雙十一大促給中小賣家的8條忠告！

首要是什么呢？

比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。

舉個簡單的例子吧，前年的時分，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當天，他告訴我“皮草”這個詞，出價到四五十都沒什么好方位。

你知道雙十一當天許多大賣家、TOP賣家嘴里的一個詞是什么么？

死守！有必要守住某某方位，有必要守住某某關鍵詞，有必要守住……，不計代價！雙十一當天，幾百萬幾百萬的廣告費有必要要花出去！ 所以，你要留意，有些東西不屬于你的就注定不屬于你！ 2. 別聽那個什么調(diào)整下架時刻的鳥東西了 中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時刻調(diào)整到雙十一當全國架，這樣能夠獲得更多的天然搜索流量！聽起來很牛，由于有下架時刻權重，對吧，可是，親，留意這么三點，你就定心了： （1）幾乎所有人都知道了，我們都調(diào)整，跟我們都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？

（2）下架時刻權重在無線端越來越低了，而別告訴我你不知道無線端的流量更會成為今年的主流啊 （3）雙十一當天，整個渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品出來，而下架時刻在這一點上是做不到推優(yōu)勢產(chǎn)品的（他只是推最接近下架時刻的產(chǎn)品，管你是什么東西） 3. 最好的搶長尾詞的好機會 為啥是最好的搶長尾詞的機會？

三個原因： 第一個原因：不管多長的詞，在雙十一當天搜索都會暴增，所以你根本不必擔心少，在雙十一當天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的搜索量的； 第二個原因：大賣家們（各個類目的大賣家），都會把首要精力集中在大詞上，不是說他們不注重長尾詞，可是有一個相對性對吧； 第三個原因：雙十一當天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化最首要的辦法就是關鍵詞打散，不同的寶物分不同的關鍵詞。

應該怎么辦？

這才是關鍵對吧！ 雙十一的前半個月，也就是在10月中旬左右的時分，按照主詞對產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時分你能夠暫時不必考慮搜索人氣的高低，只考慮競爭力的大小，競爭力越大的詞越優(yōu)先搞。

然后每個寶物不多分，3——5個詞就能夠了。

競爭力最大的詞優(yōu)先補單，接連補一周左右，可是留意幾個問題：絕對不要用渠道、真實發(fā)貨、精*、無線端。

4. 保藏加購這兩個目標權重猛然進步 其實這十分好了解：雙十一當天基本會透支雙十一前后各半個月的銷量。

在前半個月（尤其是前一周的時分），許多顧客都會開端觀望，流量增的很快，可是轉(zhuǎn)化會降低，這個搜索引擎考慮到了。

許多顧客會保藏、加購自己喜歡的寶物，由于他們想好了：雙十一當天肯定會降價！所以，只要是這兩個目標好的寶物，搜索引擎都會優(yōu)先考慮的。

根據(jù)我們?nèi)ツ瓴僮鞯慕ㄗh應該是這樣的：保藏、加購這兩個目標，到達職業(yè)均值的2倍左右。

5. 盡管小，可是你也要做基本的出售方案 為什么這樣？

你要留意一個十分嚴肅的問題：在雙十一的時分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會慢、服務質(zhì)量會降低、DSR評分或許會下降、退款各項目標猛增。

而這些，沒錯，全都是影響店鋪綜合質(zhì)量得分的關鍵因素。

所以，每年都會呈現(xiàn)這樣的狀況：許多人在雙十一結(jié)束后，天然搜索權重就大幅度下降，流量大幅度削減。

所以，為什么要做方案？

你能搞多大動態(tài)就多大動態(tài)，不要貪心，比方你當前的實力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單準備，由于你消化不了。

許多人都覺得：多少訂單我都能夠搞定！別扯了，你要留意：你的資源能力，決議你能玩兒多大的盤子。

6. 選好產(chǎn)品，在雙十一當天爭奪獲得更多的推薦 理由還是前面的理由，由于雙十一當天，渠道一定會玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以一定會把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給顧客。

那什么樣的產(chǎn)品是最有或許成交的呢？

不難，基本渠道差不多十月初就會開端為雙十一著手準備了。

所以，從十月份開端，你接連調(diào)查半個月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點關鍵詞，乃至你把價格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不必無線端？

由于無線端的個性化很嚴重）調(diào)查搜索引擎要點推薦的產(chǎn)品屬性，調(diào)查大賣家玩命在車位開端推的產(chǎn)品。

然后調(diào)查半個月你基本能調(diào)查出來哪些款會成為要點對象（假如你還調(diào)查不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時刻進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點優(yōu)化保藏和加購這兩個數(shù)據(jù)。

當然，點擊也十分重要。

7. 假如有機會有條件，你報報試用中心 用有優(yōu)勢的產(chǎn)品，有你準備在雙十一要點推的產(chǎn)品，報名試用中心，根據(jù)你自己的實際狀況來操控量和你的總成本，你申報的數(shù)量越多，給你帶來的閱讀就越多，優(yōu)點是什么？

無線端的強個性化！一定有優(yōu)點，這是我們?nèi)ツ隃y試過的。

8、內(nèi)容營銷 已然今年淘寶就很注重內(nèi)容營銷，如：達人、淘寶直播等，假如你有才有所長，也是能夠當網(wǎng)紅的，但你應該提前先做好內(nèi)容營銷的策劃或預熱，比方先做幾次直播，發(fā)一些帖子等等，真想在雙十一大促時有作用，還是要好好規(guī)劃一下的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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