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    淘寶運營:教你如何制定下半年度目標計劃

    2023-10-12 | 23:33 | 發(fā)布在分類 / 客服知識 | 閱讀:25

    2016年上半年現(xiàn)已過去了,你的店肆銷量是否到達你預(yù)期方案的那樣呢?

    不論你的店肆是否現(xiàn)已到達預(yù)期的效果,下半年現(xiàn)已開端了,今天這篇文章就來手把手教你如何做好下半年度方針方案,期望每一位賣家都能夠把店肆越做越好。



    怎么樣的年度方針讓人充溢動力 年度規(guī)劃需求恪守幾個簡略的準則: 第一,合理性。

    方針是能夠通過盡力到達的,太高高在上的方針,讓人望而生畏。

    第二,挑戰(zhàn)性。

    假如本年現(xiàn)已做到200萬出售額,在整個職業(yè)遍及上漲20%的狀況下,明年方針仍舊擬定成200萬,就沒有一點挑戰(zhàn)性。

    方針要跳一跳能夠夠得著,最有可行性。

    第三,時效性。

    方針不行能不期限,需求在某一個時刻點內(nèi)完結(jié),比方年度方針是一年內(nèi)完結(jié),季度方針是一再個月內(nèi)完結(jié)。

    第四,具體性。

    擬定方針之后,把方針拆分到每個季度、每個月,也包括品類拆分,做什么品類,連衣裙、褲子、打底衫,每一個品類方針要擬定多少。

    擬定方針需求有幾個依據(jù),首要參閱職業(yè)趨勢。

    生意顧問-市場行情模塊里邊,有整個職業(yè)3年的數(shù)據(jù),能夠看到職業(yè)在上升狀況仍是下降狀況。

    另外還能夠通過生意經(jīng)專業(yè)版導(dǎo)數(shù)據(jù),剖析整個職業(yè)的市場趨勢,簡略判別全體職業(yè)上升、下降、平穩(wěn),預(yù)估一下明年的狀況。

    比方某職業(yè)2015年比2014年全體上漲20%,依照這個趨勢,2016年會比15年上漲20%左右。

    擬定方針時,店肆明年方案增幅20%,就沒有挑戰(zhàn)性,增長30%-40%左右是能夠考慮的。

    其次,參閱店肆從前狀況。

    參閱職業(yè)數(shù)據(jù)之后,還需求結(jié)合店肆從前狀況。

    假如上一年店肆出售額是200萬,本年方針是2000萬,這種跨度太大,可操作程度不大,的確難以實現(xiàn)。

    本年擬定300萬、400萬會更好到達,也更符合實踐狀況。

    有了開端想法之后,需求填寫年度產(chǎn)品規(guī)劃表,下一個年度做什么產(chǎn)品,提早規(guī)劃出來,填進表格中,一目了然。

    由于店肆出售的不同品類,出售占比也都不同,對每個品類的供應(yīng)鏈、競爭優(yōu)勢、資源投入狀況都不相同。

    這里的比方中分了五大品類,相應(yīng)的要點每個月份都不相同。

    為新參加的品類擬定方針時,預(yù)期能夠低一些。

    比方這個店肆的打底衫現(xiàn)已做得比較成功,想開辟連衣裙、棉衣等類目,為這兩個類目推行的時分,要花比較大的金錢和精力,進行相應(yīng)的資源投入,付費會加大。

    明年打算砸多少錢做推行?

    推行費用預(yù)估和方針擬定類似,首要對知上一年出售收入和推行費用占比心中有數(shù),整個職業(yè)的推行占比狀況,這個只能大致估算。

    通過市場行情,能夠看到競爭產(chǎn)品的推行費用,有直通車、鉆展的推行數(shù)據(jù),大約估計產(chǎn)品的推行費用,再拓展到年度,也能夠大體測算出店肆的數(shù)據(jù)。

    能夠多測幾家,取平均值。

    依據(jù)職業(yè)的狀況,以及自己店肆從前的數(shù)據(jù),擬定相應(yīng)的方案。

    例如,從前直通車推行占總出售額的10%-15%,假如職業(yè)遍及較高的狀況下,在贏利率能夠接受的狀況下,提升到17%。

    假如職業(yè)遍及較低,能夠適當下降。

    各類目推行費用占比怎么確認?

    上一年直通車、鉆展等不同的付費推行各花費多少,占多大份額,一一整理出來,對下一年的份額形成有參閱作用。

    同時牽涉到不同產(chǎn)品布局問題,比方上一年做T恤,投入10萬,終究才賣50萬,產(chǎn)出不夠,本年就不投入那么多,把相應(yīng)推行費用放到其他主推類目里邊。

    推行費用拆分需求拆分到每個月里邊,和不同月份類目推行要點結(jié)合起來,比方從1月T恤上新開端就會產(chǎn)生推行費用,成長期就需求投入資源,在爆賣的時分就能夠享用流量盈利。

    而7月開端爆賣,推行費用能夠相應(yīng)削減,假如等后期才開端推行,投入產(chǎn)出肯定不好。

    在成熟期,需求鉆展和淘客,假如這兩個東西操作得好,轉(zhuǎn)化是沒有問題的。

    每個月的預(yù)算都不是固定不變,預(yù)算都有不確認性。

    預(yù)計本年直通車的價格上漲50%,但實踐上漲了一倍,起浮不是人為不行控的,也不行提早預(yù)知。

    所以在擬定方針的時分,也要考慮預(yù)算起浮。

    假如某一個月預(yù)算花超了,要相應(yīng)調(diào)整整個預(yù)算系統(tǒng)。

    首要找出具體是哪一個途徑花超了,剖析原因,是流量預(yù)估不精確仍是點擊本錢過高?

    依照當前的預(yù)算能不能完結(jié)方針規(guī)劃。

    假如完不成,要增加多少推行投入,對贏利產(chǎn)生多少影響,這些都是需求考慮的問題。

    飯要一口一口吃,方針要一步一步完結(jié) 擬定了年度方針之后,還需求把每個方針拆分到每個月、每一周、每個品類里,讓方針更加精確,簡單操作完結(jié),也符合方針具體性準則。

    先擬定各個月份的出售額方針是多少,再分配到不同品類下,如T恤、褲子、連衣裙。

    另外在比較大的活動節(jié)日是重要的時刻點,如年中618、雙11、雙12,方案能夠單獨列出來,銷量會很客觀。

    擬定完每個產(chǎn)品在每個月份需求的節(jié)奏,一切產(chǎn)品的整個年度規(guī)劃就一目了然,更清晰了解店肆每個月出售方案,心中有數(shù),不會有盲目的狀況。

    整個店肆的年度方針中包括推行預(yù)算,這一項也需求拆分,在推行戰(zhàn)略不變的狀況下,能夠依據(jù)從前數(shù)據(jù),判別不同月份各類目推行費用是多少。

    預(yù)估不同推行途徑占比,如直通車、鉆展、淘寶客等不同推行方式。

    再依據(jù)這個份額,細分到每個月需求多少費用。

    方針定時修正,需求有一個記載盯梢表格。

    之前一切的方針僅僅一個預(yù)估,實踐狀況會不同,方針擬定與實踐出售和費用,兩者之間的距離多大,每周都要進行實踐記載,剖析數(shù)據(jù)不同在哪里,剖析怎么會形成這個不同,實時調(diào)節(jié),以免與預(yù)估相差過大。

    店肆運營的基本節(jié)奏是,一是依據(jù)產(chǎn)品上新,二是依據(jù)活動節(jié)奏。

    把產(chǎn)品節(jié)奏和活動節(jié)奏結(jié)合起來,整一年運營就有條不紊。

    什么時分該上什么活動,活動的主要目的是什么,是要上新品,仍是推爆款,仍是清倉。

    心中有方案,一環(huán)扣一環(huán),整個年度就依照規(guī)劃走。

    總結(jié) 年度方針規(guī)劃包括幾個部分,一是年度方針擬定,二是推行費用預(yù)估,把年度包括活動節(jié)奏規(guī)劃,依據(jù)月份和類目進行拆解,規(guī)定每個月出售額、推行費用等,有利于不同類目履行方針過程中有具體性方針。

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