【淘寶賣(mài)家必看】如何制作一張好的爆款主圖？

                    許多買(mǎi)家都認(rèn)為流量的問(wèn)題便是方位的問(wèn)題，拼命**堆銷(xiāo)量便是為了搶方位，只需能搶上首頁(yè)就能有大流量就能大賣(mài)。

這個(gè)邏輯有bug，“方位”只能決定展示，點(diǎn)擊才決定流量，而主圖是影響點(diǎn)擊的最大要素之一，所以要制造一張好的爆款主圖。 許多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展示就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，或許嗎?不或許?？墒谴蛟煲粡埧梢猿酵衅骄?，甚至優(yōu)異水平的主圖仍是不難的，關(guān)鍵要把握技巧和辦法。 這兒面不光是美工PS的水平問(wèn)題，更多的牽扯到營(yíng)銷(xiāo)層面上的問(wèn)題，并且是個(gè)歸納問(wèn)題! 千萬(wàn)不要小看一張主圖的威力，你覺(jué)得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需求流量，而主圖便是影響流量最大要素之一。 那一張好的主圖終究應(yīng)該怎樣做呢?應(yīng)該包括哪些元素呢?怎樣歸納各種營(yíng)銷(xiāo)要素呢? “爆款主圖”首先便是要讓他人覺(jué)得你性?xún)r(jià)比高，其次是多重賣(mài)點(diǎn)給用戶(hù)造成一個(gè)情勢(shì)，然后用強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊，讓你不點(diǎn)不行!接下來(lái)咱們具體剖析一下。 

 一、性?xún)r(jià)比 不知道咱們有沒(méi)有想都不必想就立馬購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷?有沒(méi)有想過(guò)為什么?任何購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)都是單純的需求，可是任何購(gòu)買(mǎi)行為都是來(lái)自于激動(dòng)。主圖要表現(xiàn)的必定不是單純的賣(mài)點(diǎn)，而是能感動(dòng)想要購(gòu)買(mǎi)者的賣(mài)點(diǎn);最直接影響購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)便是性?xún)r(jià)比，一切的購(gòu)買(mǎi)都來(lái)自于心思落差。 你想買(mǎi)一件LV的包包要2萬(wàn)元，雖然口袋緊張就沒(méi)買(mǎi)，但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包，忽然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣徹底分辨不出來(lái)真?zhèn)危瑑r(jià)格只需500元，你立馬就會(huì)想要買(mǎi)，這便是性?xún)r(jià)比便是落差。 心思價(jià)位越高，實(shí)際價(jià)位越低，中心的落差就越大，購(gòu)買(mǎi)就越激動(dòng)?！爸鲌D”便是協(xié)助用戶(hù)樹(shù)立心思價(jià)位的。 那怎樣樹(shù)立用戶(hù)心思價(jià)位呢? 例：

【大牌戰(zhàn)略】 

 1、廓形堅(jiān)硬：用戶(hù)會(huì)感覺(jué)你產(chǎn)品版型好或契合人體工程學(xué)，運(yùn)用起來(lái)必定很順手很舒服，除了運(yùn)用功用外還有必定的藝術(shù)品氣場(chǎng)，值得購(gòu)買(mǎi); 

 2、質(zhì)感微弱：用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你用的是最好的料子好東西，如獲瑰寶的真實(shí)感，除此之外，這樣好的東西必定很抬面子，提高自信心，甚至可以拿出來(lái)炫耀一番，趕忙購(gòu)買(mǎi); 

 3、畫(huà)面整齊：這就涉及到辨認(rèn)慣性的問(wèn)題，規(guī)整的畫(huà)面更容易辨認(rèn)，色彩不要超越3中，慣例2種足夠了，“整齊”給用戶(hù)的感覺(jué)便是你做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，可以定心購(gòu)買(mǎi); 

 4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)儀表現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競(jìng)品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購(gòu)買(mǎi)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。 除了大牌戰(zhàn)略外，還有【奇效戰(zhàn)略】等等，咱們可以發(fā)起自己的腦筋思考，就當(dāng)是給咱們留個(gè)作業(yè)，也別總是聽(tīng)我一個(gè)人講。 

 二、多重賣(mài)點(diǎn) “一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真實(shí)意義是什么?

為什么打群架都要先比喊聲呢?成交便是與購(gòu)買(mǎi)信仰的正面交鋒，冤家路窄勇者勝;多重賣(mài)點(diǎn)便是烘托氣場(chǎng)的，給購(gòu)買(mǎi)行為壯膽;1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。 怎樣打造多重賣(mài)點(diǎn)，給購(gòu)買(mǎi)行為壯膽呢? 

 1、信任戰(zhàn)略：氣場(chǎng)十足的LOGO、原單、精品、專(zhuān)柜、正品、大牌、代購(gòu)…… 

 2、急切戰(zhàn)略：新品搶鮮、限時(shí)搶購(gòu)、限量搶購(gòu)、尾貨清倉(cāng)…… 3、促銷(xiāo)戰(zhàn)略：(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今天特價(jià)、(0元)秒殺、滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、買(mǎi)贈(zèng)…… 同一張主圖上面，以上三種戰(zhàn)略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種一起用，意圖只有一個(gè)，增加氣勢(shì)，為購(gòu)買(mǎi)行為壯膽，堅(jiān)決他的購(gòu)買(mǎi)信仰。 

 三、視覺(jué)沖擊力 一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖?一個(gè)赤色布景的，一個(gè)藍(lán)色布景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)? 選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的創(chuàng)意思路，針對(duì)不同用戶(hù)集體;但沒(méi)考慮到整體。什么叫“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺(jué)平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖招引? 那怎樣制造一張超級(jí)視覺(jué)沖擊的主圖呢? 

 1、仿照戰(zhàn)略： 我 們?cè)鴧f(xié)助蘇泊爾一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)化，想了各種戰(zhàn)略都收到廠家管控很難完成，終究便是把其中一款電飯煲的一切優(yōu)異代理商的主圖整合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不 是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷(xiāo)也是，主體無(wú)一例外都是重新P過(guò)的，并且科技感特別強(qiáng)，通過(guò)咱們的剖析、組合、測(cè)驗(yàn)，終究確定了主圖模板，把店肆所 有主圖悉數(shù)替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍，連咱們自己也驚呆了。 

 辦法很簡(jiǎn)單：

 A.同款寶物或許類(lèi)似寶物高點(diǎn)擊的圖悉數(shù)截取下來(lái); 

 B.具體解析他們的構(gòu)成元素; 

 C.元素羅列出重合的共性; 

 D.終究把拱形元素組合測(cè)驗(yàn); 

 2、賣(mài)點(diǎn)放大戰(zhàn)略： 

 A.羅列出寶物的一切賣(mài)點(diǎn);

 B.挑選出最能感動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn); 

 C.根據(jù)此賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖規(guī)劃; 

 D.挑選并測(cè)驗(yàn)創(chuàng)意圖; 許多中小賣(mài)家會(huì)說(shuō)了，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎樣找啊，我怎樣發(fā)現(xiàn)不了呢?下面我給咱們分享21中尋覓賣(mài)點(diǎn)的辦法，可以抄到你本子上，以后真實(shí)找不到賣(mài)點(diǎn)，就依照我寫(xiě)的21種辦法尋覓，總能找到的。 

 從產(chǎn)品自身尋覓賣(mài)點(diǎn)：

產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功用組合、味道、分量、共同風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì);

 從服務(wù)層面尋覓賣(mài)點(diǎn)：

最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù); 從文化概念層面尋覓賣(mài)點(diǎn)：創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)、共同目標(biāo)商場(chǎng)區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣(mài)點(diǎn)、有個(gè)好故事賣(mài)點(diǎn); 其它層面尋覓賣(mài)點(diǎn)：高質(zhì)高價(jià)賣(mài)點(diǎn)、賤價(jià)暢銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)、途徑優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)、客服賣(mài)點(diǎn)。 

 3、搞怪戰(zhàn)略： 這兒不是講類(lèi)似鳳姐的微笑、開(kāi)直通車(chē)燒20萬(wàn)沒(méi)轉(zhuǎn)化被打之類(lèi)的搞怪圖片，咱們?nèi)匀灰哉幸珳?zhǔn)流量為意圖進(jìn)行另類(lèi)的創(chuàng)意辦法，這個(gè)辦法常見(jiàn)于各種小眾類(lèi)目，羅列和挑選產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的辦法同上，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所差別。 怎樣使用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品鋒芒畢露，我想每一位賣(mài)家都有自己擅長(zhǎng)的絕技。但就算是新手賣(mài)家，只需堅(jiān)持探究，用心去對(duì)待自己的寶物，也必定能找到主圖優(yōu)化的竅門(mén)，制造出一張好的爆款主圖。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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