淘寶新開的店鋪，如何才能快速有銷量？-

店鋪想要銷量，首先需要的就是流量基數(shù)；進(jìn)而配合高轉(zhuǎn)化的主圖、詳情、評價布局等完成銷量目標(biāo)；

但流量卻是新店一個老大難的問題；


甚至很多人認(rèn)為，新店很難有流量；這點(diǎn)不可否認(rèn)



但老花需要糾正的一點(diǎn)在于：


你開店多久，店鋪信譽(yù)多少；本身跟“平臺流量本質(zhì)”是沒有太大關(guān)系的；只會存在“產(chǎn)品自身權(quán)重積累之后”所給予間接性、或者輔助性的幫助！


準(zhǔn)確的來說；平臺的流量競爭機(jī)制是這樣的：


首先以“商家層級”（看生意參謀）作為店鋪能獲取流量的最大峰值；


也就是說你處于第幾層級，你所能獲取到的最大流量越高，像第一層級，絕大數(shù)類目可能幾十上百的訪客已經(jīng)是頂天了........


其次，再以“同行同層平均”、“同行同層優(yōu)秀”等數(shù)據(jù)變現(xiàn)進(jìn)行賽馬制；



記?。耗愕母偁帉κ钟肋h(yuǎn)都是你同層級的賣家；而不是說你一個新店就去找一些月銷上千上萬的店鋪競爭；淘寶不可能這么為難新店；


你處于第一層級，那么你只需要在數(shù)據(jù)上，逐步的干過第一層級“平均”——“優(yōu)秀”的對手即可獲取到平臺對于“第一層級”的流量傾斜！


這是整個店鋪的競爭思路框架！


所以你剛開店也好，開了一個月也好，一年也罷。店鋪信譽(yù)兩心也好、一皇冠也罷，直接的流量來源是“產(chǎn)品自身”影響的。


其次咱們再說說“單品沒流量的原因”


這說明你對“平臺流量入口結(jié)構(gòu)及對產(chǎn)品所能帶來的價值”理解不深，僅停留在最膚淺的概念上迷惑。


整店的“流量”，源自“各產(chǎn)品的流量”匯集，當(dāng)然這里不包含“店鋪推廣”；


店鋪沒有流量，先是說明了店鋪產(chǎn)品框架梳理不夠，沒有明確主推款、輔助款、利潤款等側(cè)重，從而失去了店鋪在大環(huán)境下引流的基本。


其次，“產(chǎn)品沒有流量”往詳細(xì)點(diǎn)概括，分三點(diǎn)方向：


1、產(chǎn)品定價有沒有匹配市場消費(fèi)人群、
2、產(chǎn)品上架時有沒有匹配平臺消費(fèi)權(quán)益（這是增加曝光量的）、
3、產(chǎn)品核心內(nèi)功有沒有思維側(cè)重點(diǎn)（標(biāo)題/主圖/詳情頁/上下架/營銷等），
如果這三大塊，沒有明確、高效執(zhí)行，那么“流量”的獲取能力只停留在“守株待兔”。


OK，回到實戰(zhàn)部分。


如果哪個賣家對“平臺各流量入口結(jié)構(gòu)”不了解，甚至這些“入口”對產(chǎn)品能帶來什么價值也不理解，那么寸步難行是小事，浪費(fèi)冤枉錢才是大事。


我常看到很多新手將新品去開直通車、去做淘客、做微淘推廣等等，99%都是大炮打蚊子，意義不大；有這閑錢，真不如買兩包煙給我，我還會說聲謝謝。


那么，我們常說的沒有流量，通常指“免費(fèi)流量板塊中-自然搜索流量”；而你必須得理解，這個“自然搜索”結(jié)構(gòu)是什么。

“自然搜索”，

是顧客通過“關(guān)鍵詞”搜索看到你的產(chǎn)品，這里我們叫“展現(xiàn)/曝光”還不是訪客/流量；

看到你的產(chǎn)品后，因主圖的差異化體現(xiàn)，產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，這個過程連在一起叫“訪客/流量”。


那么，這個提問的核心問題出來了。

因為產(chǎn)品標(biāo)題中未包含、或包含的關(guān)鍵詞并沒有積累“顧客體驗行為（又叫權(quán)重）”所以在顧客搜索時，很難得到“展現(xiàn)/曝光”；


也可以通俗點(diǎn)概括，就是關(guān)鍵詞沒有積累、沒有權(quán)重，所以沒有排名、排名靠后，顧客看不到。這總能理解吧？

產(chǎn)品想要獲得免費(fèi)的自然搜索流量，不管哪個類目（除特定特殊），回到上一段三點(diǎn)方向：
價格定位匹配市場消費(fèi)人群（就是多少比例的顧客喜歡的價位——淘寶首頁能看到）、
有沒有符合平臺標(biāo)準(zhǔn)（就是包郵、運(yùn)費(fèi)險等），
剩下的是“標(biāo)題擬定思路”，

你得明確哪些詞組用于破零、接著拓展引流、然后發(fā)展穩(wěn)定、最后用于爆發(fā)……

每個關(guān)鍵詞有廣泛的、也有精準(zhǔn)的，肯定不是所有都適合放在標(biāo)題的前端，每個 時段是側(cè)重的 關(guān)鍵詞都會有所不同，


這里的技巧三言兩語說不清，這里就不一一闡述了，之前有過專門分享的幾篇文章；

黃金標(biāo)題制作實操流程——淘寶新店流量爆發(fā)必須做好的運(yùn)營基本功
然后主圖的差異化必須重視，多看同類銷量高的產(chǎn)品，他們的拍攝方式、特寫、文案、營銷點(diǎn)等等，依葫蘆畫瓢總會吧？


上述，還只是基本解決產(chǎn)品流量問題；

而想要產(chǎn)品獲得越來越多的流量，就得積累越來越多的“顧客完整體驗”，如人氣、銷售額、服務(wù)（五星）等；

當(dāng)你解決了基礎(chǔ)流量問題，再努力提升店鋪轉(zhuǎn)化——

即7天無理由，運(yùn)費(fèi)險等消費(fèi)者保障，給消費(fèi)者提升購買產(chǎn)品的信心；
具備良好的主圖，詳情頁等硬件轉(zhuǎn)化下單基礎(chǔ)。
通過前期s單做了一些基礎(chǔ)銷量 ，基礎(chǔ)評價，問大家等軟實力轉(zhuǎn)化工具。
要有銷量，以上是你必備的；

網(wǎng)上購物本就不具備足夠的信賴度。只能通過主圖，詳情頁等塑造產(chǎn)品；銷量，評價積累羊群銷量；客戶保障增強(qiáng)店鋪 信賴度。別人才會放心購買你的產(chǎn)品。

所以，將淘寶的各個細(xì)節(jié)了解并理解后，你就白一個爆款是由各個維度相輔相成，如詳情頁的塑造及營銷、售前售后、店鋪層級/信譽(yù)等等，這才使得你無論s單、還是付費(fèi)推廣效果更為顯著……

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