店鋪產(chǎn)品淡季賣家應(yīng)該做什么？

除了季節(jié)性產(chǎn)品之外，每一個淘寶店肆一年之中都有出售的冷季，賣家避免不了與冷季正面交鋒，為了更好的能夠應(yīng)對冷季降臨，店肆出售額的下滑，咱們要做的便是“兵行千里，糧先行”做好有備無患的預(yù)備來應(yīng)對店肆的冷季。

目前來說淘寶目前的激烈競賽環(huán)境下，賣家最不樂意碰到的便是產(chǎn)品冷季，可是避免不了的是每一個店肆都會遇到出售冷季、產(chǎn)品冷季等，可是絕大部分賣家都是“馬放南山，卸甲歸田”，導(dǎo)致店肆面對的極大的風險及業(yè)績的直線下滑，最終仍是從頭再來，那么還有一部分的賣家是“冷季磨槍，旺季不慌”so,問題來了，冷季怎樣磨槍，旺季才不慌， 咱們賣家旺季到底要做什么？

許多賣家是一臉茫然，下面咱們一起來解決冷季咱們賣家應(yīng)該做什么的問題。

一、他人歇息、我在斗爭我經(jīng)常跟咱們的學員分享這個理念，假如咱們在歸納方面都比不上競賽對手，咱們只要一條路走，那便是他歇息的時分，我還在不斷的學習斗爭，這樣才能不斷的提高自己，逾越競賽對手。

假如你競賽對手歇息，你也歇息，那么你永久也逾越不了你的競賽對手，前提仍是你的優(yōu)勢別對方差。

許多賣家有著一個觀點便是冷季降臨了，銷量越來越小了，在盡力也沒有用，還不如好好的輕松一下，然后在好好盡力備戰(zhàn)旺季降臨，所以許多賣家進入了冬眠狀況，醒來的時分發(fā)現(xiàn)自己被他人甩了很遠，才發(fā)現(xiàn)在怎樣盡力也是白費。

冷季降臨的時分，咱們要有高手的想法，在這兒我也經(jīng)常跟學員說，假如這件工作100個人99個都不樂意干，那么你則其反必定要干，所以冷季一降臨，作為一個賣家咱們是振奮，而不是有冷季的一種想法，振奮的是許多競賽對手都或許歇息了，我挑選在冷季的時分”磨槍“有句話便是冷季播種，旺季營收，所以必定要在冷季的時分，有著充沛的一種預(yù)備思維。

二、放大鏡看自己，不是看他人冷季有了充沛的作戰(zhàn)預(yù)備，許多賣家開端想到的是觀察他人做什么，我也做什么，也許冷季他人底子不打算做什么，那么咱們是否丟失了許多時刻，最重要的是必定學會剖析目前自己缺少什么，學會研討數(shù)據(jù)，那么你會發(fā)現(xiàn)有幾個例子。

1、團隊訓(xùn)練：客服轉(zhuǎn)化低，那么咱們冷季能夠針對性的對客服進行訓(xùn)練，到了冷季團隊作業(yè)熱情隨之下滑，在過程中能夠整理一些訓(xùn)練進行團隊加強，而不是進行冷季歇息這樣對團隊有很大的影響，人員也會丟失。

2、新品帶動：在秋季許多賣家就開端“磨刀”進行新品推進，開端預(yù)備冬天產(chǎn)品，由于在過程中有足夠的時刻去研討測驗及去堆集商場，有句話“咱們要有水的精神，不斷的積蓄自己的力氣，等候時刻降臨的時分，就能奔騰入海，走向成功”，這句話咱們能夠使用在這段干貨上面，覺得產(chǎn)品在冷季上新不或許爆賣，其實也是在積蓄力氣，等候時機降臨，那么你會搶先他人一步。

3、自我總結(jié)：冷季的時分其實也是咱們賣家自我總結(jié)的一個好機會，而不是必定要到某一個節(jié)點上去進行，總結(jié)上半年或許前段時刻的不足之處，不管是團隊仍是店肆上面，總結(jié)出來針對性去完善解決，可是許多賣家不以為然覺得我每天在重復(fù)做這種工作，其實在這兒我需求跟各位賣家說的是，許多工作其實咱們都知道，可是你有去用心做嗎？

可是并沒有？

許多大佬說了我的成功是堅持，咱們明明知道堅持或許會成功，可是仍是拋棄，自我的一個總結(jié)其實是咱們自己，也便是店肆的具有者，也便是店肆的老板，假如你沒有一個謙卑之心態(tài)或許說成是自己也不能發(fā)現(xiàn)自己的問題，那么你很難帶領(lǐng)這個店肆走向成功，作為領(lǐng)導(dǎo)者必定要起到一個承上啟下的一個作用性。

三、冷季促銷活動利與弊冷季許多賣家開端解決庫存壓力，進行了一系列打折、清倉、促銷等等活動去減輕庫存壓力以及讓冷季店肆愈加活躍，這兒我給咱們理清幾個點。

許多賣家針對冷季特點進行了不同的打折活動，有的是店肆冷季進行了紅包、優(yōu)惠券等等，有的產(chǎn)品冷季進行了清倉、促銷等等，根據(jù)咱們活動是成功的前提下，它給咱們帶來的什么樣的好處，切記不是單單的幫咱們解決了庫存壓力及添加現(xiàn)金流，咱們許多學員使用的非常好，在冷季降臨之前他已經(jīng)預(yù)備了“磨刀”進入旺季的備戰(zhàn)，進行了產(chǎn)品上新與推進，可是在推進之前他已經(jīng)完結(jié)了幾個測款步驟，產(chǎn)品測款經(jīng)過的狀況下，他使用了冷季促銷的流量逐漸帶動了整個旺季系列的產(chǎn)品銷量，新品的力氣積蓄的非常有力，就等旺季一降臨進行發(fā)揮，促銷活動不只給他減輕了庫存壓力，也幫助他解決了新品的推進問題，真實旺季降臨的時分，他會跑在他人前面很遠，很遠。

可是絕大部門賣家并沒有這樣去做，而是來自庫存的壓力或許品牌商的冷季壓力進行促銷而促銷，僅此而已，這樣的狀況屢次產(chǎn)生，最終店肆生存的幾率越來越小。

四、加強渠道建造冷季咱們有充足的時刻能夠拓寬團隊，人員招募，店肆保護，產(chǎn)品規(guī)劃等等一些作業(yè)，在這段時刻類能夠完結(jié)許多團隊也好，店肆也好，需求改進之處，運營人員能夠使用冷季對店肆的視覺營銷、店肆運營、倉儲系統(tǒng)等等進行規(guī)劃調(diào)整，推行人員能夠規(guī)劃未來時刻內(nèi)的推行戰(zhàn)略及計劃，一起客服人員還能夠進行CRM保護，冷季也有足夠的時刻來盤點客戶，進行一個CRM營銷計劃，定見收集等等，為旺季降臨做好客服服務(wù)。

五、使用商場搬運許多冷季產(chǎn)品一般都是時刻上受到了一些約束之外，還有許多產(chǎn)品便是有區(qū)域冷季的約束，也便是在夏天或許這個區(qū)域很火，另一個區(qū)域不是很受歡迎，起碼是必定程度上的不同，舉例：小西裝，這個產(chǎn)品便是典型的：“南旺北淡”，在夏日的時分許多北方的客戶群領(lǐng)會比較受歡迎此產(chǎn)品，由于當?shù)氐臍夂騿栴}，那么在冬天的時分許多廣東區(qū)域的客戶群領(lǐng)會比較受歡迎此產(chǎn)品。

其實咱們能夠使用我國的區(qū)域跨度，氣候的跨度，進行商場重心搬運，進行一系列的調(diào)整，那么這種方式使用起來，對產(chǎn)品來說是沒有永久的冷季，起碼在程度上來說。

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