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年貨節(jié)直通車流量從零破千推廣攻略

2023-10-11 | 23:52 | 發(fā)布在分類 / 開(kāi)網(wǎng)店 | 閱讀：34

一、年貨節(jié)的介紹：年底最后一個(gè)大型促銷、冬季產(chǎn)品清倉(cāng)、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購(gòu)買類目集中、顧客購(gòu)買的目的主要是給新年預(yù)備節(jié)日物品、給家人或親人送新年禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠；具有特別要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。

二、年貨節(jié)店肆預(yù)備戰(zhàn)略：

1、年貨節(jié)的裝飾：裝飾要點(diǎn)是在“年味”兩個(gè)字打開(kāi)，赤色是年貨節(jié)的主色調(diào)，增加中國(guó)傳統(tǒng)新年的節(jié)日元素；要杰出年貨節(jié)期間店肆和優(yōu)惠或許活動(dòng)買點(diǎn)，進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率。

2、年貨節(jié)的活動(dòng)策劃：滿減（直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等）；優(yōu)惠券（紅包、抽獎(jiǎng)、老顧客、客服等）；贈(zèng)品（禮品、福袋、秒殺、買送等）

3、年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化：由于年貨節(jié)特別性更多的買家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或許禮包，也能夠依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或許包郵的門檻進(jìn)步店肆客單價(jià)。

4、年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：除了下降價(jià)格進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率外，還能夠依據(jù)自己店肆的實(shí)際情況供給一部分額外服務(wù)（貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等）進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。年貨節(jié)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：（掌握節(jié)奏的要點(diǎn)在于提早預(yù)備）年貨節(jié)的銷售高峰一般會(huì)在年貨節(jié)開(kāi)端和完畢。

年貨節(jié)店肆流量戰(zhàn)略有三個(gè)：

1、時(shí)刻和空間的整體布局，掌握好營(yíng)銷節(jié)奏，直通車提早引流。時(shí)刻上：蓄水期（進(jìn)步要害詞出價(jià)、平穩(wěn)分時(shí)折扣、人群查找溢價(jià)偏低）；預(yù)熱期（平穩(wěn)要害詞出價(jià)、逐步下降分時(shí)折扣溢價(jià)、拉升人群查找溢價(jià)份額）；熱賣期（下降要害詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、進(jìn)步人群查找溢價(jià)份額），所有費(fèi)用控制的目的是為了進(jìn)步年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。空間上：以無(wú)線和定向方案流量為爆發(fā)點(diǎn)，PC方案，定向推行方案為輔助點(diǎn)，在年貨節(jié)時(shí)能夠做到大流量的引進(jìn)。尤其是定向方案的猜你喜愛(ài)的手淘流量，這個(gè)方位流量大，點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)比較廉價(jià)，當(dāng)然對(duì)構(gòu)思會(huì)有必定要求，需求白底，無(wú)牛皮癬，無(wú)邊框邊水印等構(gòu)思圖，咱們?cè)谶@個(gè)方案里面獨(dú)自制造手淘構(gòu)思圖片，而且需求經(jīng)過(guò)系統(tǒng)審閱，審閱經(jīng)過(guò)之后才干夠在這個(gè)方位上面有展現(xiàn)拿到流量，而且構(gòu)思圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)影響到展現(xiàn)的頻次，以致于決議咱們?cè)诤罄m(xù)取得流量的巨細(xì)，所以構(gòu)思圖片十分重要，經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)了幾個(gè)店肆發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比白底圖片點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)。掌柜們都能夠多測(cè)驗(yàn)一下。

2、直通車?yán)峡蛦拘?首要需求了解在大促的時(shí)分，老客戶購(gòu)買的行為有什么特色？特色1：購(gòu)買產(chǎn)品分散且大宗。比方平時(shí)購(gòu)買的女裝的買家，年貨節(jié)或許是新年不打烊期間還會(huì)需求到男裝、中老年、食物、家電等，搭檔購(gòu)買的數(shù)量也會(huì)比較多；特色2：老客戶回購(gòu)高。當(dāng)咱們的顧客進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)分，由于是出于快過(guò)年這個(gè)特別的時(shí)刻段，為了保險(xiǎn)期間，買家會(huì)選自己比較信任的店肆、購(gòu)買過(guò)的店肆優(yōu)先購(gòu)買，如果這個(gè)時(shí)分咱們有必定的營(yíng)銷活動(dòng)，會(huì)激起他回購(gòu)的消費(fèi)心情；特色3：轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。許多買家會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)端預(yù)備年貨，在新年期間也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買，那么它的周期是十分長(zhǎng)的；老客戶在整個(gè)店肆的運(yùn)營(yíng)中起著十分重要的作用，它是咱們大促期間成績(jī)的支撐，也是給咱們做好評(píng)和口碑十分重要的流量進(jìn)口，同時(shí)也是咱們轉(zhuǎn)化的主力軍。許多掌柜的店肆老客戶比較少，越到大促的時(shí)分就比較吃力，由于沒(méi)有老客戶，在推行上沒(méi)有能夠營(yíng)銷的標(biāo)簽用戶，所以這個(gè)時(shí)分就需求在大促前蓄勢(shì)期就堆集老客，潛客。當(dāng)咱們進(jìn)入預(yù)熱期熱賣器的時(shí)分，就能夠經(jīng)過(guò)直通車的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽選擇“已購(gòu)人群”以及“閱讀過(guò)店肆”的人群，要點(diǎn)推行這些老客。經(jīng)過(guò)老客潛客的標(biāo)簽要點(diǎn)溢價(jià)，而下降要害詞的出價(jià)。（留意：前提是要有老客和潛客，否則拿不到流量，推行不出去）（上圖是某商家實(shí)際操作數(shù)據(jù)）

3、天然流量誘發(fā)，用直通車推出爆款很要害很商家投進(jìn)直通車便是為了天然流量，可是天然流量的誘發(fā)，和爆款十分有關(guān)系。（留意：爆款不必定是銷售量幾萬(wàn)件才是爆款，而是銷售量相對(duì)于你店肆或同行要高，在市場(chǎng)上被買家認(rèn)可的寶物）打爆款成功的要害一般有三個(gè)： A：選款測(cè)款，選出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力，并被顧客接受的潛力爆款是前提，潛力爆款如何經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷？咱們能夠拿自己的備用小店來(lái)測(cè)款，至少引進(jìn)1000個(gè)訪客量，然后在生意參謀調(diào)查加購(gòu)率，便是加購(gòu)件數(shù)除以產(chǎn)品訪客數(shù)。這個(gè)加購(gòu)率的值達(dá)到多少才干猛推呢？至少10%以上。（每個(gè)職業(yè)略有不同，這里僅僅一個(gè)遍及值） B：提早養(yǎng)好直通車方案，培養(yǎng)成高權(quán)重很要害。咱們能夠拿出店肆里面點(diǎn)擊率最好的一款寶物，放入直通車某個(gè)方案，找二三十個(gè)核心要害詞，設(shè)置好精選人群，然后推行標(biāo)題掩蓋運(yùn)用的這些要害詞，同時(shí)出價(jià)保證每天有過(guò)100的點(diǎn)擊（100個(gè)點(diǎn)擊不是切當(dāng)?shù)慕^對(duì)值，商家能夠依據(jù)自己的需求上下浮動(dòng)），當(dāng)90%以上的要害詞都是10分的時(shí)分，再投進(jìn)一周到兩周，這個(gè)方案的權(quán)重就十分高了。 C：抓住下架周期，繼續(xù)推行。比方咱們找一個(gè)潛力爆款來(lái)操作，榜首天上架時(shí)直通車引進(jìn)XX個(gè)訪客，第二天XX個(gè)直通車訪客，第三天XX個(gè)直通車訪客，第四天XX個(gè)直通車訪客，第五天XX個(gè)直通車訪客，第六XXX個(gè)直通車訪客，第七天XX個(gè)直通車訪客。這便是一個(gè)7天的下架周期，大概便是這么操作。這7天里每天引流的訪客有方案的逐步增加。本文"年貨節(jié)直通車流量從零破千推行攻略"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=232176) 直通車流量從零破千推行攻略

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