年貨節(jié)直通車流量從零破千推廣攻略

一、年貨節(jié)的介紹： 年底最后一個大型促銷、冬季產品清倉、春季產品預熱、產品購買類目集中、顧客購買的目的主要是給新年預備節(jié)日物品、給家人或親人送新年禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠；具有特別要求例如：物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。

二、年貨節(jié)店肆預備戰(zhàn)略： 

1、 年貨節(jié)的裝飾：裝飾要點是在“年味”兩個字打開，赤色是年貨節(jié)的主色調，增加中國傳統(tǒng)新年的節(jié)日元素；要杰出年貨節(jié)期間店肆和優(yōu)惠或許活動買點，進步店肆轉化率。 

2、 年貨節(jié)的活動策劃：滿減（直降、湊單、搭配套餐、產品清倉等）；優(yōu)惠券（紅包、抽獎、老顧客、客服等）；贈品（禮品、福袋、秒殺、買送等） 

3、 年貨節(jié)客單價優(yōu)化：由于年貨節(jié)特別性更多的買家會關注產品套餐或許禮包，也能夠依據(jù)產品價格設置滿減或許包郵的門檻進步店肆客單價。

 4、 年貨節(jié)轉化率優(yōu)化：除了下降價格進步店肆轉化率外，還能夠依據(jù)自己店肆的實際情況供給一部分額外服務（貨到付款、農村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等）進步轉化率。 年貨節(jié)運營節(jié)奏：（掌握節(jié)奏的要點在于提早預備）  年貨節(jié)的銷售高峰一般會在年貨節(jié)開端和完畢。  

年貨節(jié)店肆流量戰(zhàn)略有三個：

 1、時刻和空間的整體布局，掌握好營銷節(jié)奏，直通車提早引流。 時刻上： 蓄水期（進步要害詞出價、平穩(wěn)分時折扣、人群查找溢價偏低）； 預熱期（平穩(wěn)要害詞出價、逐步下降分時折扣溢價、拉升人群查找溢價份額）； 熱賣期（下降要害詞出價、拉高分時折扣、進步人群查找溢價份額），所有費用控制的目的是為了進步年貨節(jié)期間投入產出比。 空間上： 以無線和定向方案流量為爆發(fā)點，PC方案，定向推行方案為輔助點，在年貨節(jié)時能夠做到大流量的引進。尤其是定向方案的猜你喜愛的手淘流量，這個方位流量大，點擊費用相對比較廉價，當然對構思會有必定要求，需求白底，無牛皮癬，無邊框邊水印等構思圖，咱們在這個方案里面獨自制造手淘構思圖片，而且需求經過系統(tǒng)審閱，審閱經過之后才干夠在這個方位上面有展現(xiàn)拿到流量，而且構思圖片的點擊率也會影響到展現(xiàn)的頻次，以致于決議咱們在后續(xù)取得流量的巨細，所以構思圖片十分重要，經過測驗了幾個店肆發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片點擊率會更高一點。掌柜們都能夠多測驗一下。 

2、直通車老客喚醒 首要需求了解在大促的時分，老客戶購買的行為有什么特色？ 特色1：購買產品分散且大宗。比方平時購買的女裝的買家，年貨節(jié)或許是新年不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食物、家電等，搭檔購買的數(shù)量也會比較多； 特色2：老客戶回購高。當咱們的顧客進行購買的時分，由于是出于快過年這個特別的時刻段，為了保險期間，買家會選自己比較信任的店肆、購買過的店肆優(yōu)先購買，如果這個時分咱們有必定的營銷活動，會激起他回購的消費心情； 特色3：轉化周期長。許多買家會從現(xiàn)在開端預備年貨，在新年期間也會進行購買，那么它的周期是十分長的； 老客戶在整個店肆的運營中起著十分重要的作用，它是咱們大促期間成績的支撐，也是給咱們做好評和口碑十分重要的流量進口，同時也是咱們轉化的主力軍。 許多掌柜的店肆老客戶比較少，越到大促的時分就比較吃力，由于沒有老客戶，在推行上沒有能夠營銷的標簽用戶，所以這個時分就需求在大促前蓄勢期就堆集老客，潛客。 當咱們進入預熱期熱賣器的時分，就能夠經過直通車的精準人群標簽選擇“已購人群”以及“閱讀過店肆”的人群，要點推行這些老客。經過老客潛客的標簽要點溢價，而下降要害詞的出價。（留意：前提是要有老客和潛客，否則拿不到流量，推行不出去）  （上圖是某商家實際操作數(shù)據(jù)） 

3、天然流量誘發(fā)，用直通車推出爆款很要害 很商家投進直通車便是為了天然流量，可是天然流量的誘發(fā)，和爆款十分有關系。（留意：爆款不必定是銷售量幾萬件才是爆款，而是銷售量相對于你店肆或同行要高，在市場上被買家認可的寶物） 打爆款成功的要害一般有三個： A：選款測款，選出一個有競爭力，并被顧客接受的潛力爆款是前提，潛力爆款如何經過數(shù)據(jù)來判斷？咱們能夠拿自己的備用小店來測款，至少引進1000個訪客量，然后在生意參謀調查加購率，便是加購件數(shù)除以產品訪客數(shù)。這個加購率的值達到多少才干猛推呢？至少10%以上。（每個職業(yè)略有不同，這里僅僅一個遍及值） B：提早養(yǎng)好直通車方案，培養(yǎng)成高權重很要害。咱們能夠拿出店肆里面點擊率最好的一款寶物，放入直通車某個方案，找二三十個核心要害詞，設置好精選人群，然后推行標題掩蓋運用的這些要害詞，同時出價保證每天有過100的點擊（100個點擊不是切當?shù)慕^對值，商家能夠依據(jù)自己的需求上下浮動），當90%以上的要害詞都是10分的時分，再投進一周到兩周，這個方案的權重就十分高了。 C：抓住下架周期，繼續(xù)推行。比方咱們找一個潛力爆款來操作，榜首天上架時直通車引進XX個訪客，第二天XX個直通車訪客，第三天XX個直通車訪客，第四天XX個直通車訪客，第五天XX個直通車訪客，第六XXX個直通車訪客，第七天XX個直通車訪客。這便是一個7天的下架周期，大概便是這么操作。這7天里每天引流的訪客有方案的逐步增加。 本文"年貨節(jié)直通車流量從零破千推行攻略"(http://m.wl-enterprise.com.com/news?id=232176)     直通車流量從零破千推行攻略                  

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