(gè)關(guān)鍵因素,在規(guī)劃時(shí),賣(mài)家需求把促銷(xiāo)信息融入其間,給買(mǎi)家傳達(dá)促銷(xiāo)的沖擊力,當(dāng)然,標(biāo)題中也可恰當(dāng)參加促銷(xiāo)關(guān)鍵字。
前期,賣(mài)家應(yīng)恰當(dāng)調(diào)整價(jià)格,經(jīng)過(guò)受眾的價(jià)格承受規(guī)模來(lái)招引買(mǎi)家。
圖片亮點(diǎn)清晰化賣(mài)家在規(guī)劃寶物詳情頁(yè)時(shí),一般都會(huì)放置許多圖片,以更加清晰地表達(dá)產(chǎn)品信息。
而什么信息是買(mǎi)家需求看到并且希望看到的,賣(mài)家就該要點(diǎn)出現(xiàn)這部分信息。
頭圖,痛點(diǎn)發(fā)掘頭圖是展現(xiàn)整體產(chǎn)品的一張海報(bào),這張海報(bào)必需要把產(chǎn)品的中心賣(mài)點(diǎn)杰出來(lái)。
產(chǎn)品展現(xiàn)圖直觀,能夠讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品,然后產(chǎn)生持續(xù)深入了解的行為。
另外,要真實(shí)觸動(dòng)到買(mǎi)家的真實(shí)需求,就需求賣(mài)家根據(jù)產(chǎn)品特色及用戶(hù)人群特色,站在買(mǎi)家角度來(lái)考慮他們最關(guān)懷的產(chǎn)品是什么,然后發(fā)掘買(mǎi)家痛點(diǎn)。
描繪的中心不是賣(mài)家展現(xiàn)自己的特色和材質(zhì),而是經(jīng)過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)招引顧客。
杰出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)杰出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),使買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解,經(jīng)過(guò)中心賣(mài)點(diǎn)的出現(xiàn)來(lái)加深買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)激動(dòng),也是賣(mài)家抓住信息的一大方法。
一起,也能夠進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比,將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一出現(xiàn),買(mǎi)家看了更加直觀。
要經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品中心賣(mài)點(diǎn)的提煉,一起找到相似產(chǎn)品特色,來(lái)提高你的賣(mài)點(diǎn),這兒切記不要表現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。
在提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí),首要表現(xiàn)其間心點(diǎn)即可。
當(dāng)然,產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)及工藝也能夠用“圖片+文字”的方法表現(xiàn)出來(lái),如“60天無(wú)理由退貨”便是招引顧客下單的關(guān)鍵詞。
創(chuàng)意規(guī)劃調(diào)配調(diào)配是每個(gè)賣(mài)家比較重視的問(wèn)題,也是拉升客單價(jià)的首要環(huán)節(jié),在寶物描繪里,通常用宮格方法的調(diào)配。
一般來(lái)說(shuō),調(diào)配應(yīng)該經(jīng)過(guò)平時(shí)的訂單狀況,如:大部分商家買(mǎi)了A,又買(mǎi)了B,即買(mǎi)了又買(mǎi),以此來(lái)調(diào)配套餐。
這個(gè)當(dāng)?shù)啬軌驊?yīng)用到淘寶第三方的一些軟件,如有一款軟件有這種買(mǎi)了又買(mǎi),看了又看的計(jì)算,經(jīng)過(guò)買(mǎi)家購(gòu)物流程及訂單狀況,直接來(lái)引薦給買(mǎi)家。
相似這樣的信息引導(dǎo),一起也能夠添加店肆的客單價(jià)。
有時(shí)分關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和調(diào)配不一定全部都用宮格方法,更好的策劃方法反而更簡(jiǎn)單讓買(mǎi)家承受并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
目前淘寶搜索點(diǎn)擊遠(yuǎn)大于類(lèi)目點(diǎn)擊,這說(shuō)明越來(lái)越多的買(mǎi)家在挑選產(chǎn)品的目的性越來(lái)越清晰,產(chǎn)品描繪頁(yè)許多時(shí)分成為買(mǎi)家訪問(wèn)店肆的第一個(gè)頁(yè)面,因而,描繪頁(yè)面的規(guī)劃尤為重要,不但要能很好的出現(xiàn)出該產(chǎn)品的功用介紹,并且還要有主頁(yè)的綜合展現(xiàn)才能,添加買(mǎi)家的頁(yè)面訪問(wèn)深度。
經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)計(jì)算,描繪頁(yè)前五屏的轉(zhuǎn)化率最高,接下去就直線(xiàn)下降,因而在做描繪頁(yè)布局規(guī)劃的時(shí)分,千萬(wàn)要重視前五屏的內(nèi)容。
下面將從描繪頁(yè)面展開(kāi)來(lái)報(bào)告描繪頁(yè)面傍邊需求注意的規(guī)劃布局以及用戶(hù)體會(huì)的技巧。
產(chǎn)品引薦,“薄”積厚發(fā)許多賣(mài)家在規(guī)劃寶物詳情頁(yè)時(shí),會(huì)把很多的產(chǎn)品引薦放在產(chǎn)品描繪的第一屏,這在某一程度上會(huì)引起買(mǎi)家的惡感。
所以,賣(mài)家在布局產(chǎn)品引薦板塊的時(shí)分,能夠恰當(dāng)削減引薦產(chǎn)品,或許把產(chǎn)品引薦模塊移至產(chǎn)品描繪的中間或許底部的位置。
產(chǎn)品引薦有兩種,進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品引薦時(shí),規(guī)劃必需要杰出同類(lèi)產(chǎn)品中不同產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),告知買(mǎi)家能夠怎么進(jìn)行產(chǎn)品挑選,另外還能夠表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)信息。
調(diào)配產(chǎn)品引薦時(shí),規(guī)劃中要杰出不同產(chǎn)品調(diào)配的藝術(shù),或功用或作用或視覺(jué)出現(xiàn),讓買(mǎi)家理解購(gòu)買(mǎi)調(diào)配產(chǎn)品他所能得到的不光是價(jià)格上的優(yōu)惠,更多是購(gòu)買(mǎi)該調(diào)配產(chǎn)品所能帶來(lái)更多的附加價(jià)值。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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