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雙十一賣家攻略：雙十一大促給中小賣家十一條忠告

2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：27

一年一度的雙十一大促又快要到了，網(wǎng)上的各種雙十一賣家攻略也是層出不窮，小編今日給中小賣家?guī)硎粭l忠告，助各位賣家一臂之力。

1、贏利榜首腦袋瓜子里時時刻刻要守住這個原則。本年許多行業(yè)都會很悲催，進(jìn)來一堆土豪菜鳥，虧本沖爆。傻逼年年有，本年特別多，沒有最低，只有更低，很快這些商家都會自己吞下價格戰(zhàn)的苦果。

2.雙十一當(dāng)天力所能及這很重要，由于我要點想說的是：咱們都盯著雙十一這塊兒肥肉呢，你不要隨便想著就去搶，那樣或許會頭破血流。首要是什么呢？比方鉆展的好方位，比方直通車的好方位，比方大詞、熱詞等等。舉個簡略的例子吧，前年的時分，我一個哥們兒做皮草的，雙十一當(dāng)天，他告知我"皮草"這個詞，出價到四五十都沒什么好方位。不要做太超出自己才能的事情，不要寄希望于雙十一咸魚翻身，一戰(zhàn)成名。除非你在某些方面有獨特創(chuàng)新，有把握干的過大牌。屬于英雄的年代現(xiàn)已曩昔，純電產(chǎn)品牌基因先天不足，現(xiàn)已過了高速發(fā)展的黃金時期。能脫穎而出的品牌僅僅鳳毛麟角，這是宿命，也是商業(yè)生態(tài)的規(guī)律。順勢而為。

3.別聽那個什么調(diào)整下架時刻的鳥東西了中小賣家都聽到過吧：雙十一之前把下架時刻調(diào)整到雙十一當(dāng)天下架，這樣能夠獲得更多的天然查找流量！聽起來很牛，由于有下架時刻權(quán)重，對吧，可是，親，留意這么三點，你就定心了：

（1）幾乎一切人都知道了，咱們都調(diào)整，跟咱們都沒有調(diào)整，有區(qū)別么？

（2）下架時刻權(quán)重在無線端越來越低了，而別告知我你不知道無線端的流量更會成為本年的主流啊

（3）雙十一當(dāng)天，整個渠道有必要玩命兒的沖數(shù)據(jù)，想要好數(shù)據(jù)，有必要得有最有優(yōu)勢的產(chǎn)品出來，而下架時刻在這一點上是做不到推優(yōu)勢產(chǎn)品的（他僅僅推最接近下架時刻的產(chǎn)品，管你是什么東西）

4.最好的搶長尾詞的好機(jī)會為啥是最好的搶長尾詞的機(jī)會？三個原因：榜首個原因：不論多長的詞，在雙十一當(dāng)天查找都會暴增，所以你底子不必?fù)?dān)心少，在雙十一當(dāng)天除非是特別不靠譜的詞，大部分的詞都是有很大的查找量的；第二個原因：大賣家們（各個類意圖大賣家），都會把首要精力集中在大詞上，不是說他們不重視長尾詞，可是有一個相對性對吧；第三個原因：雙十一當(dāng)天，淘寶也會考慮流量碎片化的問題，碎片化最首要的辦法便是要害詞打散，不同的寶物分不同的要害詞。應(yīng)該怎么辦？這才是要害對吧！雙十一的前半個月，也便是在10月中旬左右的時分，依照主詞對產(chǎn)品分好類，然后用生意參謀選詞，這時分你能夠暫時不必考慮查找人氣的凹凸，只考慮競爭力的巨細(xì)，競爭力越大的詞越優(yōu)先搞。然后每個寶物不多分，3——5個詞就能夠了。競爭力最大的詞優(yōu)先補(bǔ)單，接連補(bǔ)一周左右，可是留意幾個問題：絕對不要用渠道、真實發(fā)貨、精*、無線端。

5.保藏加購這兩個指標(biāo)權(quán)重猛然進(jìn)步其實這十分好理解：雙十一當(dāng)天根本會透支雙十一前后參半個月的銷量。在前半個月（尤其是前一周的時分），許多顧客都會開端觀望，流量增的很快，可是轉(zhuǎn)化會降低，這個查找引擎考慮到了。許多顧客會保藏、加購自己喜歡的寶物，由于他們想好了：雙十一當(dāng)天肯定會降價！所以，只要是這兩個指標(biāo)好的寶物，查找引擎都會優(yōu)先考慮的。依據(jù)咱們上一年操作的建議應(yīng)該是這樣的：保藏、加購這兩個指標(biāo)，到達(dá)行業(yè)均值的2倍左右。

6.盡管小，可是你也要做根本的出售方案為什么這樣？你要留意一個十分嚴(yán)肅的問題：在雙十一的時分，由于流量、訂單各方面數(shù)據(jù)的暴增，所以物流速度會慢、服務(wù)質(zhì)量會降低、DSR評分或許會下降、退款各項指標(biāo)陡增。而這些，沒錯，全都是影響店肆綜合質(zhì)量得分的要害因素。所以，每年都會呈現(xiàn)這樣的情況：許多人在雙十一完畢后，天然查找權(quán)重就大幅度下降，流量大幅度減少。所以，為什么要做方案？你能搞多大動態(tài)就多大動態(tài)，不要貪心，比方你當(dāng)前的實力就能做好最大1000單，那就不要照著2000單預(yù)備，由于你消化不了。許多人都覺得：多少訂單我都能夠搞定！別扯了，你要留意：你的資源才能，決議你能玩兒多大的盤子。要點是確保產(chǎn)品贏利以及互動參與感做好促銷之前，首先要做好推行本錢預(yù)算將推行費(fèi)用有效分化做到胸中有數(shù) 促銷內(nèi)容和促銷辦法要確保的根本原則：可行性簡易性真實性以下是干貨，一切雙十一用到的促銷辦法，逃不出下邊一切的內(nèi)容咱們依據(jù)自己的類目挑選合適的辦法去做好營銷

7.選好產(chǎn)品，在雙十一當(dāng)天爭取獲得更多的引薦理由還是前面的理由，由于雙十一當(dāng)天，渠道必定會玩了命的沖數(shù)據(jù)，所以必定會把最有或許成交的產(chǎn)品優(yōu)先引薦給顧客。那什么樣的產(chǎn)品是最有或許成交的呢？不難，根本渠道差不多十月初就會開端為雙十一著手預(yù)備了。所以，從十月份開端，你接連調(diào)查半個月的數(shù)據(jù)，只調(diào)查你的類目，你的要點要害詞，甚至你把價格等要素都卡好了，然后在PC端（為啥不必?zé)o線端？由于無線端的個性化很嚴(yán)重）調(diào)查查找引擎要點引薦的產(chǎn)品屬性，調(diào)查大賣家玩命在車位開端推的產(chǎn)品。然后調(diào)查半個月你根本能調(diào)查出來哪些款會成為要點對象（假如你還調(diào)查不出來的話，那你別做淘寶了，不適合，是真的不適合），10月中旬上這樣的款，用兩周的時刻進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化，要點優(yōu)化保藏和加購這兩個數(shù)據(jù)。當(dāng)然，點擊也十分重要。

8.假如有機(jī)會有條件，你報報試用中心用有優(yōu)勢的產(chǎn)品，有你預(yù)備在雙十一要點推的產(chǎn)品，報名試用中心，依據(jù)你自己的實際情況來操控量和你的總本錢，你申報的數(shù)量越多，給你帶來的閱讀就越多，優(yōu)點是什么？無線端的強(qiáng)個性化！必定有優(yōu)點，這是咱們上一年測試過的。

9.內(nèi)容影響這個說的就有點兒扯了，為什么呢？由于我也不知道該咋弄，我只知道本年這東西能夠整，咱們也正在測試，尤其是有才有所長的，尤其是能夠當(dāng)網(wǎng)紅的！

10.最大程度的進(jìn)步轉(zhuǎn)化要捉住兩個要害點

1，必定要用極度引誘讓顧客當(dāng)天成交（價格，優(yōu)惠力度） 2，引爆利益點（你站在顧客的視點去考慮什么樣的利益點對他們最有價值）從詳情視點要把握兩點 1，規(guī)劃頁面布局留意前三屏內(nèi)容的規(guī)劃，首屏海報促銷信息一目了然，導(dǎo)航頁面分類明晰，主推產(chǎn)品要點引薦

2、烘托店肆大促氣氛咱們中小賣家要把店肆的氣氛營造的和官方相一致，資料、風(fēng)格缺一不可。收拾一下店肆，讓店肆的形象更突出，更漂亮，定位明晰一些。小賣家不會做的話能夠到資料網(wǎng)站，找一些不錯的資料回來，也能夠去仿照一些大店肆，做做海報，做做店肆裝修。最簡略的辦法便是做個主頁榜首屏的大海報，再給主頁做個布景。寶物詳情頁里也放一張活動海報。然后能夠做一些烘托氣氛的圖。主頁和海報和詳情頁內(nèi)的海報之間要內(nèi)外呼應(yīng)，風(fēng)格統(tǒng)一。榜首屏的BANNER必定要有"11.11全場5折"這樣的元素。能夠進(jìn)步轉(zhuǎn)化的一些技巧榜首，發(fā)掘用戶的營銷痛點

（1）不要等快遞爆倉了，提早購買！

（2）這里現(xiàn)已最便宜了，提早購！雙十一之前確保你的價格不會比雙十一當(dāng)天高，假如高的話，雙倍返還，幾倍返還……，不光不高，現(xiàn)在買還有紅包?。?nbsp;

第二，一個確保：咱們需要給到買家的許諾咱們需要給顧客一個【買貴必賠】的許諾，來打消買家的顧忌，許諾假如今日買單的價格比雙11當(dāng)天高了，咱們賠還2倍差價 11.促銷力度，嚴(yán)重?fù)屬彽臍夥?凸顯的出促銷的力度很大，許多產(chǎn)品現(xiàn)已售罄，意圖傳輸?shù)氖歉嬷S多顧客，我現(xiàn)在許多產(chǎn)品現(xiàn)已賣售罄了，假如再不搶就沒了，這時分不論有沒有售罄，都要售罄，要營造出一種氣氛，影響顧客消費(fèi)。

好了，以上便是雙十一大促給中小賣家十一條忠告，希望能協(xié)助到正在尋找雙十一賣家攻略的朋友，在雙十一大促中贏得更多的贏利。

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