必看！9個(gè)神級(jí)淘寶女掌柜的運(yùn)營(yíng)秘笈

怎樣做到一個(gè)掙錢的掌柜？

今日這里就給咱們共享幾個(gè)神級(jí)女掌柜的淘寶運(yùn)營(yíng)秘笈，看看她們的是怎樣去掙錢的...... “只要打動(dòng)我自己，才能把我的產(chǎn)品銷售出去” “五張主圖一定要闡明一切的問(wèn)題，我現(xiàn)已開(kāi)端看五張主圖買東西了” “假如別人翻開(kāi)這個(gè)皂是五個(gè)動(dòng)作，你能給我削減一個(gè)，我認(rèn)為都算成功“ “咱們做藝術(shù)衍生品，微淘是很不錯(cuò)的一個(gè)途徑，能夠累積粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 “咱們做拍片調(diào)配的時(shí)分，根本都會(huì)做多種風(fēng)格調(diào)配” 千牛頭條上總能看到賣家戲弄，做淘寶比上大學(xué)還難，的確，在消費(fèi)升級(jí)、顧客需求越來(lái)越細(xì)致多樣的情況下，怎樣習(xí)慣新的環(huán)境、繼續(xù)做好店肆運(yùn)營(yíng)，需要思考和學(xué)習(xí)。

38節(jié)期間，由千牛頭條舉行的“淘寶女神掌柜私享沙龍”上，9位神級(jí)淘寶女掌柜，毫無(wú)防范地曝光了自家掙錢秘籍！低調(diào)掙錢的招數(shù)，趕緊戳！ 余娜，陳海雯［摩登主婦日子館］ 關(guān)鍵詞：買家視角；無(wú)線化，內(nèi)容化，擁抱改變 余娜：過(guò)去十年里，作為一個(gè)買家，我一切薪酬都貢獻(xiàn)給了淘寶，所以我開(kāi)這家店都是以買家的一個(gè)心態(tài)在審視：視覺(jué)要怎樣做，圖片怎樣選，整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略怎樣做，怎樣打動(dòng)客戶……只要打動(dòng)我自己，我覺(jué)得才能把我的產(chǎn)品銷售出去。

咱們現(xiàn)已有了130萬(wàn)粉絲，對(duì)他們?cè)撛鯓幼?，這對(duì)咱們十分重要。

陳海雯：咱們的產(chǎn)品不同于超市的產(chǎn)品，有一點(diǎn)點(diǎn)高調(diào)，咱們產(chǎn)品根據(jù)咱們對(duì)功能性產(chǎn)品有需求，但不僅僅如此，對(duì)顏值、對(duì)規(guī)劃都有更多要求。

自身產(chǎn)品的方面質(zhì)量有保證，咱們?cè)趦?nèi)部上又有更多情感化的營(yíng)銷，比方說(shuō)對(duì)某一類湯鍋?zhàn)鲆黄谝曨l或許拍攝短片，放到微博上，咱們期望做比較溫暖的一些工作。

比方之前咱們有一個(gè)粉絲，后來(lái)慕名而來(lái)咱們店里做規(guī)劃，再后來(lái)又辭職自己開(kāi)了咖啡館，可是咖啡館的一切容器都是使用咱們家的。

咱們發(fā)現(xiàn)這家店十分有故事性，由于這個(gè)女孩子本來(lái)便是由于自己有愛(ài)好而去做一件工作，咖啡館的一切規(guī)劃、器物的選擇，都是她自己個(gè)人設(shè)定的，這一點(diǎn)十分令人欽佩。

后來(lái)就在她店肆做了直播，包含做了一次共享文章，推行她的店，也共享了咱們產(chǎn)品的這個(gè)故事。

余娜：我沒(méi)有刻意每天追求一個(gè)數(shù)字或怎樣。

我就從自身來(lái)考量，一定要讓我看清楚你（店肆）在表達(dá)什么。

太多的女性都有這樣的工作壓力家庭壓力，她們給自己享用的時(shí)間十分少，也不愿意跟客服去聊天。

怎樣讓客戶看我的頁(yè)面圖片，就知道我要賣什么，盡量從最短的時(shí)間獲悉這些信息。

到現(xiàn)在為止，咱們店里的主圖仍是我審。

他們做的，根本上80%我都要否定掉從頭做過(guò)的。

由于我以前做物流職業(yè)，有一句話，假如你不要命了，去做貨代，由于太高效了，一切時(shí)間點(diǎn)都要掐得十分準(zhǔn)。

前十年我能夠說(shuō)是十分高強(qiáng)度的節(jié)奏做下來(lái)，現(xiàn)在我也要求團(tuán)隊(duì)一定要高效，用流程管理的概念去跟他們溝通溝通。

我本人便是這樣，往常包含我婆婆、愛(ài)人也會(huì)給我?guī)椭?，貨發(fā)不出他們也會(huì)幫我做些活，去倉(cāng)庫(kù)也好怎樣樣也好，說(shuō)娜娜你能夠放心，你們公司每個(gè)人都是跑著在干活。

小編點(diǎn)評(píng)：娜娜幾乎便是最好的嚴(yán)選總經(jīng)理！她便是在自己的淘寶店里做嚴(yán)選，邏輯是相同相同的。

郭佳［潤(rùn)和皂坊］ 關(guān)鍵詞：情感溝通，人道規(guī)劃 郭佳：按照自己的審美規(guī)范，我自己感覺(jué)也是，咱們都是按照自己的審美規(guī)范為起點(diǎn)，去為店肆掌握它的風(fēng)格也好，或許選品的規(guī)范。

咱們叫“做給家人的手工皂”，每個(gè)東西都是自家在用，要么我要么我媽媽在用，并且每樣?xùn)|西都是我爸爸直接做給我的，或許是直接做給女兒的。

比方洗手液，你把這個(gè)產(chǎn)品放到店里，一開(kāi)端是根據(jù)共享的方針。

所以一切的東西都是十分個(gè)人化的表達(dá)。

剛開(kāi)端做這個(gè)店的時(shí)分，便是我先生拍照片，然后我寫詳情頁(yè)。

可是由于或許做過(guò)媒體，做媒體其實(shí)是在做溝通，是永遠(yuǎn)在每分每秒都是在互動(dòng)中完結(jié)信息溝通。

比方美國(guó)電影，便是工業(yè)化生產(chǎn)，什么時(shí)分讓你哭，或許是什么時(shí)分讓你的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，可是不能流出來(lái)，或許女主角應(yīng)該換什么色彩的衣服，一切東西都是在互動(dòng)中完結(jié)的。

方才說(shuō)的實(shí)際上是一種價(jià)值觀。

包含在場(chǎng)一些女生店肆，賣的實(shí)際便是“個(gè)人的規(guī)范”。

咱們跟規(guī)劃師溝通，我說(shuō)包皂的這個(gè)東西，假如別人翻開(kāi)這個(gè)皂是五個(gè)動(dòng)作，你能給我削減一個(gè)，我認(rèn)為都算成功；削減兩個(gè)就更好。

從用戶個(gè)人需求和感觸出發(fā)，沒(méi)有用的要扔的東西，就讓他沒(méi)有擔(dān)負(fù)扔掉；不能扔的，就讓她們能很好地一向用，會(huì)留存。

網(wǎng)頁(yè)的規(guī)劃也是這樣。

掛幾張圖，你不能夠讓人無(wú)限下拉，并且信息特別繁雜，信息分類也不明確。

由于有一些咱們知道它是“信息”，有的時(shí)分是在傳達(dá)“情感”，還有一些東西是在傳達(dá)“價(jià)值觀”，信息是分層的。

所以詳情頁(yè)的闡明信息也應(yīng)該是分層，讓人能十分天然就接收到。

小編點(diǎn)評(píng)：做掌柜也是做“導(dǎo)演”，主導(dǎo)了店肆一切關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定了產(chǎn)品最后的結(jié)果。

陳玉琳［獵奇小姐的內(nèi)衣店］ 關(guān)鍵詞：女性視角，品牌IP化 我是做性感內(nèi)衣的一家店，這是咱們自己定位的一個(gè)IP——“獵奇小姐”。

咱們注冊(cè)的品牌其實(shí)是叫“獵奇蜜斯”，但覺(jué)得在淘寶上做應(yīng)該更接地氣，IP化。

離開(kāi)了本來(lái)的公司，我跟伙伴第一個(gè)想法便是做中國(guó)的La Perla的概念，咱們期望這個(gè)“獵奇小姐”的IP能成為一個(gè)網(wǎng)紅。

咱們不是從男生的角度打造情趣內(nèi)衣，而是滿意女生細(xì)膩的心思，為她們創(chuàng)造性感的日子方法。

小編點(diǎn)評(píng)：輕薄好穿，碾壓維密！ 張曉瑩［草莓半塘暖系家居］ 關(guān)鍵詞：想象力 張曉瑩：讀大學(xué)的時(shí)分我研討過(guò)一個(gè)日本品牌，其時(shí)在上海、至少在我的眼里，還沒(méi)有看到過(guò)這樣的以家居用品做延伸的產(chǎn)品。

之后我去了一次法國(guó)，在那邊喜愛(ài)上了馬卡龍，回來(lái)今后我就規(guī)劃了馬卡龍的延伸產(chǎn)品，包含馬卡龍的抱枕、毛毯等，把我喜愛(ài)的元素做在家居用品上，能夠給日子添加一些調(diào)味劑，一些甜蜜的成分。

小編點(diǎn)評(píng)：治愈”是此刻我心里出現(xiàn)的一個(gè)詞。

我剛不由得在店里下單了一個(gè)我現(xiàn)在不需要的東西。

錢明輝／肖細(xì)平［Coinqian可穿戴藝術(shù)］ 關(guān)鍵詞：個(gè)性化，風(fēng)格，消費(fèi)升級(jí) 錢明輝（店肆創(chuàng)始人兼規(guī)劃師）：許多人是先經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，說(shuō)我是看商場(chǎng)需要什么，能夠在這傍邊找到機(jī)會(huì)彌補(bǔ)商場(chǎng)的缺乏。

我正好是相反的，我先有內(nèi)容和圖案，畫自己喜愛(ài)的畫，然后印制到面料上，就這樣開(kāi)端了。

最開(kāi)端由于有些固定的油畫藏家，我會(huì)把做的東西送給藏家，作為一個(gè)好玩的禮物。

其時(shí)在太康路有一家畫坊，有許多國(guó)內(nèi)外的女孩子很喜愛(ài)油畫，但并不見(jiàn)得買得起原作，她們看到我制造出來(lái)的小的單件衣服，僅僅一個(gè)陳列品放在那里，假如你要的話你告訴我你覺(jué)得值多少錢，其時(shí)還做了一些筆記本什么的。

我發(fā)現(xiàn)許多人很喜愛(ài)。

我姑且稱之為藝術(shù)品的載體的東西，所以我就這樣開(kāi)端。

對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌有許多的維度，有高度、深度，還有一個(gè)溫暖，還有一個(gè)精致的程度。

所以我覺(jué)得咱們的品牌，現(xiàn)在掩蓋的廣度或許不是很大，但針對(duì)的是一小群用戶群，比方“既懂詩(shī)書(shū)也懂買包包”的這樣一群女性。

在溫暖度、精度、深度方面，能夠作為一個(gè)深耕。

接下來(lái)對(duì)咱們的包裝也會(huì)有些更好的改良。

肖細(xì)平（店長(zhǎng)）：我就說(shuō)說(shuō)自己關(guān)于規(guī)劃師品牌或許說(shuō)小眾品牌在遇到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨的沖擊下，在零售產(chǎn)品方面的有些心得。

首先從我自己個(gè)人愛(ài)好愛(ài)好出發(fā)，最早的時(shí)分我一畢業(yè)，就跟藝術(shù)規(guī)劃圈子溝通比較多，可是我看到比較遺憾的一個(gè)點(diǎn)，便是國(guó)內(nèi)的大環(huán)境下，藝術(shù)的規(guī)劃許多是只局限在一小部分人群中，散落在圈子里，或許說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)營(yíng)銷或品牌化的方法、經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)之后，從小眾漸漸影響更廣一些的人群。

可隨著消費(fèi)升級(jí)，越來(lái)越多80、90后，他們對(duì)信息溝通和獲取越來(lái)越多今后，個(gè)人檔次有提高，會(huì)越來(lái)越多往藝術(shù)或規(guī)劃衍生出來(lái)的一系列產(chǎn)品方向開(kāi)端消費(fèi)。

2015年下半年開(kāi)端，經(jīng)過(guò)跟淘寶小二接觸、信息共享，咱們了解到淘寶上特色賣家的扶持力度，它給了咱們不同的玩法，比方微淘、粉絲到無(wú)線視頻等等。

我覺(jué)得像微淘這個(gè)東西是能夠做，就咱們自己店肆情況來(lái)看，咱們觀察到的同類型做小眾、或許是需要做品牌輸出內(nèi)容輸出的產(chǎn)品，微淘是很不錯(cuò)的一個(gè)途徑，能夠累積粉絲對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度跟得知你的信息。

小編點(diǎn)評(píng)：千人千面的算法，讓小眾的產(chǎn)品也能找到懂你的買家，怎樣把TA們變成粉絲，就看你的了 陳黎［yasako看了又看］ 關(guān)鍵詞：零推行，老客戶十分多 陳黎：一個(gè)女生不僅僅是局限于一種穿衣方法。

一起，咱們做拍片調(diào)配的時(shí)分，咱們展現(xiàn)一件衣服給客人，根本都會(huì)做多種風(fēng)格調(diào)配，例如同樣一件衣服，上班時(shí)這樣穿，休閑時(shí)那樣穿。

上一年下半年開(kāi)端咱們剛剛開(kāi)端參加每日好店，盡管剛剛參加，的確作用十分好，千人千面的確很好，但一起對(duì)商家來(lái)說(shuō)，對(duì)咱們檢測(cè)也許多。

咱們店肆不是一家十分專注數(shù)據(jù)或許說(shuō)推行很厲害的店肆，根本上是屬于零推行，可是有一點(diǎn)我比較驕傲，咱們的老客戶十分多，有十分高的忠誠(chéng)度。

上一年有個(gè)客人跟我講，我老公說(shuō)一定要見(jiàn)你，我說(shuō)為什么？

他說(shuō)，我老公說(shuō)要看看，究竟是哪個(gè)女性讓你把咱們一個(gè)車位的錢給花了？

所以質(zhì)量很重要，情緒很重要。

小編點(diǎn)評(píng)：幫用戶找產(chǎn)品，幫產(chǎn)品圈用戶，這事兒很重要。

朱麗英［思南香山］ 關(guān)鍵詞：酷愛(ài)是源動(dòng)力 小時(shí)分就特別喜愛(ài)花，我家前后院有土沒(méi)土的地方都種滿了花，所以我對(duì)花有一種情節(jié)。

我開(kāi)這家店的時(shí)分，大概是在2012年的時(shí)分。

之前我自己也有學(xué)過(guò)花藝，所以咱們這家店在起初做禮盒花，漸漸到今日，主要的產(chǎn)品以私人定制為主，為客戶DIY，從客戶身上，思南香山的創(chuàng)意源源不斷產(chǎn)出。

咱們的客戶也是比較小眾的群體，他們享用日子酷愛(ài)日子。

“看似一堆雜草，其實(shí)也在悄然開(kāi)花結(jié)果，僅僅不易發(fā)現(xiàn)。

”鮮花是咱們都比較喜愛(ài)的一個(gè)東西，并且具有一家花店應(yīng)該也是每個(gè)女孩的愿望。

所以我很高興，也很感謝淘寶給我供給這么好的平臺(tái)，讓我能做自己喜愛(ài)的事。

小編點(diǎn)評(píng)：把獨(dú)愛(ài)的東東變成工作，是極大的幸福。

倘若，像娜娜相同，有強(qiáng)大管理能力和運(yùn)營(yíng)效率，肯定是能掙錢的； 像“看了又看”，多年來(lái)保持自己的特色，吸引老客“買了又買”，對(duì)淘寶玩法了如指掌，當(dāng)然能夠掙錢的； 像Coin，從油畫誤打誤撞走入淘寶，不但結(jié)識(shí)了許多新朋友，并且發(fā)現(xiàn)藝術(shù)也能掙錢； …… 這樣一個(gè)土壤，只要你滿足出色滿足盡力、或許滿足有技能，就一定能獲得相應(yīng)回報(bào)——淘寶之所以吸引人，便是這樣的多姿多彩。

像阿里的財(cái)報(bào)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)不僅僅是財(cái)報(bào)，也是一種福報(bào)——這些女神掌柜們，把自己對(duì)日子的酷愛(ài)和對(duì)質(zhì)量的要求，變成產(chǎn)品，由于有這么一個(gè)店肆，能夠跟這么多人互動(dòng)，把自己精挑細(xì)選的產(chǎn)品賣給那么多人，這是一件想想都要笑作聲的夸姣的事呢。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶運(yùn)費(fèi)pc移動(dòng)頁(yè)面顯示無(wú)運(yùn)費(fèi)下單有運(yùn)費(fèi)，怎么辦？

京東店鋪被判無(wú)貨源申訴理由怎么寫？如何申訴？

淘寶店鋪如何用直通車推廣低價(jià)引流？該怎么去設(shè)置計(jì)劃？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。